FBA-Gebühr

Die FBA-Gebühr, offiziell Fulfillment Fee oder Versandgebühr durch Amazon FBA, ist die Pauschale, die Amazon pro versandter Einheit für die komplette Logistikkette berechnet: Kommissionierung im Lager, Verpackung, Etikettierung, Versand an den Endkunden, Retourenabwicklung und Kundenservice. Sie ist von der prozentualen Vermittlungsgebühr und der zeitbasierten Lagergebühr zu unterscheiden.

Wie sich die FBA-Gebühr berechnet

Amazon staffelt die Gebühr nach Größen- und Gewichtsklasse. Maßgeblich sind:

• Längste Seite, mittlere Seite, kürzeste Seite des verpackten Produkts
• Versandgewicht (das größere aus tatsächlichem Gewicht und Volumengewicht)
• Standortcluster (DE/AT, FR, IT, ES, UK)

Die Klassen reichen vom Briefumschlag bis zum Sperrgut. Ein klassischer „Klein und leicht"-Artikel unter 250 g und 35×25×3 cm zahlt im Bereich von 2,00–2,50 € pro Einheit. Ein Standardpaket bis 2 kg liegt bei etwa 3,00–3,80 €. Sperrgutartikel (>15 kg oder >175 cm Gurtmaß) können zweistellige Beträge erreichen.

Amazon veröffentlicht die jeweils gültige Gebührentabelle in Seller Central und passt sie typischerweise einmal jährlich an, zusätzlich saisonal für Q4.

Volumengewicht und Verpackungsoptimierung

Bei voluminösen, leichten Produkten (Kissen, leere Boxen, Spielzeug) greift das Volumengewicht: Länge × Breite × Höhe in cm ÷ 5000 = kg. Wer sein Produkt knapp über einer Klassengrenze verpackt, zahlt eine Klasse höher — manchmal ein Drittel mehr pro Einheit. Verpackungsoptimierung um wenige Millimeter ist deshalb keine Kosmetik, sondern direkter Margenhebel.

FBA-Gebühr in der Stückrechnung

Eine saubere Stück-Ökonomik zieht die FBA-Gebühr immer vom Nettoverkaufspreis ab. Beispiel für ein Produkt mit 19,99 € VK in der Standardklasse:

Bruttopreis           19,99 €
./. USt 19 %          -3,19 €
Nettopreis            16,80 €
./. Vermittlungsgeb.  -2,52 € (15 %)
./. FBA-Gebühr        -3,40 €
./. Wareneinsatz      -4,00 €
./. Lagergebühr      -0,30 €
= Deckungsbeitrag      6,58 €

Wer die FBA-Gebühr aus der Rechnung herauslässt, überschätzt seine Marge systematisch.

Häufige Fehler

• Gebühr nur einmal kalkuliert. Amazon erhöht regelmäßig. Wer mit Zahlen von vor zwei Jahren plant, läuft in negative Marge.
• Klassengrenze ignoriert. Ein Karton 1 mm zu groß = nächste Klasse = bis zu 30 % höhere Gebühr.
• Retourenkosten vergessen. In Kategorien mit hoher Retourenquote (Bekleidung, Schuhe) wird die FBA-Gebühr de facto mehrfach pro Verkauf bezahlt.
• Klein-und-leicht-Programm nicht geprüft. Für günstige, kompakte Produkte unter ~12 € gibt es vergünstigte Tarife — wer das übersieht, verschenkt Marge.