Conquesting — das offensive Spiegelbild der Brand Defence.
Auf Wettbewerber-Markennamen und -ASINs zu bieten, ist legal, in engen Fällen profitabel — und überall sonst ein schneller Weg, Geld zu verbrennen. Diese Episode dreht sich darum, wann Conquesting seinen Platz verdient.
Conquesting ist das offensive Spiegelbild von Brand Defence: auf Wettbewerber-Markennamen und Wettbewerber-ASINs zu bieten, um dein Produkt vor deren Shopper zu bringen. Auf Amazon ist es legal, manchmal sehr profitabel — und sehr leicht falsch dimensioniert.
Die zwei Mechaniken
Marken-Keyword-Conquesting
Auf Wettbewerber-Marken-Keywords in einer Sponsored-Products-Kampagne bieten. Der Shopper tippt den Wettbewerbernamen; deine Ad erscheint neben (oder über) dessen organischem Listing.
ASIN-getargetes Conquesting (Sponsored Display / SP Produkt-Targeting)
Die tatsächliche Produktdetailseite des Wettbewerbers targeten. Deine Ad erscheint im Karussell auf seiner Seite, idealerweise im Buy-Box-Row-Karussell, wo die Conversion am höchsten ist.
Wann Conquesting funktioniert
- Dein Produkt ist auf einer für den Shopper relevanten Dimension echt besser. Günstiger, längere Garantie, bessere Reviews — etwas Konkretes. Ohne das springt der Shopper zur gesuchten Marke zurück.
- Dein CVR-Gap ist begrenzt. Conquesting-Traffic konvertiert mit 30–60 % der Brand-Search-Conversion. Plan damit.
- Deine Marge trägt den höheren CPC. Wettbewerber-Marken-Keywords kosten meist das 2- bis 3-fache deines eigenen Marken-Keyword-CPCs.
Wann Conquesting nicht funktioniert
- Du hast keinen wirklichen Differenzierungsvorteil. Der Shopper scrollt an deiner Ad vorbei.
- Die Wettbewerbermarke hat starke Loyalität in der Kategorie. Apple-ASINs sind extrem schwer zu conquesten.
- Du rechnest mit Retaliation. Tit-for-Tat-Conquesting hebt allen CPCs und nutzt Amazon, nicht den Kombattanten.
Wie du eine Conquesting-Kampagne dimensionierst
- Separate Kampagne, separates Budget, separater ACOS-Spielraum — getrennt von deiner Kategorie-Keyword-Arbeit.
- Biete 50–70 % deines eigenen Marken-Keyword-Gebots, nicht 100 %. CVR im Conquesting ist niedriger, also auch der max. profitable CPC.
- Tracke Recovery-Share: Von den Shoppern, die deine Ad abgefangen hat, wie viele kehrten in späterer Session zum Wettbewerber zurück. AMALYZEs Reporting markiert das.
Episode 18 ansehen: Angriff (Deutsch)
Das deutschsprachige Walkthrough — offensives PPC gegen Wettbewerber.
Conquest die richtigen Wettbewerber, nicht alle.
AMALYZE rankt Wettbewerber-ASINs nach Kategorie-Überlappung und Conversion-Nähe — damit Conquesting-Spend dort landet, wo er konvertieren kann.