Sponsored-Brands-Gebotsstrategien — hier gelten andere Regeln.

Sponsored-Brands-Gebotsstrategien lassen sich nicht sauber auf die drei SP-Strategien abbilden. SB hat manuelles Bidding plus drei Optimierungsmodi — und die Wahl des Optimierungsmodus interagiert mit dem Optimierungsziel der Kampagne auf eine Art, die das UI nicht offen kommuniziert.

Manuelles Bidding (der Default)

Du setzt Gebote auf Keyword- oder Target-Ebene und Amazon platziert sie. Manuell ist der richtige Default für SB. Der realisierte CPC wird durch dein Gebot begrenzt, die Auktion macht ihre Zweitpreis-Arbeit, und der einzige Modifikator darüber ist die Anpassung „Gebot nach Platzierung“.

Regelbasiertes Bidding

Amazon hebt Gebote automatisch an, um eine von dir vorgegebene Ziel-ROAS zu jagen. Gebote können sich in beide Richtungen deutlich bewegen. Regelbasiertes Bidding braucht eine substanzielle Conversion-Historie auf der Kampagne, bevor Amazons System genug Signal hat, um sich gut zu verhalten — für neue SB-Kampagnen neigt es zu Überspend.

Das Optimierungsziel, das alles verändert

Sponsored-Brands-Kampagnen werden mit einem von zwei Optimierungszielen angelegt: Optimierung auf Seitenaufrufeoder Optimierung auf Conversions. Das ist kein Bid-Strategie-Feld im UI-Sinn, aber es ist der größere Hebel:

• Seitenaufrufe sagt Amazon, dort Spend zu legen, wo es Klicks auf deinen Store / deine Landing Page erzeugen kann. Nutze es, wenn das Ziel Brand-Discovery ist und das Ziel eine Store-Seite.
• Conversions sagt Amazon, dort Spend zu legen, wo Conversions am wahrscheinlichsten sind. Nutze es, wenn das Ziel eine Produktdetailseite ist und das Ziel Units sind.

Das Optimierungsziel ist bei Kampagnenanlage festgeschrieben. Wechseln heißt: neue Kampagne.

Gebot nach Platzierung

SB hat ein eigenes Set an Platzierungs-Modifikatoren: Top-of-Search, Rest-of-Search, Startseite, Produktseite. Modifikatoren können unabhängig pro Fläche gesetzt werden. Für Brand-Defence-SB-Kampagnen pushen wir den Top-of-Search-Modifikator typischerweise hart (+50 % oder mehr) und lassen die anderen flach — Ziel ist die absolute Spitze des Marken-SERP, nicht Sichtbarkeit anderswo.

Defaults

Brand-Defence-SB-Kampagne: manuell, Optimierung auf Conversions, Top-of-Search-Modifikator +50–100 %. Brand-Discovery-SB-Kampagne mit Store-Ziel: manuell, Optimierung auf Seitenaufrufe, Modifikatoren flach. Conquesting-SB-Kampagne auf Wettbewerber-Begriffen: manuell, Optimierung auf Conversions, Modifikatoren konservativ.