Sponsored-Products-Gebotsstrategien — nur senken, erhöhen und senken, fix.

Sponsored Products hat drei Gebotsstrategien. Sie sehen aus wie eine UI-Auswahl; tatsächlich sind sie drei unterschiedliche Vereinbarungen mit Amazons Bidder darüber, wie aggressiv er dein Gebot in Echtzeit verschieben darf.

Dynamische Gebote — nur senken

Amazon senkt dein Gebot in Echtzeit, wenn eine Conversion als weniger wahrscheinlich eingeschätzt wird. Es wird das Gebot nie erhöhen. Das kommt der Logik dein Gebot ist deine Obergrenze am nächsten und ist der richtige Default für: profitabilitätsgetriebene Kampagnen, ASINs mit dünner Marge, Harvesting-Kampagnen, in denen du einen niedrigen realisierten CPC willst, und fast jeden Launch.

Dynamische Gebote — erhöhen und senken

Amazon erhöht dein Gebot um bis zu 100 %, wenn eine Conversion als wahrscheinlicher eingeschätzt wird (bis zu 100 % auf Top-of-Search-Positionen, bis zu 50 % auf Produktseiten), und senkt es, wenn weniger wahrscheinlich. Der 100-%-Modifikator multipliziert sich mit deinen Platzierungs-Modifikatoren — ein Top-of-Search-Modifikator von +50 % zusammen mit Erhöhen-und-Senken in einer „wahrscheinlichen“ Auktion kann dazu führen, dass dein effektives Gebot mit 3,0 oder mehr multipliziert wird.

Nutze Erhöhen-und-Senken nur, wenn Umsatz oder Rang das Ziel sind und du Marge hast, den höheren realisierten CPC aufzufangen. Es ist die richtige Wahl für bewährte manuelle Exact-Match-Kampagnen auf Begriffen, die nachweislich konvertieren — und falsch für fast alles andere, insbesondere für die meisten Launches.

Feste Gebote

Amazon platziert exakt das von dir angegebene Gebot — keine Echtzeit-Anpassung. Platzierungs-Modifikatoren gelten weiter. Feste Gebote sind richtig, wenn du das unmodifizierte Auktionsverhalten eines neuen Keyword-Sets lernen willst oder wenn du gezielt vorhersagbares Spend-Verhalten zu Reporting-Zwecken brauchst. Für die meisten Produktivkampagnen lassen feste Gebote Conversions auf der Strecke.

Das Zusammenspiel mit Platzierungs-Modifikatoren

Platzierungs-Modifikatoren (Top-of-Search, Rest-of-Search, Produktseiten) multiplizieren dein Gebot für diese spezifische Fläche und kombinieren sich mit dem Dynamic-Bid-Modifikator. Beispiele:

• Nur senken + Top-of-Search +50 %: Boden liegt bei deinem Gebot × 1,5 oben, mit Spielraum nach unten.
• Erhöhen-und-Senken + Top-of-Search +50 %: maximales effektives Gebot = dein Gebot × 1,5 × 2,0 = ×3,0.
• Fix + Top-of-Search +50 %: realisiertes Gebot ist exakt dein Gebot × 1,5 oben.

Defaults für das Drei-Kampagnen-Skelett

Auto-Harvesting-Kampagne: nur senken. Manuelle Exact-Match-Profit-Kampagne: nur senken zum Launch, Erhöhen-und-Senken, sobald das Keyword bewiesene CVR hat. Brand-Defence-Kampagne: nur senken mit hohem Gebot — die Auktion schützt den CPC für dich.