Berechne das Gebot, bevor du es tippst — die Mathematik in einfacher Sprache.
Dein Gebot sollte hergeleitet, nicht geraten werden. Fünf Inputs — Preis, Deckungsbeitrag, Conversion-Rate, Klick-Annahme und das Ziel — ergeben eine verteidigbare Zahl. Die Rechnung mit Beispiel.
Die Amazon-Sponsored-Ads-Konsole lässt dich jede Zahl ins Gebotsfeld eintragen. Die meisten Operatoren tippen ein, was die vorgeschlagene Bid-Box vorgibt, und drehen nach Gefühl hoch oder runter. Das ist keine Strategie. Das Gebot ist eine Funktion aus Unit-Economics, Conversion-Rate und Ziel — und jedes verteidigbare Gebot in deinem Konto sollte sich auf Papier aus diesen drei Inputs herleiten lassen.
Schritt 1 — vom Deckungsbeitrag pro Einheit starten
Nimm Verkaufspreis abzüglich USt, abzüglich Vermittlungsgebühr, abzüglich FBA-Gebühr, abzüglich COGS, abzüglich Inbound-Fracht, abzüglich des variablen Anteils der Retouren. Was übrig bleibt, ist der Deckungsbeitrag pro Einheit — das Geld, das eine zusätzliche Einheit dir vor fixen Overheads in die Tasche legt. Nenn das DB. Jede Gebotsrechnung startet hier.
Schritt 2 — mit deinem zulässigen ACOS (oder TACOS) multiplizieren
Ist dein Ziel Break-even auf Werbung, ist der maximale Ad-Spend pro Einheit exakt DB. Ist dein Ziel 20 % ACOS, ist der maximale Ad-Spend pro Einheit 20 % des Verkaufspreises. Ist dein Ziel 15 % TACOS, ist der maximale Ad-Spend pro Einheit 15 % des Verkaufspreises unter Einbezug von organischem + bezahltem Umsatz. Die hergeleitete Zahl — nenn sie Max-Ad-Spend pro Bestellung — ist die Obergrenze dessen, was eine Bestellung dich kosten darf.
Schritt 3 — durch Klicks-pro-Bestellung (Inverses der Conversion-Rate) teilen
Ist deine Conversion-Rate auf einem Keyword 10 %, brauchst du zehn Klicks pro Bestellung. Dein Maximalgebot ist Max-Ad-Spend pro Bestellung geteilt durch zehn. Bei CVR 5 %: teilen durch zwanzig. CVR ist der Hebel, der ein Keyword profitabel macht oder nicht — bei fixen Unit-Economics verdoppelt sich das leistbare Gebot, wenn sich die CVR verdoppelt.
Beispielrechnung
Verkaufspreis 30 EUR. Deckungsbeitrag 8 EUR. Ziel-ACOS 25 % — also Max-Ad-Spend pro Bestellung 7,50 EUR. Conversion-Rate auf dem Keyword 8 % — also 12,5 Klicks pro Bestellung. Max. profitables Gebot: 7,50 / 12,5 = 0,60 EUR. Das ist die Headline-Zahl — aber Modul 2 Episode 24 hat uns gesagt, dass das Gebot über dem Ziel-CPC liegen sollte, weil das Gebot eine Obergrenze ist, kein Mittelwert. Das tatsächlich gesetzte Gebot liegt eher bei 0,70–0,80 EUR; der realisierte Durchschnitts-CPC sollte trotzdem nahe 0,60 landen.
Woher jeder Input kommt
Deckungsbeitrag kommt aus deiner Unit-Economics-Tabelle, aktualisiert bei jeder Gebührenänderung. Ziel kommt aus dem Ziel-Framework in Modul 2 — wähl Reichweite, Klicks, Umsatz oder Profit, und die Zahl ergibt sich aus der Wahl. CVR kommt aus der Historie: dem Such-Term-Report auf dem Keyword über die letzten 30–60 Tage — oder, bei brandneuen Keywords, einer verteidigbaren Analogie zu einem ähnlichen Keyword im selben Konto.
Brandneue ASINs ohne CVR-Historie
Für eine ASIN ohne Historie leitest du eine Start-CVR aus Kategorie-Benchmarks ab (3–8 % für die meisten Physische-Güter-Kategorien) und begrenzt den Launch explizit mit einem maximal zulässigen Verlust pro Bestellungstatt mit einem ACOS-Ziel. Dazu kommen wir in den Launch-Episoden zurück — für jetzt: Eine CVR-Schätzung ist so oder so nötig; ohne sie kannst du nicht bieten.
Die Zwei-Minuten-Version
Gebot = (Deckungsbeitrag × Ziel-ACOS %) ÷ Klicks-pro-Bestellung, wobei der realisierte CPC erwartet wird, unter dem Gebot zu landen. Jedes Keyword-Gebot in einer manuellen Kampagne sollte auf diese Zeile zurückführbar sein.
Episode 03 ansehen: Berechne das Gebot, bevor du es tippst (Deutsch)
Das deutschsprachige Walkthrough — Berechnung eines verteidigbaren Gebots aus der Unit-Economics.
Biete aus Daten, nicht aus dem Bauch.
AMALYZE zieht Conversion-Rate, CPC und Umsatz, die du brauchst, um ein Gebot in Sekunden herzuleiten — damit du bei der nächsten Konsolen-Abfrage tatsächlich eine Zahl hast.