A+ Content

A+ Content — ursprünglich als Enhanced Brand Content (EBC) eingeführt — ist das Rich-Media-Beschreibungsmodul, das auf der Product Detail Page die Klartextbeschreibung ersetzt. Es steht Sellern zur Verfügung, die in der Brand Registry eingetragen sind, sowie allen Vendor-Central-Konten. Wer A+ Content nicht nutzt, verschenkt einen der wenigen kostenlosen Konversionshebel, die Amazon Markenanbietern zur Verfügung stellt.

Amazons eigene Benchmark: A+ Content hebt die Konversionsrate im Schnitt um 5–10 % gegenüber Listings ohne A+. In beratungsintensiven Kategorien wie Elektronik, Beauty und Haushalt werden Werte von bis zu 15 % gemessen.

Wofür A+ Content gebaut ist

Klartextbeschreibungen konvertieren — A+ Content konvertiert mehr. Der Grund liegt nicht in Ästhetik, sondern in drei funktionalen Stärken, die Fließtext strukturell nicht leisten kann:

1. Vergleichstabelle — stellt die beworbene ASIN neben die Geschwister-ASINs der eigenen Marke. Shopperinnen und Shopper, die auf einem Einstiegsprodukt landen, werden direkt zur passenden Produktvariante geführt — Upsell ohne Reibungsverlust.
2. Lifestyle-Bildmodule — beantworten die Frage „Passt das in mein Leben?" ohne dass der Nutzer in den Bildkarussell zurückscrollen muss.
3. Brand-Story-Banner — persistente Markenidentität, die auf jeder ASIN der Marke erscheint und das Vertrauen über das gesamte Sortiment hinweg aufbaut.

A+-Stufen im Überblick

Amazon unterscheidet zwischen Standard A+ und Premium A+:

Premium A+ war historisch an einen jährlichen Werbeumsatz von ca. 200.000 USD geknüpft; Amazon hat die Zugangshürde schrittweise gesenkt. Wer regelmäßig Sponsored Brands oder Sponsored Products betreibt, sollte den Premium-A+-Zugang im Advertising-Konto prüfen.

Die Vergleichstabelle: das wichtigste A+-Modul

Die Vergleichstabelle ist das meistkonvertierende Einzelmodul in A+ Content — und das am häufigsten ausgelassene. Sie leistet gleichzeitig zwei Dinge:

• Upsell: Shopperinnen und Shopper, die auf einer niedrigschwelligen SKU landen, werden durch die Tabelle zur passenderen (und oft teureren) Variante geführt.
• Verteidigung: Wer auf der PDP einen direkten Vergleich innerhalb der eigenen Marke vorfindet, hat wenig Anlass, zu einem Konkurrenzprodukt zu wechseln — selbst wenn Competitor-Targeting-Anzeigen auf der Seite geschaltet sind.

Fazit: Ohne Vergleichstabelle ist A+ Content nur halbfertig.

Brand Story

Das Brand-Story-Modul wird einmalig auf Markenebene konfiguriert und erscheint dann automatisch auf jeder ASIN des Sortiments — oberhalb der A+-Beschreibung. Es enthält Markenlogo, einen horizontalen Navigationstrip zu anderen Produkten der Familie und ein Markenstory-Panel. Der Traffic-Wert dieses Strips wird oft unterschätzt: Shopperinnen, die auf einer ASIN landen und sich durch die Brand Story weiterklicken, haben eine nachweislich höhere Warenkorbgröße als Direkt-Sucher.

A+ Content und Listing Optimization

A+ Content ist kein Ersatz für starke Bullet Points und einen optimierten Titel — es ist die dritte Ebene im Konversionstrichter. Die Reihenfolge lautet: Hauptbild und Titel bringen den Klick, Bullets nehmen den Scan-Leser auf, A+ Content schließt den überlegten Käufer. Wer das Modul als verschönerte Bullet-Liste nutzt, verschwendet den Platz.

Häufige Fehler

• A+ Content als aufgepeppte Aufzählungsliste. Die visuellen Flächen werden mit Textwänden gefüllt — Shopper scannen A+ in unter acht Sekunden.
• Keine Vergleichstabelle. Lässt Upsell-Potenzial und Wettbewerbsverteidigung ungenutzt.
• Textlastige Module ohne klare Bildsprache. A+ ist ein visuelles Format; Bilder tragen mehr als Worte.
• Identischer A+-Inhalt für alle ASINs der Marke. Die Vergleichstabelle muss pro ASIN spezifisch sein — sie zeigt jeweils die relevanten Geschwister-SKUs.
• Keine Lokalisierung für internationale Marktplätze. Übersetzter Text ohne angepasste Bildsprache und lokale Nutzungskontexte konvertiert auf amazon.fr oder amazon.it deutlich schlechter als auf amazon.de.