Amazon FBA-Rechner — Gewinn, Marge & ROI.

So funktioniert der Amazon FBA-Rechner

Ein Amazon FBA-Rechner verwandelt einen Verkaufspreis in eine Deckungsbeitrags-P&L, indem alle Amazon-Gebühren gegen Ihre COGS gestellt werden. Das Ergebnis ist das, was die meisten Seller wirklich interessiert: Gewinn pro Einheit, Nettomarge und ROI auf die Einstandskosten. Stimmen diese drei Werte vor dem Launch, hat der Rest des Betriebs – Advertising, Bestandsplanung, Pricing – eine ehrliche Grundlage.

Die vom Rechner modellierten Gebühren

• Referral-Gebühr — Amazons Marktplatzprovision als Prozentsatz des Preises (meiste Kategorien 15 %, Elektronik 8 %, Bekleidung 17 %). Mindestgebühr von 0,30 $.
• FBA-Fulfillment-Gebühr — Pro Einheit für Pick/Pack/Versand nach Größenklasse und Gewicht. Die einzeln größte steuerbare Gebühr – ein Artikel, der in die nächstkleinere Klasse passt, kann die Marge um mehrere Euro verbessern.
• Monatliche Lagerkosten — Kubikfuß-Gebühr, die im Q4 verdoppelt wird und bei Ware älter als 181 Tage stark ansteigt.
• Eingehende Fracht — Fracht vom Lieferanten zum Fulfillment Center, zuzüglich Vorbereitung und Inbound Placement Service Fee, anteilig pro Einheit.
• Retouren-Reserve — In den meisten Kategorien 3–8 % Retourenquote; bei Bekleidung und Schuhen deutlich höher. Seller, die diese Position ignorieren, entdecken sie im Quartals-P&L.
• Werbeausgaben (TACOS) — Gesamte Werbekosten anteilig über alle verkauften Einheiten, nicht nur die durch Werbung zugeschriebenen.

Gewinn, Marge und ROI — drei verschiedene Fragen

Gewinn pro Einheit zeigt, ob das SKU seinen Weg bezahlt. Nettomarge zeigt, wie widerstandsfähig es gegen eine Preissenkung oder Gebührenerhöhung ist. ROI zeigt, wie hart Ihr Umlaufkapital arbeitet – ein 30-%-Marge-SKU mit 4 € Einstandskosten hat einen weit besseren ROI als ein 30-%-Marge-SKU mit 40 € Einstandskosten, auch wenn beide auf einem Margin-Chart identisch aussehen.

Wie gesunde Unit Economics auf FBA aussehen

• Nettomarge < 10 % — fragil. Ein Gebühren-Update, ein Lightning Deal oder ein Preisunterbietung durch den Wettbewerb löscht sie aus.
• 10–20 % — tragfähig. Die meisten nachhaltigen Private-Label-Programme bewegen sich hier.
• 20 %+ — komfortabel. Raum zum Rabattieren, aggressiverem Werben und für Amazons jährliche Gebührenänderungen.
• ROI < 50 % — kapitalintensiv. Der Cash-Conversion-Cycle wird zur Engstelle, bevor es die Skalierung tut.

Die Position, die die meisten Seller unterschätzen

Werbeausgaben. Neue Seller modellieren FBA-Gebühren sorgfältig und schätzen dann den TACOS auf 5–10 %. Launch-TACOS für ein wettbewerbsintensives ASIN liegt in den ersten 60–90 Tagen regelmäßig bei 25–40 %; der Steady-State-TACOS für eine Kategorie-3-Keyword-Strategie liegt selten unter 12 %. Führen Sie diesen Rechner mit der Launch-Zahl und der Steady-State-Zahl nebeneinander aus – diese Lücke ist das Kapital, das Sie für den Launch benötigen.

Was dieser Rechner nicht leistet

Er ist ein Unit-Economics-Modell, kein Buchhaltungssystem. Er berücksichtigt keine MwSt./Umsatzsteuer, FX-Risiken, Langzeitlagergebühren nach Monat 12, Rückgabegebühren, Erstattungen für verlorenes Inventar oder Rückbuchungen. Für eine vollständige Vendor- oder Seller-P&L mit diesen Positionen – und mit echten Werbeausgaben direkt aus Amazon Ads – ist AMALYZE gebaut.

Vom Rechner zur Optimierung

Ein Rechner beantwortet „Kann dieses SKU profitabel sein?" AMALYZE beantwortet die nächste Frage: „Welche Keywords, Gebote und Listing-Änderungen bringen es dorthin?" Der obige Rechner ist die ehrliche Ausgangsbasis. AMALYZE ist das System, das sie verbessert – automatisiertes Keyword-Harvesting zur Senkung des TACOS, KI-Listing-Audits zur Steigerung der Conversion-Rate und Gebotsmanagement, das den ACoS und die Marge hält, die Sie gerade modelliert haben.

Weitere Begriffe im Amazon-Seller-Glossar: COGS, PPC, Amazon FBA, Target ACoS, inkrementeller ACoS.