Maximal investierbarer Betrag

Der maximal investierbare Betrag (englisch Max Investable Amount, kurz MIA) ist eine der ökonomisch wichtigsten Ableitungen aus der Stück-Ökonomik. Er beantwortet die Frage: Wie viel darf ich pro Klick, pro Conversion oder pro neuem Kunden ausgeben, bevor das Geschäft strukturell unwirtschaftlich wird?

Die drei MIA-Ebenen

Beispielrechnung MIA pro Klick

Produkt: 24,99 € brutto, Bruttomarge 7,47 €, geschätzte CVR auf dem Ziel-Keyword: 10 %.

MIA pro Klick = Bruttomarge × CVR
             = 7,47 € × 10 %
             = 0,75 €

Bei diesem Bid wäre die Kampagne break-even: Jeder Klick kostet maximal so viel, wie er an Margenanteil generiert. Für einen verteidigbaren Gewinn muss das tatsächliche Gebot deutlich unter dieser Grenze liegen — typisch 40–60 % davon.

MIA pro Conversion und Ziel-ACoS

Der MIA pro Conversion ist die ökonomische Obergrenze für die Werbekosten je Verkauf. Daraus leitet sich der maximale Ziel-ACoS ab:

Max ACoS = Bruttomarge € / Bruttoverkaufspreis × 100
        = 7,47 / 24,99 × 100
        = 29,9 %

Das ist der Break-Even-ACoS — alles darüber kostet Geld, alles darunter generiert Profit.

Für nachhaltigen Profit:

Ziel-ACoS = Max ACoS - gewünschte Margenpuffer
         = 29,9 % - 10 %
         = ~20 %

MIA pro Kunde (Customer Lifetime Value)

Für Verbrauchsgüter und Marken mit hohem Wiederkauf-Anteil ist der MIA pro Klick zu konservativ. Wer einen Erstkäufer gewinnt, der dreimal nachkauft, kann pro Erstkauf deutlich mehr investieren.

Vereinfachte CLV-MIA:

MIA Kunde = Bruttomarge × erwarteter Wiederkauf-Multiplikator
         = 7,47 € × 3,2
         = 23,90 €

Diese Logik rechtfertigt aggressivere Sponsored-Display- und DSP-Investitionen, weil der eigentliche Wert nicht im ersten Kauf, sondern in der Kundenbeziehung liegt.

MIA und Bid-Strategie

In der praktischen Bid-Steuerung wird der MIA pro Klick als obere Grenze für Gebote gesetzt:

Wer ohne MIA-Berechnung bietet, bietet entweder zu hoch (Margenverlust) oder zu niedrig (verschenkt Sichtbarkeit).

Häufige Ursachen falscher MIA

• Listing-Preis statt ASP in der Bruttomargen-Rechnung
• Lagergebühr nicht eingerechnet
• Retourenquote zu niedrig angesetzt
• CVR-Annahme zu hoch (Optimismus statt Daten)
• CLV-Multiplikator geraten statt aus Brand-Analytics validiert

Falsche MIA = falsche Bids = falsche Werbeentscheidung über Monate.

MIA als Diskussionsanker

Ein wesentlicher Vorteil des MIA-Frameworks: Es ersetzt subjektive Diskussionen („das Gebot fühlt sich hoch an") durch objektive ökonomische Ankerung. Jede Bid-Entscheidung lässt sich relativ zum MIA begründen — und Abweichungen davon dokumentieren.

Häufige Fehler

• MIA einmal berechnet, nie aktualisiert. Bei FBA-Gebührenerhöhung, Preisänderung oder Wareneinsatz-Update verschiebt sich der MIA.
• MIA pro Klick mit CVR aus Aggregat berechnet. CVR variiert pro Keyword stark — ein Aggregat ist als MIA-Basis unbrauchbar.
• CLV-MIA für Einmalkauf-Produkte. Wer Möbel oder Großgeräte verkauft, hat keinen sinnvollen CLV-Multiplikator.
• MIA ohne Sicherheitspuffer. Bei 100 % MIA-Bid und einer schlechten CVR-Woche kollabiert die Marge sofort.
• MIA nicht in Tooling abgebildet. Bid-Management ohne hartem MIA-Cap erlaubt automatisierten Margenkollaps.
• MIA als „Mindest"-Bid missverstanden. MIA ist Obergrenze, nicht Untergrenze.