Sponsored-Display-Audiences und Remarketing — der Audience-Hebel.

Audience-Targeting ist, was Sponsored Display von SP und SB unterscheidet. Wo SP und SB Queries und Seiten targeten, kann SD Menschen targeten: Shopper, die Amazon in eine von mehreren Audience-Buckets einordnet. Im Campaign-Builder werden vier Audience-Typen offengelegt.

1. Views-Remarketing

Shopper, die deine ASIN oder eine ähnliche ASIN in den letzten N Tagen gesehen haben (Fenster konfigurierbar 7–90 Tage), ohne zu kaufen. Die klassische Remarketing-Audience. Conversion-Rate ist typisch die höchste der vier Audiences, weil Intention bereits dokumentiert ist — diese Shopper waren auf der Seite.

2. Purchases-Remarketing

Shopper, die die ASIN (oder eine verwandte) in der Vergangenheit gekauft haben. Nützlich für Cross-Sell zu Bestandskunden (Verbrauchsgüter, Zubehör) und Nachbestellung subscriptionsartiger Produkte. Biete diese Audience nie auf demselben Level wie Views-Remarketing — der Use Case ist anders.

3. Amazon-Audiences (In-Market, Lifestyle, Interests)

Amazons vorgebaute Audiences aus Shopper-Verhalten: In-Market für eine Kategorie, Lifestyle-Audiences (z. B. Fitness-Enthusiasten), Interest-Audiences. Top-of-Funnel-Discovery. Conversion-Rates sind niedrig; paare mit vCPM-Kostenart, wenn Reichweite das Ziel ist.

4. Lookalike- und Custom-Audiences

Lookalikes aus deinen Käuferdaten oder Custom Audiences via Amazon DSP hochgeladen. In einer Teilmenge von Konten verfügbar; nützlich für skalierte Marken mit substanziellen First-Party-Daten.

Das Remarketing-Fenster

Das Lookback-Fenster für Views-Remarketing ist der Hebel, der entscheidet, wie aggressiv die Kampagne ist. 7 Tage bringt nur jüngste Intention — Conversion hoch, Audience klein. 90 Tage bringt eine deutlich größere Audience mit schwächerer Intention. Default-Startpunkt: 30 Tage, mit Geboten aus der resultierenden realisierten CVR.

Kostenart pro Audience

Views- und Purchases-Remarketing: CPC, Optimierung auf Conversions. In-Market / Lifestyle / Interest: vCPM, Optimierung auf Reichweite. Lookalikes: hängt von Intentions-Stärke ab — CPC starten, auf vCPM wechseln, wenn CVR strukturell niedrig ist.

Warum SD-Remarketing die zweite Kampagne ist, die jedes Konto nach dem SP-Fundament hinzufügen sollte

Sobald SP Detailseiten-Traffic produziert, seedet dieser Traffic die Remarketing-Audience. Eine kleine SD-Remarketing- Kampagne auf Views-Not-Purchased liefert typisch den höchsten ROAS im Konto — weil sie ein Intentions-Signal erntet, das SP selbst erzeugt hat.