Amazon Brand Analytics (ABA)
Amazon Brand Analytics (ABA) ist ein kostenloses Reporting-Tool im Seller und Vendor Central für markengreschistrierte Verkäufer. Es liefert Käuferdaten, die Amazon nirgendwo sonst veröffentlicht – Top-Suchbegriffe mit Klick- und Conversion-Anteilen, Marktkorb-Analyse, Produktvergleiche und Wiederholungskäufe.
Amazon Brand Analytics (ABA) ist das kostenlose Reporting-Paket, das Amazon markengregistrierten Sellern und Vendoren zur Verfügung stellt. Es ist im Seller Central unter Marke → Brand Analytics zu finden und stellt eine Schicht von Käuferverhaltens-Daten bereit, die Amazon nirgendwo sonst veröffentlicht: was Käufer gesucht haben, was sie stattdessen gekauft haben und was sie parallel dazu in den Warenkorb gelegt haben.
Brand Analytics ist das Fundament jeder verteidigungsfähigen Keyword- und Wettbewerbsstrategie. Die meisten Händler laufen zwar Keyword-Harvesting-Schleifen auf Basis ihres eigenen Suchbegriffsberichts – aber der Suchbegriffsbericht zeigt nur, was die eigenen Anzeigen bereits gewonnen haben. ABA zeigt den gesamten Markt.
Die fünf Kern-Reports von ABA
| Report | Welche Frage er beantwortet |
|---|---|
| Top-Suchbegriffe | Für jeden Begriff: wöchentlicher Suchfrequenz-Rang + die Top-3-ASINs nach Klick-Anteil und Conversion-Anteil. |
| Marktkorb-Analyse | Welche anderen ASINs Käufer am häufigsten zusammen mit eigenen Produkten erworben haben. |
| Produktvergleich | Welche ASINs Käufer vor dem Kauf des eigenen Produkts angesehen haben – und umgekehrt: die Substitutionskarte der Wettbewerber. |
| Demografie | Alters-, Einkommens-, Bildungs- und Familienstandsprofile der eigenen Käufer. |
| Wiederholungskaufverhalten | Einzel- vs. Wiederkäufer, Wiederkaufquote, Zeitabstand zwischen Bestellungen. |
Markengregistrierte Vendoren sehen darüber hinaus die Search Query Performance (SQP) – einen eigenen Report, der Impressionen, Klick- und Kaufanteile auf Query-Ebene für eigene ASINs ausweist.
Top-Suchbegriffe: der Report mit dem höchsten Hebel
Für jeden Suchbegriff auf Amazon liefert ABA wöchentlich:
- Suchfrequenz-Rang – Rang 1 ist der meistgesuchte Begriff der Woche; Rang 5.000.000+ liegt im Long Tail.
- Top-3-geklickte ASINs mit dem jeweiligen Klick-Anteil (Anteil der Gesamtklicks auf diesen Begriff) und Conversion-Anteil (Anteil der Gesamtkäufe nach Suche auf diesen Begriff).
Dies ist der einzige Ort innerhalb von Amazons First-Party-Daten, an dem sichtbar wird, wer einen Begriff gewinnt, auf dem man selbst noch nicht rankt. Daraus ergeben sich drei direkte Anwendungen:
- Keyword-Expansion: Jeder Begriff, bei dem Wettbewerber über 40 % Klick-Anteil halten, ist ein Harvest-Kandidat für eigene Kampagnen.
- Wettbewerbs-Benchmarking: Die eigene Klick-Anteil-Entwicklung auf den 50 wichtigsten Begriffen ist ein Frühindikator für organische Rangbewegungen.
- Produktentwicklungs-Triage: Suchbegriffe, bei denen die Top-3-ASINs zusammen unter 20 % Klick-Anteil halten, signalisieren fragmentierte Nachfrage – eine mögliche Marktlücke für einen Launch.
Grenzen der Daten
- Nur für markengregistrierte Seller. Wiederverkäufer und nicht-registrierte Händler haben keinen Zugang.
- Wöchentliche Granularität. Tägliche Query-Daten liegen in der Search Query Performance und im Amazon Marketing Stream, nicht in ABA.
- Nur Top-3-ASINs je Suchbegriff. Der lange Schwanz der Wettbewerber auf einem Begriff ist nicht einsehbar.
- Vollständige DACH-Abdeckung auf amazon.de. Für kleinere Amazon-Marktplätze können die Daten lückenhafter sein.
Empfohlene Arbeitsrhythmen
- Wöchentlich: Top-Suchbegriffe für die 50 wichtigsten Keywords abrufen; Klick-Anteil-Entwicklung tracken.
- Monatlich: Marktkorb- und Produktvergleichs-Report; Bundle-Kandidaten und Substitutionskarte der Wettbewerber aktualisieren.
- Quartalsweise: Demografie und Wiederholungskaufverhalten für Kategoriestrategie und CRM-Segmentierung.
Häufige ABA-Fehler
- ABA als Einmal-Auswertung behandeln. Klick-Anteil ist eine sich bewegende Zahl; der Trend ist aussagekräftiger als der Momentaufnahme-Wert.
- Suchbegriffsbericht und ABA-Daten gleichsetzen. Der Suchbegriffsbericht zeigt, was die eigenen Anzeigen gewonnen haben; ABA zeigt den gesamten Markt. Die Lücke dazwischen ist das eigentliche Optimierungspotenzial.
- Produktvergleichs-Report ignorieren. Dieser Report nennt die echten Wettbewerber – häufig andere als die im eigenen Markendeck genannten.
- ABA ohne Brand Registry nutzen wollen. Ohne Markenregistrierung gibt es keinen ABA-Zugang. Die Registrierung ist der erste Schritt; alles andere ist nachgelagert.