Profitabel — das Ziel, das alle anderen schützen sollte.

Profitabilität ist selten das Headline-Ziel eines Amazon-PPC-Plans — aber sie ist die Leitplanke, die unter jedem anderen Ziel liegen sollte. Ohne sie wird „Reichweite“ zum Budget-Loch, „Klicks“ zur Vanity-Metrik und „Units“ zur Umsatz-mit-Margen-Verbrennen-Maschine. Diese Episode dreht sich darum, wie der Floor gesetzt wird.

Der Deckungsbeitrags-Floor

Start von der Unit-Economics, vor PPC:

Deckungsbeitrag pro Einheit =
ASP − Vermittlungsgebühr − FBA-Gebühr − Landed-COGS − Retouren-Rückstellung

Drück das als Prozent vom ASP aus. Dieser Prozentwert ist deine absolute Obergrenze für ACOS: Bei jedem ACOS darüber verliert jede zusätzliche PPC-Bestellung Geld.

Die meisten Operatoren setzen den Floor 2–5 Prozentpunkte unter die Decke, um Raum für Promotions, Retouren-Schocks und FBA-Gebührenänderungen zu lassen.

Vom Floor zum Gebot

Ist der Floor gesetzt, gilt für das maximal profitable Gebot auf jedem Keyword:

max. profitabler CPC = ASP × CVR × Floor-ACOS

Bei ASP 25 EUR, CVR 9 % und Floor-ACOS 22 % beträgt der max. CPC 0,50 EUR. Das ist die Decke — das Maximum, das du zahlen kannst, um auf Keyword-Ebene in den schwarzen Zahlen zu bleiben. Reichweite- und klickgetriebene Kampagnen dürfen legitim darüber liegen; Profit-Kampagnen dürfen das nicht.

Die Fallen

• Retouren ignorieren. Eine Kategorie mit 12 % Retouren hat einen anderen Floor als eine mit 2 %. Nimm tatsächliche Retouren, keine Schlagzeilen-Retouren.
• Promotion-Stacks vergessen. Ein evergreener 10-%-Coupon plus ein Lightning Deal senkt den ASP genug, dass der Profit-Floor für die Woche neu berechnet werden muss.
• TACOS und ACOS verwechseln. Total ACOS (PPC-Spend / Gesamtumsatz inkl. organisch) ist eine Portfolio-Metrik. ACOS ist die Per-Kampagne-Metrik. Der Floor lebt auf ACOS-Ebene.

Profit ist das langsamste Ziel

Profitziele reagieren am langsamsten auf Gebotsänderungen, weil CVR-Varianz Spend-Effekte wochenlang verstecken kann. Floor monatlich neu herleiten — Gebote dagegen wöchentlich nachtunen. Die Kadenz zählt: Tägliches Tunen gegen ein wöchentliches Profit-Signal ist der richtige Rhythmus; tägliches Tunen gegen ein tägliches Profit-Signal produziert verrauschte, widersprüchliche Änderungen.