AMAnews August 2025 — SEO Tools Mature, B2B Ad Splits, Stricter Reviews, Q4 Deal Deadlines

Die Hitze herrscht nicht nur draußen. Der August bringt eine ganze Reihe von Amazon-nativen Tools mit sich, die immer präziser werden, Anzeigentaktiken, die endlich einen B2B-Split benötigen, und einen harten Reset in Bezug auf die Funktionsweise von Rezensionen und Verkäufer-Feedback. Wenn Sie sich bisher auf Schätzungen von Drittanbietern oder Set-and-Forget-Remarketing verlassen haben, ist dieser Monat Ihr Anstoß zur Modernisierung – bevor das Q4 beginnt.

Lassen Sie uns in die konkreten Änderungen eintauchen, wo sie im Seller/Vendor Central zu finden sind und was genau jetzt zu tun ist.

Plattform & SEO: Nutzen Sie zuerst Amazons eigene Daten

Kategorien-Einblicke (Wachstum > Kategorien-Einblicke)

Amazons Kategorien-Einblicke (Category Insights) haben sich zu einer tiefgreifenden Analyse Ihrer Primärkategorie entwickelt – Saisonalität, Verkäufe und wie sich die Nische um Events herum verhält. Erwarten Sie:

• Umsatztrends und Vergleiche über 7/30/90/12 Monate (High-Level-Ansichten)
• Signale darüber, ob Ihre Nische sensibel auf Prime Day/Second Prime Day/Black Friday/Cyber Monday reagiert
• Top-Produkte und wie sie positioniert sind

Ein neuer Bereich zeigt Listen für „höchste Umsätze“ und „neu eingeführte“ Produkte. Der Wert: Schnelle Aufklärung darüber, wer gewinnt und was gerade neu auf den Markt gekommen ist. Der Haken: Die aktuellen Zeitfenster sind lang.

• „Letzte 12 Monate“ für Top-Umsätze kann den Prime Day und das Q4 überbewerten und die jüngste Dynamik verschleiern. Eine Beispielansicht zeigte „10 Produkte der letzten 12 … 16 Millionen Umsatz, 47.374 Einheiten verkauft“. Nützlich, aber kein Ersatz für den aktuellen Marktanteil.
• „Neu eingeführte“ ist auf 6 Monate eingestellt – das schließt den Prime Day für einen Großteil des Jahres mit ein.

Action Item: Betrachten Sie diese Daten als richtungsweisend. Nutzen Sie sie, um ASINs für das Targeting und Content-Benchmarking in die engere Wahl zu ziehen, und bestätigen Sie diese dann mit der monatlichen Search Query Performance (siehe unten), um die aktuelle Relevanz zu validieren.

Product Opportunity Explorer (Wachstum)

Zwei Kern-Workflows zahlen sich immer wieder aus:

• Keyword-fokussiert: Erkunden Sie eine Nische und die zugehörigen Suchbegriffe. Amazon berichtet über das Volumen auf Pool-Ebene und zeigt die Suchbegriffe mit Mengenangaben und 360/90-Tage-Veränderungen an. Sie werden regelmäßig Pools mit 500–1000 % Wachstum entdecken.
• ASIN-fokussiert: Geben Sie eine Ziel-ASIN ein, um Amazons abgeleitetes Wettbewerbsumfeld und angrenzende Produkte zu sehen. Viele sind offensichtlich, aber Sie werden auch nicht intuitive Wettbewerber entdecken. Es gibt einen kleinen schwarzen Download-Button – nutzen Sie ihn – um ASINs für präzises Product Targeting zu exportieren.

Warnung: Missinterpretieren Sie nicht die riesigen Schlagzeilen-Zahlen zum Volumen. Diese „500 Millionen“, die Sie manchmal sehen, beziehen sich auf den kumulativen Nischenpool, nicht auf die Nachfrage pro Suchbegriff. Nutzen Sie die Tabelle der Suchbegriffe für realistische Werte.

Trends-Ansicht (innerhalb des Opportunity Explorers)

Ein neuerer Bereich „Trends“ bietet kumulative 7-Tage-Suchvolumenreihen und etwas mehr Detailtiefe. Es ist nicht perfekt, fügt aber nützliche Aktualität hinzu. Seien Sie vorsichtig mit Tools, die behaupten, Amazons kumulative Metriken in „tägliches Volumen“ umzuwandeln – das ist nicht das, was diese Datenpunkte aussagen.

Brand Analytics: Search Query Performance (SQP)

SQP verankert nun die monatliche Diagnose darüber, wo Amazon Ihre Marke/ASIN für relevant hält – und wann. Zwei praktische Beobachtungen aus echten Konten:

• Deals verändern vorübergehend die Relevanz: Die Teilnahme an Events (z. B. Essential Deals oder aggressive Coupons) hat eine ASIN dazu gebracht, für einen wichtigen Hauptbegriff zu ranken und Relevanz zu registrieren – allerdings nur für diese Woche. Mit SQP können Sie sehen, wann Amazon Sie kurzzeitig als relevant „eingestuft“ hat.
• Korrelieren mit Spitzen: Wenn Sie eine starke Preisaktion/Promotion durchführen, werden Sie in SQP massive Spitzen bei Impressions/Sitzungen/Verkäufen für diesen primären Begriff sehen. Dies ist Gold wert für das Timing von Content und Anzeigen rund um bekannte Zeitfenster mit Aufschwung.

Listings & Stores: Benchmarks und dynamische Produktnetze

Content-Benchmarking in Kategorien-Einblicken

Nutzen Sie über die Verkaufslisten hinaus den Bereich „höchste Umsätze“, um Folgendes zu benchmarken:

• Preispunkt-Cluster und überraschende Ausreißer in Ihrer Nische
• Marken-/Vendor-Dynamik (z. B. eine Marke wie Philips mit 228 Artikeln via Vendor + Resellern, die die Breite dominieren)
• Wie neu gestartete Wettbewerber ihre Texte strukturieren und Funktionen erklären

Dies ist kein Ersatz für eine detaillierte PDP-Analyse, aber es ist eine schnelle Triage, um zu entscheiden, wo man genauer hinsehen sollte.

Stores: OOS ausblenden und automatisch gepflegte Produkt-„Netze“

Zwei Storefront-Hebel reduzieren unauffällig die Hürden für Käufer:

• Store-Einstellung auf Kontoebene zum Ausblenden von nicht vorrätigen (OOS) Artikeln. Lassen Sie diese aktiviert, um Sackgassen zu vermeiden.
• Neuere Funktion zum Aufbau von „Netzen“ (Nets) von Produkten: Definieren Sie ASINs, die unbedingt enthalten oder ausgeschlossen sein müssen, und Amazon aktualisiert die verbleibenden Kacheln automatisch, wenn sich Ihr Katalog ändert. Artikel fließen je nach Verfügbarkeit ein oder aus.

Was derzeit noch fehlt: robuste Regeln. Der Traum wären Filter wie „nur Preis > 30 €“ oder ähnliche. Diese Regeln gibt es noch nicht, daher müssen Sie möglicherweise immer noch große ASIN-Listen manuell kuratieren. Die Automatisierungslogik funktioniert; die Filtersteuerung hinkt hinterher.

Action Item: Aktivieren Sie das Ausblenden von OOS-Artikeln, richten Sie mindestens ein dynamisches Netz pro wichtiger Produktfamilie ein und planen Sie manuelle Aktualisierungen ein, bis die Regeln verfügbar sind.

Advertising: Split Retail vs. B2B und Fixierung der SD-Grundlagen

Getrennte Ausspielung Retail vs. B2B

Die Werbekonsole lässt Sie zunehmend entscheiden, ob Sie an Retail-Kunden (Endverbraucher) oder B2B-Käufer ausliefern möchten. Viele Konten aktivieren beides in einer einzigen Kampagne – was zu doppelten Auktionen führt und das Budget kannibalisiert.

• B2B zeigt oft höhere Warenkorbwerte und stärkere Conversion Rates – wird aber durch andere Keyword-/Produkt-Kombinationen getrieben.
• Segmentieren Sie nach Keyword/Produkt. Nutzen Sie Ihre Berichte, um B2B-lastige Suchbegriffe und SKUs zu identifizieren.

Action Item: Erstellen Sie separate Kampagnensets für Retail und B2B. Mischen Sie die Auslieferung nicht. Passen Sie die Gebote an die beobachtete B2B-Wirtschaftlichkeit an, anstatt Retail-CPCs einfach zu kopieren.

Sponsored Display: 59 B2B-Zielgruppenoptionen existieren – nutzen Sie sie

Geben Sie beim Zielgruppen-Targeting in Sponsored Display „B2B“ ein, um detaillierte Profile freizuschalten:

• „Admin, hat Zugang zur Kreditkarte“
• „Revenue, Low Revenue“
• „Mitarbeiter … bis 50“
• Und viele mehr – insgesamt 59 B2B-Ausrichtungsformen

Diese befinden sich unter den SD-Zielgruppen, nicht innerhalb von Sponsored Products/Brands. Nutzen Sie sie, um das Keyword/Produkt-Targeting durch echte firmografische Reichweite zu ergänzen.

Warnung: Optimieren Sie auf Leistung, nicht auf Eitelkeitsmetriken wie Reichweite. Nutzen Sie nicht standardmäßig vCPM-Käufe, wenn Ihr Ziel Verkäufe sind. Bleiben Sie bei CPC-gesteuerten SD-Anzeigen, wo dies für messbare Ergebnisse möglich ist.

Sponsored Display Remarketing: Die Must-haves

Aktivieren Sie SD-Zielgruppen, um Käufer zu erreichen, die mit Produkten interagiert haben, die Ihren ausgewählten Kriterien entsprechen. Zwei klassische Sets:

• Angesehen (Viewed): Erreichen Sie Personen, die relevante Produkte „angesehen“ haben. Rückblick-Zeiträume: 7, 14, 30, 60, 90 Tage.
• Gekauft (Purchased): Erreichen Sie ehemalige Käufer, die Produkte passend zu Ihren Kriterien „gekauft“ haben. Rückblick-Zeiträume: 7, 14, 30, 60, 365 Tage.

Starten Sie breit mit niedrigen Geboten und behalten Sie dann die Segmente, die tatsächlich Auktionen gewinnen und konvertieren; pausieren Sie den Rest. Akzeptieren Sie, dass jedes Segment seinen eigenen CPC hat – und erhöhen Sie dort, wo der ROAS stabil bleibt.

Kombinieren Sie dies mit Markenschutz:

• Sponsored Display Targeting auf Ihre eigenen ASINs, um den Platz auf der Produktdetailseite (PDP) zu besetzen.
• Defensives Sponsored Products Targeting für denselben Katalog.

Amazon Marketing Stream (kurze Erinnerung)

Wenn Sie das Dayparting immer noch manuell durchführen, machen Sie es sich unnötig schwer. Der Stream liefert stündliche Signale und längere Rückblick-Attributionen als die Benutzeroberfläche der Werbekonsole und unterstützt Feedbackschleifen, die Gebotsprüfungen automatisieren. Überwachen Sie zumindest stündlich die Conversion Rate und den CPC und lassen Sie die Automatisierung auf konvertierungsstarke Zeitfenster umgewichten. Manuelles Mikromanagement verliert hier gegen die Mathematik.

Preisgestaltung & Deals: Coupons und Always-on Prime, plus Q4-Fristen

Prozentuale Coupons gelten jetzt für bis zu fünf Artikel pro Bestellung

Bisher galten Prozent-Coupons pro Produkt. Sie können nun einen Prozent-Coupon auf bis zu fünf Artikel pro Bestellung ausweiten. Ideal für Kategorien mit Mehrfachkäufen und „Vervollständigen Sie das Set“-Merchandising.

Action Item: Wo Warenkorb-Bündelung Sinn macht, starten Sie bestehende Prozent-Coupons mit der Einstellung für fünf Artikel neu, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu steigern.

Ganzjährige exklusive Prime-Angebote und was für das Q4 bevorsteht

Amazon betont, dass Sie das ganze Jahr über exklusive Prime-Angebote erstellen können. Praktischerweise sollten Sie sich jetzt diese Termine vormerken:

• Sommeraktion: 3. bis 7. September (Anmeldung zum Zeitpunkt der Aufnahme noch offen)
• Black Friday: Reichen Sie empfohlene Angebote bis zum 24. Oktober ein
• Prime Big Deal Day (auch „Day 2“): Sie können Angebote bis zum 5. September einreichen

Warnung: Diese Fristen sind verbindlich. Wenn Sie sie verpassen, ist Ihr Slot weg. Bauen Sie jetzt Lagerbestand und Promotion-Mechaniken auf; SQP zeigt, wie sehr eine einzige Promotion-Woche Ihre wahrgenommene Relevanz verändern kann.

Gebühren & Finanzen: Klarere Gebührenaufschlüsselung

Amazon führt eine Funktion ein, die Gebühren für ein besseres Verständnis aufschlüsselt. Zunächst abgedeckt:

• Prozentuale Verkaufsgebühren (Referral)
• Abschlussgebühren
• Gebühren für erfolgreich verkaufte Artikel
• Kundenrücksendung
• Remissionsgebühren

Amazon gibt an, dass in diesem Jahr weitere Gebührenarten hinzugefügt werden. Endlich lassen sich die Posten, die unauffällig die Marge fressen, leichter prüfen.

Richtlinien & Rezensionen: Verkäufer-Feedback geklärt; Produktrezensionen werden hart kontrolliert

Erfassung von Verkäufer-Feedback: Klärung nach einer unübersichtlichen Ankündigung

Amazon hat kurzzeitig Änderungen angekündigt, die bedrohlich klangen, und diese dann zur Klarheit neu veröffentlicht. Unterm Strich:

• Wenn ein Käufer eine weniger als perfekte Sternebewertung für die Verkäuferleistung hinterlässt, kann Amazon einen Grund verlangen.
• Liegt der Grund außerhalb der Kontrolle des Verkäufers (z. B. FBA-Versand), unterdrückt Amazon dieses Feedback – es geht nie live.
• In Amazons Tests erhöhte dies die durchschnittlichen Bewertungen und reduzierte unfaire negative Feedbacks.

Dies ist ein Gewinn für Verkäufer, die auf FBA setzen. Behalten Sie Ihr Feedback-Panel im Auge; erwarten Sie weniger ungerechtfertigte Versandbeschwerden, die an Ihrem Kontozustand hängen bleiben.

Produktrezensionen: Durchsetzung eskaliert, Definitionen werden ausgeweitet

Ein umfassendes Durchgreifen hat Wellen von Sperrungen ausgelöst. Der Richtlinientext ist nun deutlich und umfassend. Zu den verbotenen Verhaltensweisen gehören:

• Eigene Rezensionen schreiben oder Mitarbeiter/Familie/Freunde dazu veranlassen
• Anbieten von Rückerstattungen, Rabatten, kostenlosen/vergünstigten Produkten, Geschenken (ja, sogar kleine Beilagen wie Gummibärchen), die an Rezensionen geknüpft sind
• Nutzung von Drittanbietern oder Diensten, um „echte Käufe“ für die Generierung von Rezensionen zu vermitteln
• Nur zufriedene Kunden um eine Rezension bitten oder unzufriedene bitten, zuerst den Support zu kontaktieren (Umleiten/„Redirection“)
• Käufer kontaktieren, um Rezensionen zu ändern oder zu löschen; Missbrauch von Käufer-Nachrichten oder externen Tools dazu
• Anzeige positiver Amazon-Rezensionen innerhalb Ihrer PDP-Texte oder Bilder

Zu den aufgeführten Konsequenzen gehören das Entfernen von Rezensionen, das Sperren von Produkten für zukünftige Rezensionen, der dauerhafte Entzug von Privilegien, die öffentliche Nennung von Verkäufern und sogar zivil-/strafrechtliche Schritte. Wenn ein Partner/eine Agentur in Ihrem Namen gegen die Regeln verstößt, tragen Sie die Konsequenzen.

Es gibt auch eine praktische Falle: FAQ- und Hilfeseiten beantworten nun fast jede Frage „Darf ich…?“ mit „Nein“. Wenn Sie Vorlagen für Support-Nachrichten verwenden, entfernen Sie jede Variante von „Wenn es ein Problem gibt, kontaktieren Sie uns; wenn alles in Ordnung ist, hinterlassen Sie eine Rezension“. Dies wird explizit als Umleitung von Feedback weg von Amazons Mechanismen betrachtet.

Warnung: Versuchen Sie nicht, clever zu sein. „Early Reviewer“-ähnliche E-Mails, externe Listenansprache oder jegliche Rezensionsumleitung außerhalb von Amazon ist riskant. Amazon entfernt Rezensionen und sperrt Produkte für zukünftige Rezensionen, wenn sie Manipulationen feststellen.

Action Item: Überprüfen Sie diese Woche alle Kommunikationen nach dem Kauf, Beilagen und Automatisierungsabläufe. Löschen Sie alles, was nur zufriedene Käufer auf Rezensionsseiten lenkt oder Gegenleistungen anbietet. Schulen Sie Agenturen und VA-Teams – Ihr Konto, nicht deren Konto, zahlt den Preis.

Was Seller jetzt tun sollten

1. Bauen Sie Ihren SEO-Workflow um Amazon-native Daten herum auf. Nutzen Sie Kategorien-Einblicke für Saisonalität, den Opportunity Explorer (Keywords und ASIN-Downloads) für Entdeckungen und SQP monatlich, um Relevanzverschiebungen nach Aktionen zu überprüfen.
2. Korrigieren Sie die Interpretation des Opportunity Explorers. Betrachten Sie die Schlagzeilen-Volumina als kumulativ; priorisieren Sie Suchbegriffe mit 360/90-Tage-Bewegung und exportieren Sie diese. Verlassen Sie sich nicht mehr auf „tägliche“ Volumenschätzungen von Drittanbietern.
3. Trennen Sie Retail- vs. B2B-Anzeigen. Erstellen Sie separate Kampagnensets mit maßgeschneiderten Geboten und Negatives. Nutzen Sie die 59 B2B-Zielgruppen von SD, wo es angebracht ist.
4. Aktivieren Sie SD-Remarketing und Markenschutz. Starten Sie Ansichts- und Kauf-Rückblicke (7/14/30/60/90 und 7/14/30/60/365), beginnen Sie mit niedrigen Geboten und verteidigen Sie Ihre eigenen ASINs über SD und SP.
5. Werten Sie Ihren Store auf. Aktivieren Sie das Ausblenden von OOS-Artikeln, richten Sie dynamische Produktnetze ein und planen Sie manuelle Aktualisierungen, bis Regeln verfügbar sind. Nutzen Sie Content-Benchmarks aus den Kategorien-Einblicken, um PDPs zu verfeinern.
6. Stellen Sie Coupons mit Berechtigung für fünf Artikel neu ein. In Katalogen mit Mehrfachkäufen oder ergänzenden Produkten stellen Sie Prozent-Coupons auf „bis zu fünf Artikel pro Bestellung“ um, um den AOV zu steigern.
7. Tragen Sie die Aktionen in den Kalender ein. Sommeraktion 3. bis 7. September; reichen Sie empfohlene Angebote bis zum 24. Oktober für den Black Friday ein; reichen Sie Prime Big Deal Day-Angebote bis zum 5. September ein. Stimmen Sie Lagerbestand und Werbemittel jetzt ab.
8. Bereinigen Sie Rezensionsrisiken. Entfernen Sie jegliche Sprache nach dem Muster „zufrieden-Rezension/unzufrieden-Kontakt“, eliminieren Sie Anreize/Beilagen, legen Sie Agentur-SOPs fest und informieren Sie den Support über die neue Handhabung von Verkäufer-Feedback, damit dieser aufhört, unterdrückten Kommentaren nachzujagen.