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Glossar

Amazon-Begriffe – verständlich erklärt.

Kurze, klare Definitionen der Begriffe, die AMALYZE in Advertising, Analytics und Listing verwendet. Jeder Eintrag wird automatisch aus den Artikeln verlinkt, in denen er vorkommt.

A

A+ Content

A+ Content ist das erweiterte Beschreibungsmodul auf Amazon, das Bild-Text-Kombinationen, Vergleichstabellen und eine Markenstory ermöglicht. Es steht Sellern mit Brand Registry und allen Vendoren zur Verfügung und ersetzt die Klartextbeschreibung der Produktdetailseite.

Abzeichen „Häufig retourniert

Das Abzeichen „Häufig retournierte Artikel" (Frequently Returned Item, FRI Badge) ist ein von Amazon eingeführtes Warn-Badge, das auf Listings mit überdurchschnittlich hoher Retourenquote in ihrer Kategorie erscheint. Es ist ein massives CVR-Killer-Signal und gleichzeitig ein direkter Hinweis darauf, dass Listing, Produkt oder Erwartungsmanagement nicht stimmen.

ACOS (Advertising Cost of Sales)

Der ACOS misst, welcher Anteil des durch Werbung generierten Umsatzes für Werbung ausgegeben wurde — Werbeausgaben geteilt durch Werbeumsatz. Er ist die zentrale Effizienzkennzahl der Amazon-PPC-Welt.

Ad Group (Anzeigengruppe)

Eine Ad Group (Anzeigengruppe) ist der zweite Gliederungsebene innerhalb einer Amazon-Kampagne. Sie enthält die beworbenen ASINs, die Targeting-Elemente (Keywords oder Produktziele) und die Gebote. Wie Ad Groups geschnitten werden, entscheidet darüber, wie präzise Gebote gesteuert werden können — und wie lesbar Reports sind.

AMALYZE Shield

AMALYZE Shield ist das Monitoring- und Frühwarnsystem von AMALYZE für Amazon Seller und Vendoren. Es überwacht ASINs rund um die Uhr auf Listing-Änderungen, BSR-Bewegungen, Buy-Box-Verluste, Hijacker, Bewertungsverläufe und Out-of-Stock-Signale — und alarmiert per E-Mail, bevor aus einem stillen Problem ein Umsatzeinbruch wird.

Amazon

Amazon ist der weltweit größte Online-Marktplatz und der primäre Vertriebskanal, um den AMALYZE aufgebaut ist – für Seller, Vendor, Werbung und Listing-Optimierung auf allen regionalen Storefronts.

Amazon Advertising

Amazon Advertising ist Amazons vollständige Werbeplattform — bestehend aus den selbstverwalteten Sponsored-Formaten, dem programmatischen Amazon DSP, der Ads API, der Amazon Marketing Cloud und zugehörigen Mess- und Attributionstools. Amazon PPC ist die selbstverwaltete Teilmenge davon.

Amazon Audience

Amazon Audiences sind vordefinierte oder selbst erstellte Zielgruppen, die für Sponsored Display und vor allem Amazon DSP genutzt werden können. Sie reichen von In-Market-Zielgruppen (aktuelles Kaufinteresse) über Lifestyle (Affinität) bis zu Custom-Audiences auf Basis eigener Käufer- oder Browse-Daten — eines der wenigen echten Targeting-Werkzeuge der Plattform.

Amazon Brand Analytics (ABA)

Amazon Brand Analytics (ABA) ist ein kostenloses Reporting-Tool im Seller und Vendor Central für markengreschistrierte Verkäufer. Es liefert Käuferdaten, die Amazon nirgendwo sonst veröffentlicht – Top-Suchbegriffe mit Klick- und Conversion-Anteilen, Marktkorb-Analyse, Produktvergleiche und Wiederholungskäufe.

Amazon DSP – Demand-Side Platform

Amazon DSP ist Amazons programmatische Werbeplattform für Display-, Video- und Audio-Anzeigen auf Amazon-eigenen Umgebungen und dem offenen Web – ausgesteuert auf Basis von Amazons First-Party-Käuferdaten.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Fulfillment by Amazon (FBA) ist Amazons ausgelagerter Lager-, Pack-, Versand- und Kundenservice für Drittanbieter — die operative Grundlage, die Prime-Fähigkeit überhaupt erst möglich macht.

Amazon Global Logistics (AGL)

Amazon Global Logistics (AGL) ist Amazons eigener Speditionsservice, der Seller-Bestände per See- oder Luftfracht vom Herkunftsort — typischerweise China — direkt in FBA-Fulfillment-Center liefert, inklusive Zollabwicklung, Drayage und FBA-Inbound-Check-in.

Amazon Marketing Cloud (AMC)

Amazon Marketing Cloud (AMC) ist Amazons datenschutzkonforme Clean-Room-Umgebung, in der Werbetreibende ereignisbasierte Daten aus Sponsored Ads, DSP und Amazon-Retail per SQL abfragen, um Cross-Format-Attribution, Audience-Überschneidungen und Inkrementalitätsstudien durchzuführen.

Amazon Marketing Stream

Amazon Marketing Stream ist ein Near-Realtime-Datenfeed, der Werbeleistungsdaten stündlich per Push in eine Advertiser-eigene AWS-Infrastruktur liefert — und damit das operative PPC-Management von tagesaktuellen Batch-Reports auf intraday-fähige Echtzeitdaten umstellt.

Amazon PPC (Pay-per-Click)

Pay-per-Click-Werbung auf Amazon — Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Werbetreibende bieten auf Platzierungen und zahlen nur, wenn ein Käufer klickt.

ASIN (Amazon Standard Identification Number)

Die ASIN ist die zehnstellige alphanumerische Produkt-ID, die Amazon jedem Artikel im Katalog zuweist. Jede Produktdetailseite, jedes Werbeziel und jede Reportzeile ist über die ASIN verknüpft.

Attributionsfenster

Das Attributionsfenster definiert den Zeitraum nach einer Interaktion (Klick oder View), in dem ein Kauf der entsprechenden Werbeanzeige zugerechnet wird. Es ist entscheidend für die Bewertung der Profitabilität.

Attributionsmodell

Ein Attributionsmodell definiert die Regeln, nach denen Amazon einen Verkauf einer bestimmten Werbeinteraktion zuordnet. Es entscheidet darüber, welche Kampagne den "Credit" für eine Conversion erhält.

Auto-Targeting (Automatische Kampagnen)

Auto-Targeting ist ein Algorithmus-basiertes Werbeverfahren auf Amazon, bei dem das System anhand des Listings entscheidet, für welche Suchbegriffe und Produkte eine Anzeige ausgespielt wird.

Average Order Value (AOV) – Durchschnittlicher Bestellwert

Der Average Order Value (AOV) beschreibt den durchschnittlichen Umsatz je Bestellung — Gesamtumsatz geteilt durch Anzahl der Bestellungen. Auf Amazon lässt sich der AOV durch Bundles, Multipacks und Cross-Sell-Platzierungen systematisch steigern.

B

Best Deal

Ein Best Deal ist eine längerlaufende Aktion (bis zu 14 Tage) mit Deal-Badge und Deal-Seiten-Platzierung — gedacht für saisonale Aufmerksamkeit, Marken-Launches und sustained-velocity-Phasen. Teurer als ein Lightning Deal, aber mit deutlich längerem Sichtbarkeitsfenster und planbarerer Bestandsplanung.

Best Seller Badge

Das Best Seller Badge ist ein oranges Logo, das Amazon automatisch dem meistverkauften Produkt einer Kategorie oder Unterkategorie zuweist. Es ist nicht käuflich oder beantragbar — es folgt strikt aus Verkaufsdaten — und erhöht CTR und CVR substanziell. Verwandte Badges: Amazon's Choice (algorithmische Empfehlung), New Release (Launch-Phase).

Black Friday / Cyber Monday (BFCM)

Black Friday / Cyber Monday (BFCM) ist das größte westliche Retail-Event des Jahres – eine 5-bis-7-tägige Cyber Week rund um den letzten November-Freitag. Auf Amazon markiert es die höchste CPC-Inflation, das größte Conversion-Volumen und den stärksten Wettbewerbsdruck des gesamten Jahres.

Brand Registry (Amazon Markenregistrierung)

Brand Registry ist Amazons Markenschutzprogramm und gleichzeitig der Zugangscode für nahezu alle fortgeschrittenen Werbe- und Listing-Funktionen der Plattform — von Sponsored Brands über A+ Content bis hin zu Search Query Performance und Brand Analytics.

Brand Store (Amazon Markenshop)

Der Brand Store ist eine kostenlose, mehrseitige Marken-Microsite innerhalb von Amazon, die für alle Markeninhaber mit Brand Registry verfügbar ist. Er ist die Landingpage mit dem höchsten durchschnittlichen Bestellwert für Upper-Funnel-Werbetraffic — und gleichzeitig einer der meistunterschätzten Assets im Amazon-Account.

Brand Tailored Promotions (BTP)

Brand Tailored Promotions ermöglichen es markenregistrierten Verkäufern, exklusive Rabattcodes an vorab definierte Amazon-Käufersegmente zu versenden — etwa Markenfollower, Stammkunden oder Warenkorbabbrecher. Es ist das einzige erstparteiliche CRM-Werkzeug, das Amazon Marken zur Verfügung stellt.

Broad Match (Weitgehend passend)

Broad Match ist der flexibelste Match-Typ bei Amazon PPC. Anzeigen werden bei Suchanfragen ausgespielt, die das Keyword in beliebiger Reihenfolge, als Synonym oder in verwandten Variationen enthalten.

Bruttomarge

Die Bruttomarge ist der Anteil des Nettoverkaufspreises, der nach Abzug der direkten Stückkosten (Wareneinsatz, Vermittlungs- und FBA-Gebühr, Lagergebühr) übrig bleibt, um Werbung, Overhead und Gewinn zu finanzieren. Sie ist die wichtigste Steuerungskennzahl in der Stück-Ökonomik und legt den maximal investierbaren Werbebetrag fest.

BSR

Der BSR (Best Seller Rank) ist Amazons öffentlicher Verkaufsrang pro Kategorie. Er misst nicht den absoluten Umsatz, sondern die relative Verkaufsgeschwindigkeit eines Produkts im Vergleich zu allen anderen Produkten derselben Kategorie — stündlich aktualisiert, mit starkem Recency-Bias.

Budget

Das Budget definiert die finanzielle Obergrenze, die Amazon für eine Kampagne oder ein Portfolio innerhalb eines bestimmten Zeitraums ausgeben darf. Meist wird es als Tagesbudget auf Kampagnenebene festgelegt.

Bullet Points

Bullet Points sind die fünf Merkmal-und-Vorteil-Zeilen oben auf der Amazon-Produktdetailseite. Sie sind der meistgelesene Textblock above the fold und nach dem Titel das zweiwichtigste Keyword-Feld für organisches Ranking.

Buy Box (Einkaufswagen-Feld)

Die Buy Box (offiziell „Featured Offer") ist das hervorgehobene Angebotsfeld auf der Produktdetailseite, das den „In den Einkaufswagen"-Button enthält. Wer die Buy Box gewinnt, erhält faktisch alle Bestellungen des Listings. Wer sie verliert, schaltet Werbung ins Leere.

D

DACH-Markt

DACH ist die Handelsabkürzung für den deutschsprachigen Markt – Deutschland (D), Österreich (A) und die Schweiz (CH). Amazon.de ist der größte Amazon-Marktplatz in Kontinentaleuropa und der bevorzugte erste Europa-Launch für internationale Marken.

Datengetriebene Entscheidung

Eine datengetriebene Entscheidung im Amazon-Kontext ist eine Entscheidung, die explizit auf belastbaren, reproduzierbaren Kennzahlen basiert — nicht auf Bauchgefühl, Anekdoten oder dem lautesten Stimme im Meeting. Sie verlangt eine klare Frage, eine definierte Datenquelle, eine Schwelle für Aktion und eine spätere Validierung des Ergebnisses.

Dayparting

Dayparting ist die zeitgesteuerte Anpassung von Werbegeboten und Budgets innerhalb eines Tages. Es ermöglicht Werbetreibenden, zu profitablen Spitzenzeiten aggressiver zu bieten und in einkaufsschwachen Stunden (z.B. nachts) Gebote zu senken.

Deutscher Markt

Der deutsche Markt auf Amazon — operativ amazon.de — ist Europas größter Amazon-Marktplatz und für deutsche Brands der Heimat- und Lernmarkt. Er ist gleichzeitig die DACH-Storefront, der dichteste Wettbewerbsraum in der EU und der Datengeber für alle Folgeprojekte in Frankreich, Italien, Spanien und darüber hinaus.

Durchschnittlicher Verkaufspreis

Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP, Average Selling Price) ist der über alle Verkäufe eines Zeitraums gemittelte tatsächlich erzielte Stückpreis — nach Rabatten, Coupons und Multipack-Effekten. Er ist die ehrlichste Kennzahl für die tatsächliche Erlösseite und Grundlage jeder seriösen Margen-, Ziel-ACoS- und Forecast-Rechnung.

Dynamische Gebote

Dynamische Gebote sind eine automatische Gebotssteuerung bei Amazon Ads, bei der Amazon das Basisgebot in Echtzeit erhöht oder senkt, basierend auf der Wahrscheinlichkeit, dass ein Klick zu einem Kauf führt.

K

Kampagne

Eine Kampagne ist die oberste Organisationsebene in Amazon Advertising, in der das Budget, der Zeitrahmen und der Anzeigentyp (z. B. Sponsored Products) festgelegt werden. Sie dient als Container für Anzeigengruppen, die wiederum die beworbenen Produkte und Ausrichtungsziele enthalten.

Kampagnenstruktur

Die Kampagnenstruktur bezeichnet die logische Anordnung von Kampagnen und Anzeigengruppen in einem Werbekonto. Eine saubere Struktur ist die Voraussetzung für gezielte Budgetsteuerung, aussagekräftiges Reporting und effiziente Gebotsoptimierung.

Kannibalisierung

Kannibalisierung im Amazon-PPC bezeichnet den Effekt, bei dem bezahlte Anzeigen Klicks und Sales generieren, die der Kunde ohnehin über ein organisches Suchergebnis getätigt hätte.

Kategorie-Targeting

Kategorie-Targeting ermöglicht die Ausspielung von Anzeigen auf allen Produktdetailseiten innerhalb einer spezifischen Amazon-Kategorie, oft verfeinert durch Marken, Preise oder Bewertungen.

Kaufabsicht

Kaufabsicht (englisch Purchase Intent) beschreibt, wie weit ein Nutzer im Kaufentscheidungsprozess fortgeschritten ist und wie hoch die Wahrscheinlichkeit eines konkreten Kaufs ist. Auf Amazon wird Kaufabsicht primär über die Spezifität des Suchbegriffs gemessen — generische Suchen = niedrige Intent, marken- und modellgenaue Suchen = hohe Intent.

Käufer

Käufer ist die transaktionsbezogene Bezeichnung für jeden, der einen Kauf auf Amazon abschließt. Sie unterscheidet sich vom „Kunden" (langfristige Beziehung) und vom „Konsumenten" (tatsächlicher Endnutzer). In Amazon-Daten ist der Käufer der konkrete Account-Inhaber einer Bestellung — und damit die einzige Größe, die im Seller-Reporting auftaucht.

Keyword

Ein Keyword ist ein Begriff oder eine Phrasenkombination, die Werbetreibende in Amazon Ads hinterlegen, um ihre Anzeigen bei passenden Suchanfragen von Kunden auszulösen.

Keyword Harvesting

Keyword Harvesting ist der systematische Workflow, mit dem profitable Suchbegriffe aus Broad-Match- und Auto-Kampagnen in dedizierte Exact-Match-Kampagnen überführt und in der Quellkampagne negiert werden — der zentrale Optimierungskreislauf im professionellen Amazon PPC.

Konversionsrate (Conversion Rate)

Die Konversionsrate (CVR) beschreibt das Verhältnis von Bestellungen zu Klicks. Sie ist der wichtigste Hebel für die Werbeeffizienz auf Amazon und bestimmt maßgeblich den organischen Rang eines Produkts.

Kunde

Kunde ist auf Amazon der Endverbraucher, der ein Produkt über den Marktplatz kauft. Im Gegensatz zu klassischen Vertriebskanälen gehört die Kundenbeziehung primär Amazon — der Seller sieht nur anonymisierte Daten und kann nur über Brand Tools, Brand Tailored Promotions und das eigene Listing direkt mit ihm interagieren.

L

Lagergebühr

Die Lagergebühr ist das zeitbasierte Entgelt, das Amazon für die Einlagerung von FBA-Ware in seinen Logistikzentren berechnet. Sie wird monatlich nach Kubikmetern abgerechnet, steigt im vierten Quartal stark an und wird durch zusätzliche Langzeit-Aufschläge für Lagerbestand ab 181 Tagen verschärft.

Lifestyle-Bild

Ein Lifestyle-Bild zeigt das Produkt im realen Anwendungskontext — mit Menschen, in der typischen Umgebung, in tatsächlicher Nutzung. Es ergänzt das Hauptbild um den emotionalen und situativen Kontext, den ein freigestelltes Produktbild nicht liefern kann.

Lightning Deal

Ein Lightning Deal (deutsch Blitzangebot) ist ein zeitlich strikt begrenzter Rabatt mit eigener Platzierung auf Amazons Deal-Seite. Er läuft typisch 4–12 Stunden, kostet eine Aktionsgebühr von meist 150–500 € und ist Amazons stärkstes Velocity-Push-Instrument außerhalb der großen Saisonereignisse — wenn er gut platziert ist.

Listing Optimization

Listing Optimization ist die systematische Verbesserung aller Elemente einer Amazon-Produktdetailseite — Titel, Bullet Points, A+ Content, Bilder und Back-End-Keywords — mit dem Ziel, Relevanz, CTR und Konversionsrate gleichzeitig zu steigern.

Long-Tail Keyword

Long-Tail Keywords sind hochspezifische Suchanfragen, die meist aus drei oder mehr Wörtern bestehen. Sie haben ein geringeres Suchvolumen als allgemeine Begriffe, zeichnen sich aber durch eine deutlich höhere Konversionsrate aus.

Lookback-Fenster

Ein Lookback-Fenster definiert den Zeitraum in der Vergangenheit, den Amazon zur Analyse von Nutzerverhalten, zur Bildung von Zielgruppen oder für die Berichterstattung heranzieht.

P

Phrase Match (Wortgruppe)

Phrase Match erlaubt die Ausspielung einer Anzeige, wenn die Suchanfrage das Keyword in der exakten Reihenfolge enthält. Zusätzliche Wörter vor oder nach der Wortgruppe sind zulässig.

Platzierungs-Gebotsmodifikator

Platzierungs-Gebotsmodifikatoren erlauben es Werbetreibenden, Gebote für spezifische Anzeigenplätze auf Amazon (z. B. "Erste Seite Suchergebnisse") prozentual zu erhöhen, um dort bevorzugt ausgespielt zu werden.

Portfolio

Ein Portfolio ist ein organisatorisches Werkzeug in der Amazon Advertising Konsole, mit dem sich mehrere Kampagnen gruppieren lassen, um gemeinsame Budgets zu verwalten und die Berichterstattung zu vereinfachen.

Preis

Der Preis ist auf Amazon mehr als eine Zahl auf dem Etikett — er steuert Buy-Box-Vergabe, Conversion-Rate, organisches Ranking, Werbeeffizienz und Margenstruktur gleichzeitig. Eine saubere Preisstrategie balanciert Preispunkt, Wettbewerbsdruck, FBA-Gebührenklassen und Margenziel und ist eines der wichtigsten täglichen Steuerungsinstrumente.

Prime Day

Der Prime Day ist Amazons jährliches Flaggschiff-Shopping-Event für Prime-Mitglieder – traditionell ein 48-Stunden-Fenster im Juli, ergänzt durch die „Prime Big Deal Days" im Oktober. Für die meisten Accounts sind die beiden Events zusammen die umsatzstärksten 96 Stunden des Jahres.

Prime Exclusive Discount

Der Prime Exclusive Discount (PED) ist ein nur für Prime-Mitglieder sichtbarer Rabatt, der als Streichpreis im Listing dargestellt wird und insbesondere für Prime Day und Black Friday / Cyber Monday das Standardinstrument ist. Er hat strenge Mindestrabatt-, Referenzpreis- und Lagerregeln und ist Pflichtformat für Prime-Day-Sichtbarkeit.

Prime-Badge

Das Prime-Badge ist das auf dem Listing und in der Suchergebnisseite sichtbare Prime-Logo, das signalisiert: Dieses Produkt ist für Prime-Mitglieder mit den gewohnten Vorteilen verfügbar — kostenloser Schnellversand, Rücknahmestandard, Prime-Day-Zugang. Es wird über FBA oder Seller Fulfilled Prime erworben und erhöht CTR und CVR substanziell.

Product Detail Page (PDP)

Die Product Detail Page (PDP) ist die individuelle ASIN-Seite auf Amazon — die URL, auf der ein Käufer landet, nachdem er eine Anzeige oder ein organisches Suchergebnis angeklickt hat. Hier entscheidet sich, ob der Klick zur Bestellung wird.

Product Opportunity Explorer (POE)

Der Product Opportunity Explorer ist Amazons eigenes Recherche-Tool in Seller Central, das Käufernachfrage auf Nischen-Ebene sichtbar macht – inklusive Suchvolumen, Click-Share, Conversion-Share und Preisband – für fundierte Produktentscheidungen und Lückenanalysen.

Produkt

Ein Produkt ist auf Amazon die kleinste Verkaufseinheit, die einen Käufer auf die Detailseite bringt. Es ist nicht identisch mit der ASIN, nicht identisch mit der SKU und nicht identisch mit dem Listing — sondern das Konzept, das diese drei Identifier zusammenbindet.

Produkt-Targeting (ASIN-Targeting)

Produkt-Targeting ermöglicht es Werbetreibenden, Anzeigen gezielt auf den Produktdetailseiten spezifischer Wettbewerber oder der eigenen Marke zu platzieren.

Produktbewertung

Eine Produktbewertung ist die öffentliche Sterne- und Textbewertung, die ein verifizierter Käufer nach Erhalt eines Produkts auf Amazon hinterlässt. Bewertungen sind der stärkste externe Vertrauensanker eines Listings und einer der gewichtigsten Faktoren für Klickrate und Conversion.

Produkttitel

Der Produkttitel ist das wichtigste Einzelfeld eines Amazon-Listings. Er trägt das größte Gewicht für das organische Ranking, entscheidet in der Suchergebnisliste über den Klick und legt damit den Trichter für jede weitere Conversion fest.

Produktvideo

Ein Produktvideo ist ein 15- bis 60-sekündiges Video, das im Bildkarussell der Amazon-Produktdetailseite und in Sponsored Brands Video-Anzeigen ausgespielt wird. Es ist die wirkungsvollste Conversion-Komponente nach dem Hauptbild und der wichtigste Zweifelsbeseitiger vor dem Kauf.

R

Rabatt

Rabatt ist auf Amazon der Oberbegriff für jede temporäre oder dauerhafte Preisreduktion, die dem Endkunden gewährt wird — als Coupon, Lightning Deal, Best Deal, Prime Exclusive Discount, Subscribe & Save oder schlichte Preissenkung. Jede Form hat eigene Kosten-, Sichtbarkeits- und Buy-Box-Effekte.

Ranking-Signal

Ein Ranking-Signal ist ein Datenpunkt, den Amazons Suchalgorithmus heranzieht, um die Position eines Produkts in den Suchergebnissen zu einem Keyword zu bestimmen. Mehr als 100 solcher Signale sind dokumentiert — von Keyword-Match über CVR und Velocity bis zu Bewertungen, Preis und Prime-Status.

Remarketing-Zielgruppe

Eine Remarketing-Zielgruppe besteht aus Nutzern, die zuvor bereits mit der Marke oder einem konkreten Produkt interagiert haben — Detailseite besucht (Views Remarketing) oder gekauft (Purchases Remarketing). Sie sind die kaufwahrscheinlichste Zielgruppe nach In-Market und das Standardziel von Sponsored Display und DSP-Reaktivierungskampagnen.

Rest of Search

Rest of Search (ROS) bezeichnet alle Werbeplätze auf der Suchergebnisseite außerhalb der Top-of-Search-Position — also die gesponserten Plätze inmitten und unterhalb der organischen Ergebnisse. ROS-Klicks sind typischerweise günstiger als Top-of-Search, konvertieren aber schwächer und sind das Volumengeschäft jeder Sponsored-Products-Kampagne.

ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS (Return on Ad Spend) ist der werbungsattribuierte Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben, ausgedrückt als Multiplikator. Er ist der mathematische Kehrwert des ACOS — ein ACOS von 25 % entspricht einem ROAS von 4,0×.

S

Search Query Performance (Brand Analytics)

Der Search Query Performance Report ist ein Brand-Analytics-Bericht, der für die relevantesten Shopper-Suchanfragen einer Marke alle vier Trichterstufen — Impressionen, Klicks, Warenkorbzusätze und Käufe — sowohl auf Markenebene als auch im Kategorienvergleich ausweist.

Seller Central

Seller Central ist das webbasierte Kontrollzentrum für Amazon-Drittanbieter (3P). Von hier aus werden Listings, Lagerbestand, Bestellungen, Werbung und Berichte verwaltet. Es ist die operative Basis für jede Marke, die als Seller *auf* Amazon verkauft — nicht als Vendor *an* Amazon.

Seller Fulfilled Prime

Seller Fulfilled Prime (SFP) ist Amazons Programm, mit dem Seller das Prime-Abzeichen für selbst versandte Produkte erhalten, ohne FBA zu nutzen. Voraussetzung sind strikte Versandstandards, eine bestandene Probezeit und der Versand mit zertifizierten Carriern — meist sinnvoll nur für Sperrgut, B2B-affine Sortimente oder regionale Premium-Marken.

Single Source of Truth

Single Source of Truth (SSOT) bezeichnet eine eindeutige, autoritative Datenquelle, auf die sich alle Beteiligten beziehen — statt mehrerer paralleler, sich widersprechender Reports. Im Amazon-Kontext typischerweise eine konsolidierte Sicht aus Seller Central, Ads Console, AMC und Brand Analytics, gegen die Entscheidungen getroffen werden.

SKU (Stock Keeping Unit)

Die SKU ist die vom Verkäufer selbst vergebene Artikelnummer in seinem Lagerbestand. Auf Amazon können mehrere SKUs eines Verkäufers auf dieselbe ASIN zeigen — meist zur Trennung nach Lager, Charge oder Preisstufe.

Sponsored Brands

Sponsored Brands sind keywordbasierte Banneranzeigen auf Amazon, die oberhalb der Suchergebnisse erscheinen und ein eigenes Markenlogo, eine individuelle Headline sowie eine Produktauswahl oder einen Brand Store als Landingpage kombinieren. Nur für Markeninhaber mit Brand Registry verfügbar.

Sponsored Brands Video

Sponsored Brands Video ist ein stumm-autoplay-fähiges Video-Anzeigenformat, das direkt in der Amazon-Suchergebnisliste erscheint. Es erzielt typischerweise zwei- bis dreimal so hohe Klickraten wie statische Sponsored-Brands-Banner und ist das effizienteste Format im Amazon-Werbesystem.

Sponsored Display

Sponsored Display ist Amazons Self-Service-Display-Format, das Käufer sowohl auf als auch außerhalb von Amazon anspricht — auf Basis von Produkt-, Zielgruppen- und Remarketing-Signalen. Es ist das einzige Amazon-Ads-Format, das Käufer über die Plattformgrenze hinweg verfolgt.

Sponsored Products

Sponsored Products ist Amazons meistgenutztes PPC-Anzeigenformat — keyword- und produktzielgerichtete Anzeigen, die sich optisch nahtlos in die organischen Suchergebnisse und Produktdetailseiten einfügen und das Herzstück jedes Amazon-Werbeaccounts bilden.

Statistische Signifikanz

Statistische Signifikanz gibt an, wie sicher man sein kann, dass ein beobachtetes Ergebnis (z. B. ein niedrigerer ACOS nach einer Gebotsänderung) nicht auf Zufall beruht.

Strategie

Eine Amazon-Strategie ist die explizite, schriftlich fixierte Antwort auf vier Fragen: Welche Produkte verkaufen wir an wen, mit welcher Margenerwartung, in welcher Reihenfolge — und woran erkennen wir, dass es funktioniert. Sie ist der übergeordnete Rahmen, der einzelne taktische Entscheidungen (Gebote, Listings, Promotions) miteinander verbindet.

Stück-Ökonomik

Stück-Ökonomik (englisch Unit Economics) ist die vollständige Gewinn-und-Verlust-Rechnung auf Ebene einer einzelnen verkauften Einheit. Sie bricht ASP, Wareneinsatz, Gebühren, Werbung, Retouren und Overhead-Anteil auf eine SKU und eine Einheit herunter und ist das Fundament jeder seriösen Amazon-Entscheidung.

Suchbegriff (Customer Search Term)

Ein Suchbegriff ist die exakte Zeichenfolge, die ein Kunde in das Amazon-Suchfeld eingibt. Er ist das reale Kundensignal, das sich fundamental vom Keyword unterscheidet, auf welches der Werbetreibende bietet.

Suchbegriff-Bericht (Search Term Report)

Der Suchbegriff-Bericht ist das wichtigste Werkzeug zur Optimierung von Amazon PPC-Kampagnen. Er zeigt die tatsächlich von Kunden eingegebenen Suchanfragen und deren Leistungskennzahlen.

Suchergebnisseite

Die Suchergebnisseite (SERP, Search Results Page) ist die Trefferliste, die Amazon zu einem eingegebenen Suchbegriff anzeigt. Sie ist die wichtigste Verkaufsfläche der Plattform — über 80 % aller Kaufentscheidungen beginnen hier — und mischt gesponserte Slots, organische Ergebnisse, Brand-Banner und Filterelemente.

V

Vendor Central

Vendor Central ist die Amazon-Plattform für 1P-Lieferanten (First-Party-Vendoren), die ihre Produkte direkt an Amazon im Großhandelsmodell verkaufen. Amazon übernimmt Bestand, Preissetzung und Verkäuferrolle — der Vendor ist Lieferant, nicht Händler.

Verkäufer

Ein Verkäufer (englisch Seller) ist ein Drittanbieter, der seine Produkte über Amazons Marktplatz an Endkunden verkauft (3P-Modell). Er nutzt Seller Central, behält die Preishoheit und kann zwischen FBA und FBM wählen — im Gegensatz zum Vendor, der seine Ware im Großhandel an Amazon liefert.

Verkaufsgeschwindigkeit

Die Verkaufsgeschwindigkeit (Sales Velocity) misst, wie viele Einheiten einer ASIN pro Tag, Woche oder Monat verkauft werden. Sie ist Amazons wichtigstes organisches Ranking-Signal, steuert FBA-Lagerbedarf und Wiederbestellrhythmus und ist die zentrale Metrik, um Launch, Skalierung und Stabilität voneinander zu unterscheiden.

Vermittlungsgebühr

Die Vermittlungsgebühr (Referral Fee) ist die prozentuale Provision, die Amazon auf jeden Verkauf erhebt — unabhängig davon, ob über FBA oder FBM versendet wird. Sie liegt je nach Kategorie zwischen 7 % und 17 % des Bruttoverkaufspreises und ist der wirtschaftlich wichtigste Kostenblock auf der Plattform.

Virtuelles Bundle

Ein virtuelles Bundle ist ein Amazon-Listing, das zwei bis fünf bestehende ASINs derselben Marke zu einem gemeinsamen Angebot zusammenfasst — ohne dass die Produkte physisch zusammengelegt oder neu verpackt werden müssen. Es ist eine der unterschätztesten Conversion- und AOV-Hebel der Plattform.