Gebot pro Keyword setzen — hergeleitete Zahlen, keine Konsolen-Vorschläge.
Jedes Keyword-Gebot sollte aus derselben Rechnung aus Episode 03 fallen. Gängige Shortcuts (ein Gebot pro Ad Group, Gebot = Vorschlagsmitte, Copy-Paste von ähnlichem Keyword), warum sie verlockend sind und warum sie Geld kosten.
Episode 03 hat ein einzelnes Gebot aus Deckungsbeitrag, Ziel-ACOS und Conversion-Rate hergeleitet. Dieselbe Rechnung sollte einmal pro Keyword in deinen manuellen Kampagnen laufen. In der Praxis macht das fast niemand, weil es manuell zäh ist — und genau in dieser Zähigkeit leakt der Großteil der Konten Geld.
Versuchung 1 — ein Gebot pro Ad Group
Ein Gebot auf Ad-Group-Ebene setzen und jedes Keyword erben lassen. Spart Zeit beim Setup. Kostet auf Dauer Geld, weil Keywords in derselben Ad Group unterschiedliche CVRs haben — manchmal um den Faktor drei. Sie alle gleich zu bieten, heißt: Niedrig-CVR-Keywords überbieten, Hoch-CVR-Keywords unterbieten.
Versuchung 2 — Gebot = Vorschlagsmitte
Die Konsole schlägt eine Gebotsspanne vor und zeigt einen Mittelwert. Wirkt autoritativ. Es ist eine rückwärtsgewandte Zusammenfassung dessen, was andere gezahlt haben — und hat nichts mit deinen Unit-Economics zu tun. Es als Gebot zu nehmen, heißt: das Margenprofil anderer zu erben, nicht deins.
Versuchung 3 — Gebot von einem ähnlichen Keyword kopieren
„Dieses Keyword sieht aus wie das andere, nimm denselben Bid.“ Manchmal richtig, oft nicht — CVR variiert mit Intentions-Spezifität, und zwei Synonyme können einen 2×-CVR-Unterschied haben, den die Schreibweise nicht andeutet. Kopiere Gebote nur, wenn du Evidenz hast, dass die CVRs ähnlich sind.
Der tatsächliche Workflow im Scale
Für ein Konto mit Hunderten Keywords über Dutzende Ad Groups ist der einzige nachhaltige Weg, Per-Keyword-Gebote zu fahren, ein Bulk-File-Workflow:
- Aktuelle Kampagnen-Bulk-Datei exportieren.
- Mit einer berechneten Tabelle hergeleiteter Gebote joinen — Deckungsbeitrag × Ziel-ACOS ÷ Klicks-pro-Bestellung — pro Keyword, mit deiner realisierten CVR.
- Neues Gebot als hergeleiteter Bid × Spielraum-Faktor berechnen (1,15–1,3 — Episode 24 von Modul 2).
- Upload.
Wöchentlich oder zweiwöchentlich gemacht, ist das die hebelstärkste Einzelmaßnahme der Kampagnenpflege in jedem Konto.
Brandneue Keywords ohne CVR-Historie
Nutze eine analoge CVR von einem ähnlichen Keyword mit Historie. Setz ein bewusst konservatives Startgebot — näher am unteren Ende der hergeleiteten Spanne — und lass realisierte Daten die Rechnung nach ein paar hundert Impressions aktualisieren.
Was ist mit Amazons Auto-Regeln und Bid-Optimizern?
Der First-Party-Rule-Based-Bidder ist auf Sponsored-Brands-Kampagnen mit reifen Daten okay; auf Sponsored Products jagt er meist Rauschen. Drittanbieter-Optimizer variieren stark in Qualität. Das Prinzip gilt so oder so: Was das Gebot setzt, soll es aus deinen Unit-Economics ableiten, nicht aus Marktdurchschnitten.
Episode 18 ansehen: Gebot pro Keyword setzen (Deutsch)
Das deutschsprachige Walkthrough — Per-Keyword-Gebote richtig setzen.
Per-Keyword-Gebote ohne Per-Keyword-Tedium.
AMALYZE leitet Gebote pro Keyword aus deinen Unit-Economics und CVR-Daten ab — damit die Rechnung aus Episode 03 auf jedem Keyword läuft, nicht nur auf den Headlinern.