Alle vier Werbeziele auf einer Übersicht.
Reichweite, Klicks, Einheiten/Umsatz, Profitabilität. Episode 16 stellt die vier Zielformen dieses Moduls auf eine Seite und zeigt, wie du jede Kampagne in deinem Account dagegen labelst.
Episoden 12–15 sind die vier kanonischen PPC-Zielkategorien einzeln durchgegangen. Diese Episode ist eine einseitige Zusammenfassung, die du als Checkliste beim Audit oder beim Aufbau eines Accounts nutzen kannst.
Die vier Ziele auf einen Blick
- Reichweite. Ziel = Impressionen / Share of Voice. Erfolgskennzahl = Impression-Share an den relevanten Platzierungen. CPC = aus einem Ziel-CPM bepreist. Zeithorizont = begrenzt. Owner = Brand- oder Category-Lead.
- Klicks. Ziel = Traffic und Kreativ-Signal. Erfolgskennzahl = Klicks bei platzierungs-segmentiertem CTR. CPC = markträumend. Zeithorizont = Tage bis wenige Wochen. Owner = PPC- Operator oder Analyst.
- Einheiten / Umsatz. Ziel = Orders oder Umsatz bei festgelegtem PPC-Anteil. Erfolgskennzahl = Orders pro Tag, Umsatz pro Tag, ROAS als Plausibilität. CPC = aus CVR und ASP abgeleitet. Zeithorizont = monatlich. Owner = PPC-Operator.
- Profitabilität. Ziel = ACOS auf oder unter der Deckungsbeitragsgrenze. Erfolgskennzahl = ACOS pro Keyword. CPC = obergrenzen-beschränkt. Zeithorizont = wöchentlich bis monatlich. Owner = PPC- Operator mit Finance-Freigabe.
Deinen Account taggen
Account öffnen und jede Kampagne mit ihrem Primärziel labeln. Die meisten Accounts kommen ungefähr auf 60 % Profitabilität, 20 % Einheiten/Umsatz, 15 % Reichweite, 5 % Klicks. Wenn deiner wild abweicht, ist das das Erste, was du hinterfragen solltest.
Häufige Anti-Patterns, die dieses Audit zutage fördert:
- Eine „Brand-Defence“-Kampagne, die in Wahrheit am ACOS gemessen wird. Reichweitenziele verlieren jedes ACOS- Argument; die Kampagne wird pausiert; das Marken-Keyword leckt.
- Eine „Auto“-Kampagne, die seit neun Monaten läuft und implizit ein Stückzahlziel trägt, das nie budgetiert wurde.
- Eine „Launch“-Kampagne, die vor sechs Monaten leise auf ein Profitabilitätsziel umgesattelt wurde, aber noch mit Launch-Budget-Geboten läuft.
Ein Ziel pro Kampagne, Punkt
Eine Kampagne mit zwei Zielen wird beide verfehlen. Aufteilen. Der operative Preis von mehr Kampagnen ist klein; der analytische Preis vermischter Kampagnen ist riesig.
Episode 16 ansehen: Darstellung der Werbeziele in einer Übersicht (Deutsch)
Das deutschsprachige Walkthrough — alle vier PPC-Zielkategorien auf einer Übersicht.
Jede Kampagne mit ihrem Ziel taggen.
AMALYZE unterstützt Ziel-Tags pro Kampagne und berichtet gegen die richtige Erfolgskennzahl pro Ziel — so wird eine Reichweiten-Kampagne nie wieder am ACOS gemessen.