In den Warenkorb

„In den Warenkorb" (englisch Add-to-Cart, kurz ATC; auch Cart Adds oder „In den Einkaufswagen") ist der orange Button auf einer Amazon-Produktdetailseite, der ein Produkt dem Warenkorb hinzufügt — der vorletzte Schritt vor dem Kauf. In der Funnel-Analyse ist ATC eine der ehrlichsten und nützlichsten Mikro-Conversions, die Amazon zur Verfügung stellt.

ATC vs. Buy Now vs. Purchase

Amazon kennt drei Kauf-Aktionen:

Auf der Suchergebnisseite zeigen viele Listings inzwischen den ATC-Button direkt — ein Klick und das Produkt landet im Warenkorb, ohne dass die PDP zwingend besucht werden muss.

ATC im Search-Query-Performance-Funnel

In Search Query Performance zeigt Amazon vier Funnel-Stufen pro Keyword:

Impression → Click → Add-to-Cart → Purchase

Der ATC-Anteil ist die diagnostische Mittelstufe:

• Hoher Click-Share + niedriger ATC-Share = Listing-Problem (Bilder, Bullets, Preis)
• Hoher ATC-Share + niedriger Purchase-Share = Checkout-Friktion (oft Versandkosten, Verfügbarkeit, Vergleich mit anderem Produkt im Warenkorb)
• Hoher Click + niedriger ATC + niedriger Purchase = Listing-Versprechen passt nicht zum Suchbegriff

ATC als Werbe-Zielgruppe

Amazon DSP erlaubt Targeting von Nutzern, die ATC-Aktion durchgeführt, aber nicht gekauft haben:

• Add-to-Cart Audience — kaufwahrscheinlichste Remarketing-Gruppe überhaupt
• Lookback typisch 7–14 Tage
• Anwendungen: Erinnerung, Coupon-Trigger, Cross-Sell-Variation

CVR-Werte für ATC-Remarketing liegen typisch 3–5× über generischen Awareness-Kampagnen.

ATC und Conversion-Optimierung

Wer die Funnel-Lücke „Click → ATC" verkleinern will, hat einige Standardhebel:

• Hauptbild überarbeiten — der erste Eindruck auf der PDP entscheidet
• A+ Content mit Vergleichstabelle und Anwendungsbildern
• Bewertungs-Highlights im oberen Bereich der PDP sichtbar
• Preis-Trigger wie Coupon-Badge oder Streichpreis
• Versandinfo klar und früh sichtbar (Prime-Logo, Lieferdatum)
• Bullets mit Lösungs-Versprechen statt Feature-Liste

Die Lücke „ATC → Purchase" verkleinert man dagegen meist nicht im Listing, sondern durch Preisrahmen, Lagerbestand-Sicherheit (Prime) und Bündel-/Variation-Strategie.

ATC im Multi-Item-Kontext

Anders als auf vielen Open-Web-Shops ist der Amazon-Warenkorb multi-Seller, multi-Versand, multi-Produkt. Ein Käufer mit vier Produkten von vier Sellern in seinem Warenkorb wird oft erst tagelang später entscheiden — oder gar nicht. Die Strecke zwischen ATC und Purchase ist deshalb auf Amazon länger und ATC ist eine wertvollere Zwischenkennzahl als auf Single-Brand-Shops.

Wo ATC-Daten zu finden sind

Häufige Fehler

• ATC ignoriert, nur CVR gemessen. ATC ist die diagnostische Zwischenstufe — wer sie überspringt, weiß nicht, ob das Problem im Listing oder im Checkout liegt.
• ATC-Remarketing nicht genutzt. Die kaufwahrscheinlichste DSP-Audience überhaupt — und oft die ungenutzteste.
• Hauptbild ohne Klick-Test. Die größte Hebelfläche zwischen Suche und ATC.
• Versandkosten verborgen. Wenn der Warenkorb plötzlich +5 € Versand zeigt, bricht der Käufer ab.
• Variations-Auswahl unklar. Wenn der ATC-Button erst nach Auswahl einer Variante aktiv wird, aber die Auswahl unklar ist, geht der Kauf verloren.
• ATC-Share-Trend nicht beobachtet. Eine fallende ATC-Rate ist Frühwarnsignal für Conversion-Erosion — oft 4–6 Wochen vor einem messbaren Umsatzrückgang.