A+ Content — Module, Bilder, Cross-Sell.

A+ Content — ehemals Enhanced Brand Content (EBC) auf der Seller-Seite und A+ Detail Pages auf der Vendor-Seite — ist Amazons visuelle Content-Schicht für Brand-registrierte Seller und Vendoren. Es ersetzt den reinen Produktbeschreibungsblock durch Bild+Text-Module auf fast jeder Desktop- und Mobile-PDP-Oberfläche. Amazons eigene interne Studien und die meisten Drittanbieter-Benchmarks beziffern den Conversion-Lift auf 3–10 % für ein gut gebautes A+ gegenüber einem Nur-Beschreibungs-Listing — was sich über ein Jahr Traffic zu einem erheblichen Umsatzdelta addiert.

Wer es erstellen kann und wo es lebt

A+ Content setzt Brand-Registry-Einschreibung voraus — eine verifizierte Marke und bestätigte Markeneigentümerschaft in Seller oder Vendor Central. Du erstellst A+ in Advertising → A+ Content Manager in Seller Central, oder unter Merchandising → A+ Content in Vendor Central. Jedes A+-Stück ist ein wiederverwendbares „Content-Dokument“, das auf eine ASIN, eine Liste von ASINs oder jede ASIN einer Markenfamilie angewendet werden kann. Standard-A+ ist kostenlos; A+ Premium (Episode 09) hat zusätzliche Eligibility-Anforderungen und hat historisch eine Gebühr verlangt, die Amazon für die meisten Konten erlassen hat.

Die Standard-Modulbibliothek

Amazon bietet rund 17 Standard-A+-Module. Fünf davon tragen in der Praxis fast den gesamten Conversion-Lift:

• Standard Company Logo — das Marken-Stake-in-the-Ground-Modul. Normalerweise Modul 1; etabliert die Markenidentität above the fold.
• Standard Image Header with Text — breites Hero-Banner mit überlagertem Text. Das Hero-Benefit-Modul; paart Lifestyle-Bilder mit dem wichtigsten Produkt-Claim.
• Standard Four Image & Text Quadrant — vier gleichwertige Callout-Kacheln für die Top-Features (wasserdicht, spülmaschinenfest, BPA-frei usw.). Der schnellste Weg, vier parallele Benefits zu kommunizieren.
• Standard Single Left Image / Right Text (und der Spiegel) — für die Langform-Benefit-Story. Zwei davon paaren für eine „Feature 1 / Feature 2“-Erzählung.
• Standard Comparison Chart — die Variant-Matrix des eigenen Katalogs in einer Nebeneinander-Tabelle. Das einzelne am höchsten konvertierende A+-Modul in den meisten Kategorien — und das am häufigsten fehlende.

Die verbleibenden zwölf Module (technische Specs-Tabelle, FAQ-Block, mehrere Bildvarianten der obigen) sind für bestimmte Produkttypen nützlich, bewegen aber selten die Conversion-Nadel, wenn die fünf oben vorhanden und gut gebaut sind.

Die Bild-Specs, die Amazon durchsetzt

Jedes A+-Modul hat feste Pixel-Dimensionen. Off-Spec-Assets werden beim Publish still herunterskaliert oder abgelehnt:

• Company Logo: 600 × 180 px, transparentes PNG, nur Markenlogo.
• Image Header with Text: 970 × 600 px, JPG oder PNG. Der breiteste Hero-Image-Slot in A+.
• Four Image Quadrant: 220 × 220 px pro Kachel.
• Single Left/Right Image with Text: 300 × 300 px Bild, 90-Zeichen-Überschrift, 500-Zeichen-Body.
• Comparison Chart: bis zu 6 ASIN-Spalten, 9 Attribut-Zeilen, 150 × 300 px Produktbild pro Spalte.
• Universelle Anforderungen: RGB-Farbraum, mindestens 72 DPI, keine eingebetteten Preisangaben oder „wie gesehen auf“-Badges, keine Logos von Drittanbieter-Händlern, keine Kontaktdaten, keine Behauptungen, die auf der Zielseite nicht belegt werden können.

Der Publish-Workflow und der Moderations-Zeitplan

Der A+-Lebenszyklus hat drei Phasen:

1. Entwurf — das Dokument erstellen und speichern, ASINs anhängen.
2. Zur Genehmigung eingereicht — Amazons Content-Moderationsteam prüft. Standard-Durchlaufzeit ist 24–72 Stunden, aber Q4- und Prime-Day-Zyklen dehnen sich regelmäßig auf 5–7 Tage aus.
3. Genehmigt und live — verbreitet sich innerhalb von ca. 24 Stunden nach Genehmigung auf jede angehängte ASIN. Änderungen an Live-A+ erfordern eine erneute Einreichung und einen neuen Moderationsdurchlauf.
4. Abgelehnt — Amazon gibt einen nummerierten Ablehnungsgrund zurück. Am häufigsten: Texte-Claims ("#1", "meistverkauft", "garantiert"), Verweise auf Off-Amazon-Kanäle, Drittanbieter-Marken (einschließlich Händler-Logos) und überlagerte Preis- oder Werbetexte auf Bildern.

Die Modulreihenfolge, die konvertiert

Über Tausende auditierter Listings hinweg übertrifft eine konsistente Modulreihenfolge eine ad-hoc-Anordnung:

1. Marken-Stake-in-the-Ground-Header (Company Logo + Image Header with Text) — etabliert, wer du bist und das eine größte Versprechen.
2. Hero-Benefit-Modul (Lifestyle-Bild mit dem stärksten Claim).
3. Vier-Quadrant-Feature-Grid — die Auf-einen-Blick-Benefit-Zusammenfassung für Shopper, die scannen statt lesen.
4. Langform-Benefit-Story (ein oder zwei Single-Left/Right-Module) — für die Shopper, die tatsächlich lesen.
5. Vergleichstabelle — der eigene Katalog Seite an Seite, bewusst zur margenstärksten Variante lenkend.

Insgesamt rund fünf bis sieben Module. Mehr als das und das Shopper-Engagement bricht ein — die unteren Module werden effektiv nicht mehr gesehen.

Die Cross-Sell-Falle

Das Comparison-Chart-Modul ist der am höchsten konvertierende A+-Block, aber auch der am leichtesten fehlbenutzte. Shopper sehen drei oder vier andere SKUs in deinem eigenen Sortiment neben dem Produkt, das sie bereits betrachten, und ein messbarer Anteil wechselt zu einer anderen Variante — manchmal einer günstigeren. Bewusst eingesetzt ist das ein Feature: Du kannst die Nachfrage zur margenstärksten Variante lenken, indem du sie in die linkeste Spalte mit der vorteilhaftesten Attributabdeckung setzt. Unbeachtet kannibalisierst du genau die ASIN, auf der der Shopper gelandet ist. Die Vergleichstabelle immer um die Variante herum gestalten, die du ihnen empfehlen willst — nicht als neutrale Katalogzusammenfassung.

Seller vs. Vendor — die operative Lücke

Seller kontrollieren A+ Content in Seller Central von Ende zu Ende, können jeden Tag iterieren und besitzen die Assets, die sie hochladen. Vendoren erstellen A+ in Vendor Central, aber der veröffentlichte Content wird als Teil von Amazons Katalog behandelt — was bedeutet, dass ein Vendor Manager oder Amazons Katalogteam ihn ohne Vorankündigung modifizieren oder überschreiben kann, besonders rund um Peak-Events. Vendoren benötigen typischerweise eine Brand-Specialist-Beziehung, um stabiles A+ zu sichern, und die meisten großen Vendoren führen ein internes „genehmigtes A+-Inventar“, das sie nach jeder großen Katalogänderung erneut einsetzen.

Was du in die nächste Episode mitnimmst

Standard-A+ ist der universelle Conversion-Boden. Die nächste Episode behandelt A+ Premium (auch A++ genannt) — die Stufe darüber, mit Vergleichstabellen, Video-Modulen, interaktiven Hotspots und vollflächigen Bildern, plus den Eligibility-Schwellenwert, der den Zugang begrenzt.