Amazon Marketing, von A bis Z erklärt.
Der vollständige AMALYZE Amazon-Marketing-Kurs — drei Module zu Promotions, PPC-Grundlagen und der praktischen Kampagnen-Einrichtung & -Ausführung. Jeder Artikel ist der deutschsprachige Begleiter zu einer Episode unseres A-bis-Z-Videokurses.
Amazon Marketing von A bis Z — die Kurseinführung.
Ein kurzer Einstieg in den vollständigen AMALYZE Amazon-Marketing-Kurs: die zwei Seiten der Arbeit auf Amazon — Promotions und Sponsored Ads — und was jedes der drei Module abdeckt.
Modul 1
Promotions auf Amazon
Alle Amazon-Werbemechanismen — Coupons, Lightning Deals, Prime Exclusive Discounts, Subscribe & Save, Sonderpreise und das Outlet — wann man welche einsetzt und welche Einstellungen darüber entscheiden, ob die Aktion tatsächlich profitabel läuft.
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Die Grundregeln, die jede Amazon-Promotion einhalten sollte.
Berechtigung, Referenzpreisgestaltung, Margenuntergrenze, Stacking, Lagerbestand und Messung — die Vor-Start-Checkliste für jede Aktion, bevor du auf 'Absenden' klickst.
Wo Kunden deine Promotions auf Amazon tatsächlich sehen.
Ein Rundgang durch alle Flächen, auf denen Aktionen angezeigt werden — Suche, Produktdetailseite, Warenkorb, Deals-Seite, E-Mail — und welche Platzierungen inkrementales Volumen erzeugen.
Erstelle eine Produktauswahl, die du später wiederverwenden kannst.
Jede Seller Central-Promotion beginnt mit einer Produktauswahl. Namenskonventionen, Varianten-Handling und die Konfigurationsoptionen, die stille Fehler verhindern.
Preisnachlass — der einfachste Amazon-Rabatt, richtig eingesetzt.
Der Preisnachlass ist die grundlegendste Aktion und am einfachsten falsch zu verwenden. Stufenstrukturen, Einlöselimits und die drei Situationen, in denen ein Preisnachlass seinen Platz verdient.
Buy One, Get One — wann ein Geschenk besser ist als ein Prozentsatz.
BOGO mit gleichem vs. unterschiedlichem Produkt, die Qualifizierungsschwelle und die Kategorien, in denen eine Gratisinheit einen Prozentrabatt konsistent übertrifft.
Prime Exclusive Discounts — das stille Arbeitstier.
PEDs zeigen das SERP-Badge an, qualifizieren sich für Prime Day-Platzierungen und können kostenlos geplant werden. Warum sie bei Spitzenevents oft Lightning Deals schlagen.
Lightning Deals und 7-Tage-Deals, zum Erfolg gespielt.
Die einzigen Promotions, die deinen ASIN auf die 'Heute's Deals'-Seite bringen — was sie kosten, die Lagerregeln und wie du Slots wählst, die sich wirklich auszahlen.
Coupons — das alltägliche SERP-Badge, das sich bezahlt macht.
Prozentsatz vs. fester Betrag, die Einlösegebühr, wann das grüne Badge tatsächlich erscheint und die vier Coupon-Strukturen, die wir am häufigsten verwenden.
Subscribe & Save — eine Promotion, eine wiederkehrende Umsatzlinie.
Amazons Grundrabatt vs. den markenfinanzierten Boost, Berechtigung für Verbrauchsgüter und die LTV-Rechnung, die entscheidet, ob der Rabatt eine Investition oder ein Verlust ist.
Sonderpreis — der durchgestrichene Preis, den niemand richtig konfiguriert.
Das Preisfeld, das den durchgestrichenen 'War'-Preis auf jeder Produktdetailseite erzeugt — und die Referenzpreis-Fallstricke, wenn man ihn zu lange aktiv lässt.
Amazon Outlet — der Abverkaufskanal, richtig genutzt.
Die dedizierte Abverkaufsfläche für altes FBA-Lager — Berechtigung, wie tief man rabattiert und warum das Outlet einem langen Sonderpreis beim Abverkauf überlegen ist.
Der Rest des Werkzeugkastens — und wie man alles zusammen plant.
Social Media Promo Codes, Brand Tailored Promotions, Vine und der ganzjährige Aktionskalender, der Modul 1 zusammenfasst.
Modul 2
Sponsored Ads — PPC-Grundlagen
Die CPC-Grundregeln hinter jeder bezahlten Kampagne auf Amazon: wie die Auktion funktioniert, Anzeigenberechtigung, die Gebotsrange, dynamisches Bieten, die vier Werbeziele, Markenverteidigung, Conquesting sowie Lesen und Berechnen aus den Daten.
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Amazon PPC, entmystifiziert — warum bezahlte Suche auf Amazon existiert.
Sponsored Ads sind die Art, wie Amazon zwischen Verkäufern entscheidet, die um denselben Käufer konkurrieren. Der Einstieg in Modul 2.
Das Amazon-Werbekonto — und was du vor dem Bieten brauchst.
Zugriffsrollen, Abrechnung, Steuerprofil, Brand Registry — der Vor-Start-Check, den jeder Verkäufer absolvieren muss, bevor die Konsole ein Gebot akzeptiert.
Anzeigenberechtigung auf Amazon — wann ein ASIN tatsächlich Anzeigen schalten kann.
Buy Box, Lagerbestand, Unterdrückung, eingeschränkte Kategorien. Jede stille Art, auf die Amazon deine Anzeigen disqualifiziert, ohne dich zu informieren.
Die Gebotsrange, die Amazon anzeigt — und was sie wirklich bedeutet.
Es ist keine Empfehlung; es ist eine rückwärtsgerichtete Zusammenfassung von Gewinngeboten. Wie man sie richtig nutzt.
Keywords vor Geboten — die Reihenfolge-Regel im Amazon PPC.
Warum Keyword-Recherche die Voraussetzung für das Bieten ist und die drei Keyword-Kategorien, die jeder PPC-Plan trennen sollte.
Budgets und dynamisches Bieten — wie sie wirklich zusammenwirken.
Nur nach unten, nach oben und unten, fest. Platzierungsmodifikatoren. Warum Budget und Bietstrategie sich verstärken und wie man budget- vs. gebotsbegrenzte Kampagnen erkennt.
Das Gebot ist nicht alles — was Amazon-Auktionen wirklich entscheidet.
Konversionsrate, CTR, Historie, Buy Box — stille Multiplikatoren über deinem Gebot. Warum ein höheres Gebot oft nicht hilft.
Kundenabsicht trifft Produktseite — wo PPC tatsächlich konvertiert.
Jeder Klick landet auf der Detailseite. Wenn die Seite die Absicht nicht in fünf Sekunden beantwortet, ist das Budget verschwendet.
Gebot, CPC und durchschnittlicher CPC — drei Kennzahlen, drei verschiedene Geschichten.
Drei Kennzahlen, die dieselbe Einheit teilen und nebeneinander stehen. Jede sollte eine andere Entscheidung antreiben.
Homogene vs. heterogene Produkte — zwei unterschiedliche Biet-Playbooks.
Commodity-ASINs und differenzierte ASINs brauchen unterschiedliche Regeln. Die häufigste Fehlzuteilung in Account-Audits.
Leite deinen Ziel-CPC aus dem Werbeziel ab — nicht aus dem Bauchgefühl.
Jedes vertretbare Gebot beginnt mit einem expliziten Ziel. Die Mathematik, mit durchgerechneten Beispielen für ACoS und Deckungsbeitrag.
Reichweite — das Ziel, bei dem Impressionen, nicht Bestellungen, zählen.
Vor-Launch-Warmup, saisonaler Share of Voice, Markenverteidigung. Wann die richtige Erfolgskennzahl nicht ACoS ist.
Klicks und Click-Through-Rate — ein Ziel, das eigene Preisgebung verdient.
Suchbegriff-Harvesting, Creative-Testing, Seiten-Diagnose. Klick-orientierte Ziele und wie man sie begrenzt.
Einheiten und Umsatz — das Ziel, das die meisten Betreiber tatsächlich verfolgen.
Wo sich Einheiten- und Umsatzziele unterscheiden, die CPC-Ableitung für beide und warum sie leicht falsch budgetiert werden.
Profitabilität — das Ziel, das alle anderen Ziele absichern sollte.
Deckungsbeitragsgrenzen, maximaler profitabler CPC und die Fallen, die Umsatzpläne in Margenverluste verwandeln.
Alle vier Werbeziele auf einer Übersicht.
Reichweite, Klicks, Einheiten/Umsatz, Profitabilität — auf einer Seite, mit dem Audit-Muster zum Kennzeichnen jeder Kampagne in deinem Account.
Markenverteidigung — der leiseste, günstigste Gewinn im Amazon PPC.
Solltest du auf deinen eigenen Markennamen bieten? Ja — und so skalierst du die Kampagne, damit sie nie aus dem Ruder läuft.
Conquesting — der offensive Spiegel der Markenverteidigung.
Bieten auf Markennamen und ASINs von Wettbewerbern. Wann es funktioniert, wann nicht und wie man es skaliert.
Die Folgeeffekte von PPC — was der Bericht nicht zeigt.
Organisches Ranking-Lift, Halo über Varianten, Lagerumschlag, Bewertungsgeschwindigkeit — und die Kannibalisierungsrisiken auf der anderen Seite.
Sichtbarkeit — das Ziel zwischen Reichweite und Markenverteidigung.
Reichweite mit einer Platzierungsbeschränkung. Wenn du die Impression gezielt am Seitenanfang der Suche oder auf einer bestimmten Seite willst.
PPC-Daten richtig lesen — Teil 1.
Attribution-Fenster, Stichprobendisziplin, Kohortenlese. Wie man aufhört, Rauschen im Kampagnenbericht überzuinterpretieren.
Aus PPC-Daten berechnen — Teil 2.
Break-even-ACoS, maximales profitables Gebot, Tagesbudget für ein Einheitenziel, zulässiger Verlust pro Launch-Bestellung. Die vier Berechnungen.
Die Wahrheit über CPCs — was der Durchschnitt verbirgt.
Bimodale CPC-Verteilungen, woher die Drift kommt und warum das Bieten gegen den aCPC beide Enden der Kurve falsch bepreist.
Das Gebot sollte immer über deinem Ziel-CPC liegen — und hier ist warum.
Kontraintuitiv, aber korrekt. Die Spielraum-Regel, die Modul 2 abschließt und alle vorherigen Episoden zusammenführt.
Modul 3
Sponsored Ads — Einrichtung & Ausführung
Praktische Kampagnen-Builds: Account-Struktur, Namenskonventionen, Starten von Auto- und manuellen Kampagnen, Suchbegriff-Harvesting, Negatives, Dayparting, Markenverteidigung und Skalierung profitabler Gewinner.
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Modul 3 Kickoff — Sponsored Ads-Kampagnen von Grund auf aufbauen.
Modul 1 gab dir Amazons Promotions-Werkzeugkasten, Modul 2 das PPC-Denkmodell. Modul 3 ist der praktische Build, von Anfang bis Ende.
Sponsored Products, Brands, Display — Formate und Targeting auf einen Blick.
Wähle ein Format und einen Targeting-Typ, bevor du auf irgendetwas bietest. Die vollständige Matrix mit den Kompromissen, die die Benutzeroberfläche nicht offensichtlich macht.
Berechne das Gebot, bevor du es eingibst — die Mathematik in verständlichem Englisch.
Fünf Eingaben — Preis, Marge, CVR, Klickrate, Ziel — ergeben eine vertretbare Zahl. Die Arithmetik mit einem durchgerechneten Beispiel.
Was du tatsächlich pro Klick bezahlst — die Zweitpreisauktion, entmystifiziert.
Amazon führt eine modifizierte Zweitpreisauktion durch. Der Gewinner zahlt einen Cent mehr als das zweithöchste qualifizierende Gebot.
Die festen Grenzen — Gebotsobergrenzen, Anzeigengruppen-Größen, Keyword- und Zielzählungen.
Jedes Format hat feste numerische Obergrenzen. Die vollständige Tabelle — und die strukturellen Entscheidungen, zu denen diese Obergrenzen zwingen.
Kampagnen und Anzeigengruppen benennen — die Konvention, die sich selbst bezahlt.
Fünf Felder, die jeder Name kodieren sollte, warum Umbenennen schwieriger ist als es aussieht und die Vorlage, die AMALYZE in echten Accounts verwendet.
Portfolios — wann man sie nutzt und wie man sie benennt.
Gemeinsame Monatsbudgets, gemeinsame Datumsbereiche, einfachere Reporting-Filter. Wann Portfolios Struktur geben und wann sie im Weg stehen.
Startdatum, Enddatum und der Fall für ein leeres Enddatum.
Setze immer ein Startdatum für zeitlich begrenzte Aktionen, fast nie ein Enddatum für dauerhaft laufende Kampagnen.
Budget-Typen — täglich, Lifetime, Portfolio-Obergrenzen und die zugrundeliegende Pacing-Logik.
Das Tagesbudget ist keine harte Tagesobergrenze. Die Pacing-Logik erklärt, mit der +25 %-Mehrausgaben-Regel, die neue Werbetreibende überrascht.
Sponsored Products-Bietstrategien — nur nach unten, nach oben und unten, fest.
Drei SP-Bietstrategien, drei verschiedene Beziehungen zwischen deinem Gebot und dem, was Amazon tatsächlich platziert. Wann jede richtig ist.
Sponsored Brands-Bietstrategien — die Regeln sind hier anders.
Manuelles Bieten, regelbasiertes Bieten und das Optimierungsziel, das bestimmt, wie jeder Euro über Platzierungen verteilt wird.
Sponsored Display-Bietstrategien — CPC, vCPM und die Kostentyp-Falle.
SD hat zwei Kostentypen und Optimierungsziele obendrauf. Wähle den falschen und deine KPIs werden bedeutungslos.
Broad, Phrase, Exact — Match-Typen, mit den Fallstricken, die Amazon nicht druckt.
Drei Match-Typen, drei verschiedene Breiten der Suchanfrage-Abdeckung. Plus das Close-Variant-Verhalten, das jeden beim ersten Mal überrascht.
Broad PLUS auf Sponsored Brands — mehr Reichweite, mehr Verantwortung.
Der vierte Match-Typ, exklusiv für SB. Der Reichweitegewinn ist real; die Negative-Listen-Disziplin ist der versteckte Kostenfaktor.
Auto-Kampagnen-Targeting — die vier Match-Buckets und wie man sie bebietet.
Close Match, Loose Match, Substitutes, Complements — und das Gebot-pro-Bucket-Muster, das Auto zu einem echten Harvesting-Tool macht.
Keyword-Relevanz — was Amazon meint und wie man sie verdient.
Drei Eingaben, die du tatsächlich bewegen kannst, um den Relevanz-Score zu erhöhen, den Amazon mit deinem Gebot multipliziert.
Keywords zu Kampagnen hinzufügen — die drei Quellen, der eine Workflow.
Recherche-Datei, Auto-Kampagnen-Harvest, Konsolen-Vorschläge. Der Workflow, der alle drei ohne Duplikate zusammenführt.
Das Gebot pro Keyword festlegen — abgeleitete Zahlen, nicht Konsolen-Vorschläge.
Jedes Keyword-Gebot sollte aus der Arithmetik aus Episode 03 resultieren. Die Abkürzungen, die Geld kosten, und der Bulk-File-Workflow.
Produkt-Targeting auf Sponsored Products und Sponsored Brands.
Auswahlkriterien für Wettbewerber-ASINs und die Gebotsableitung, die sich subtil vom Keyword-Targeting unterscheidet.
Kategorie-Targeting — der breite Hebel, der die engen Verfeinerungen braucht.
Preis, Bewertung, Markeneinschluss / -ausschluss — die Verfeinerungen, die aus einem Budget-Verbrenner ein nützliches Tool machen.
Sponsored Display-Zielgruppen und Remarketing — der Zielgruppen-Targeting-Hebel.
Aufrufe, Käufe, Amazon-Zielgruppen, Lookalikes. Die vier Zielgruppentypen und das Remarketing-Fenster.
Budget-Regeln — Zeitplanung, Performance-Trigger und das BFCM-Playbook.
Zeitplan- und leistungsbasierte Regeln und das Standard-Regelset, das jede dauerhaft laufende Kampagne haben sollte.
Kampagnen- und Anzeigengruppen-Struktur — der Blueprint, den AMALYZE einsetzt.
Das Vier-Kampagnen-Grundgerüst pro ASIN, Anzeigengruppen-Split-Regeln und Strukturmuster, die 10-faches Wachstum überstehen.
Attribution für Sellers und Vendors — was zählt, was nicht und die Fenster.
Sponsored Ads-Attribution-Fenster, Multi-Touch-Logik und der Off-Amazon-Traffic-Fall, der Amazon Attribution im eigentlichen Sinne benötigt.