Sichtbarkeit — das Ziel zwischen Reichweite und Brand Defence.

Reichweite ist „von möglichst vielen Shoppern gesehen werden“. Sichtbarkeit ist „von den richtigen Shoppern im richtigen Slot gesehen werden“. Der Unterschied ist der Platzierungs-Constraint — und der ändert die Gebots-Rechnung.

Wo Sichtbarkeit das richtige Ziel ist

• Top-of-Search-Verteidigung auf einem Hero-Keyword. Die ganze Shopper-Erfahrung ändert sich zwischen Slot 1 und Slot 4. Wenn du das Kategorie-führende Produkt verkaufst, willst du Slot 1 explizit.
• Produktseiten-Platzierung auf einem Traffic-starken Wettbewerber. Eine Sponsored-Display-Anzeige auf der Detailseite eines Wettbewerbers ist ein anderes Spiel als eine Sponsored-Products-Anzeige auf der Suchergebnisseite.
• Editorial- / Kategorie-Seiten-Platzierungen. Sponsored-Display-vCPM-Platzierungen auf Amazon-kuratierten Seiten sind Sichtbarkeits-Plays, keine Klick-Plays.

Die CPC-Herleitung für Sichtbarkeit

Sichtbarkeitsziele formulieren sich meist als „Impression Share auf Platzierung X über Y %“. Das Gebot ist dann, was Y % Share auf dieser Platzierung clearen. In der Praxis heißt das:

• Platzierung identifizieren (Top-of-Search, Rest-of-Search, Produktseite).
• Realisierten CPC auf dieser Platzierung finden.
• Basis-Gebot plus Platzierungs-Modifikator so setzen, dass das kombinierte Gebot den Ziel-Share clearet.

Sichtbarkeit vs. Reichweite vs. Brand Defence

Diese drei Ziele überlappen und werden oft verwechselt. Saubere Zerlegung:

• Reichweite = viele Impressions irgendwo Relevantes.
• Sichtbarkeit = Impressions speziell auf einem Slot, der das Shopper-Verhalten materiell verändert.
• Brand Defence = Sichtbarkeit speziell auf deinen Marken-Keywords.

Brand Defence ist ein Spezialfall der Sichtbarkeit; Sichtbarkeit ist ein eingeschränkter Fall der Reichweite. Tagge die Kampagne auf der schmalsten zutreffenden Ebene.