Attribution für Seller und Vendor — was zählt, was nicht und die Fenster.

Modul 3 schließt mit Attribution: wie Amazon entscheidet, welche Bestellungen welcher Kampagne zugeordnet werden — und wo Seller und Vendor dieselben Zahlen unterschiedlich gemeldet bekommen. Attribution ist das eine PPC-Thema, bei dem die richtigen Defaults davon abhängen, auf welcher Seite des Marketplaces du sitzt.

Das Sponsored-Ads-Attribution-Fenster

Sponsored Ads weist eine Bestellung einer Kampagne zu, wenn der Shopper die Ad klickte und dann innerhalb von 7 Tagen (Sponsored Products und Sponsored Brands) bzw. 14 Tagen (Sponsored Display) bestellte. Mehrere Ad-Klicks im Fenster können alle beitragen — die Last-Click-Kampagne bekommt typisch die Gutschrift bei SP/SB; Sponsored Display nutzt View-Through- und Click-Through-Attribution mit unterschiedlichen Fenstern.

Dieses Fenster ist fix und nicht konfigurierbar. ACOS- und ROAS-Zahlen in der Konsole werden gegen dieses Fenster berechnet. Bestellungen außerhalb zählen nicht für die Kampagne, selbst wenn der Shopper die Ad sah — sie tauchen organisch auf.

Was das für die ACOS-Interpretation heißt

Eine Kampagne mit 30 % ACOS kann substanziellen organischen Uplift außerhalb des Attribution-Fensters treiben, den der Report nicht sieht. Deshalb zählt TACOS — Total Advertising Cost über Gesamtumsatz — genauso viel wie ACOS. Eine Kampagne mit steigendem ACOS und fallendem TACOS bezahlt sich oft durch gehobenes Organic; der Kampagnen-Report allein sagt dir das nicht.

Seller- vs. Vendor-Reporting

Seller sehen Attribution in der Werbekonsole genau wie beschrieben. Vendoren sehen dieselbe Attribution mit zwei zusätzlichen Faltungen: (1) Manche „zugewiesenen Verkäufe“ im Vendor-Reporting sind Wholesale-POs an Amazon statt Shopper-Käufe, was ACOS auf Wochenbasis verrauschter macht; (2) Vendor-Centrals Sales-Reporting und die Attributed Sales der Werbekonsole stimmen manchmal nicht überein, weil sie aus unterschiedlichen Datenquellen mit unterschiedlichen Kadenzen ziehen.

Praktische Orientierung: Vendoren sollten Kampagnen-ACOS als directional behandeln und Trends über 14–28 Tage lesen, statt auf wöchentlichem Rauschen zu agieren.

Amazon Attribution — der Off-Amazon-Fall

Amazon Attribution ist ein separates Produkt für Brand-registrierte Verkäufer, mit dem du Off-Amazon-Traffic (Google, Meta, E-Mail, Influencer) zu Amazon-Conversions attribuieren kannst. Es nutzt eigene Click-Tags und eigene Attribution-Fenster. Die Sponsored-Ads-Konsole weiß nichts davon; die beiden Reporting-Schichten laufen parallel.

Für Marken mit nennenswertem externen Traffic in Amazon ist Amazon Attribution der einzige Weg zu sehen, ob dieser Spend konvertierte. Ohne es ist die Amazon-Seite des Funnels für deinen externen Attribution-Stack unsichtbar.

Modul 3 schließt

Das war das Modul. Vierundzwanzig Episoden, die Sponsored Ads end-to-end abdecken: Formate und Targeting, die Gebots-Arithmetik, die Auktion, die Limits, Naming und Struktur, Portfolios, Daten und Budgets, die drei Gebots-Strategie-Familien, Match-Types, Auto-Targeting, Relevanz, Keyword-Loading, Per-Keyword-Gebote, Produkt- und Category-Targeting, Sponsored-Display-Audiences, Budget-Regeln, der strukturelle Bauplan und das Attribution-Modell unter jeder Zahl, die du aus der Konsole liest.

Die drei Module zusammen — Promotions, PPC-Grundlagen, PPC Setup & Umsetzung — sind der AMALYZE-Amazon-Marketing-Kurs end-to-end. Von hier aus ist die tägliche Arbeit Iteration: engere Gebote, sauberere Negatives, schärfere Category-Targets — und die strukturellen Änderungen, die die Daten vorgeben.