AMAnews August 2025 — SEO Tools Mature, B2B Ad Splits, Stricter Reviews, Q4 Deal Deadlines

Die Hitze herrscht nicht nur draußen. Der August bringt eine ganze Reihe von Amazon-nativen Tools mit sich, die immer präziser werden, Anzeigentaktiken, die endlich einen B2B-Split benötigen, und einen harten Reset in Bezug auf die Funktionsweise von Rezensionen und Verkäufer-Feedback. Wenn du dich bisher auf Schätzungen von Drittanbietern oder Set-and-Forget-Remarketing verlassen haben, ist dieser Monat dein Anstoß zur Modernisierung – bevor das Q4 beginnt.

Lass uns in die konkreten Änderungen eintauchen, wo sie im Seller/Vendor Central zu finden sind und was genau jetzt zu tun ist.

Plattform & SEO: Nutze zuerst Amazons eigene Daten

Kategorien-Einblicke (Wachstum > Kategorien-Einblicke)

Amazons Kategorien-Einblicke (Category Insights) haben sich zu einer tiefgreifenden Analyse deiner Primärkategorie entwickelt – Saisonalität, Verkäufe und wie sich die Nische um Events herum verhält. Erwarte:

• Umsatztrends und Vergleiche über 7/30/90/12 Monate (High-Level-Ansichten)
• Signale darüber, ob deine Nische sensibel auf Prime Day/Second Prime Day/Black Friday/Cyber Monday reagiert
• Top-Produkte und wie sie positioniert sind

Ein neuer Bereich zeigt Listen für „höchste Umsätze“ und „neu eingeführte“ Produkte. Der Wert: Schnelle Aufklärung darüber, wer gewinnt und was gerade neu auf den Markt gekommen ist. Der Haken: Die aktuellen Zeitfenster sind lang.

• „Letzte 12 Monate“ für Top-Umsätze kann den Prime Day und das Q4 überbewerten und die jüngste Dynamik verschleiern. Eine Beispielansicht zeigte „10 Produkte der letzten 12 … 16 Millionen Umsatz, 47.374 Einheiten verkauft“. Nützlich, aber kein Ersatz für den aktuellen Marktanteil.
• „Neu eingeführte“ ist auf 6 Monate eingestellt – das schließt den Prime Day für einen Großteil des Jahres mit ein.

Action Item: Betrachte diese Daten als richtungsweisend. Nutze sie, um ASINs für das Targeting und Content-Benchmarking in die engere Wahl zu ziehen, und bestätige diese dann mit der monatlichen Search Query Performance (siehe unten), um die aktuelle Relevanz zu validieren.

Product Opportunity Explorer (Wachstum)

Zwei Kern-Workflows zahlen sich immer wieder aus:

• Keyword-fokussiert: Erkunde eine Nische und die zugehörigen Suchbegriffe. Amazon berichtet über das Volumen auf Pool-Ebene und zeigt die Suchbegriffe mit Mengenangaben und 360/90-Tage-Veränderungen an. Du wirst regelmäßig Pools mit 500–1000 % Wachstum entdecken.
• ASIN-fokussiert: Gib eine Ziel-ASIN ein, um das Marktumfeld und angrenzende Produkte in deiner Kategorie zu sehen. Viele sind offensichtlich, aber du wirst auch neue Potenziale entdecken. Es gibt einen kleinen schwarzen Download-Button – nutze ihn – um ASINs für präzises Product Targeting zu exportieren.

Warnung: Missinterpretiere nicht die riesigen Schlagzeilen-Zahlen zum Volumen. Diese „500 Millionen“, die du manchmal siehst, beziehen sich auf den kumulativen Nischenpool, nicht auf die Nachfrage pro Suchbegriff. Nutze die Tabelle der Suchbegriffe für realistische Werte.

Trends-Ansicht (innerhalb des Opportunity Explorers)

Ein neuerer Bereich „Trends“ bietet kumulative 7-Tage-Suchvolumenreihen und etwas mehr Detailtiefe. Es ist nicht perfekt, fügt aber nützliche Aktualität hinzu. Sei vorsichtig mit Tools, die behaupten, Amazons kumulative Metriken in „tägliches Volumen“ umzuwandeln – das ist nicht das, was diese Datenpunkte aussagen.

Brand Analytics: Search Query Performance (SQP)

SQP verankert nun die monatliche Diagnose darüber, wo Amazon deine Marke/ASIN für relevant hält – und wann. Zwei praktische Beobachtungen aus echten Konten:

• Deals verändern vorübergehend die Relevanz: Die Teilnahme an Events (z. B. Essential Deals oder aggressive Coupons) hat eine ASIN dazu gebracht, für einen wichtigen Hauptbegriff zu ranken und Relevanz zu registrieren – allerdings nur für diese Woche. Mit SQP kannst du sehen, wann Amazon dich kurzzeitig als relevant „eingestuft“ hat.
• Korrelieren mit Spitzen: Wenn du eine starke Preisaktion/Promotion durchführen, wirst du in SQP massive Spitzen bei Impressions/Sitzungen/Verkäufen für diesen primären Begriff sehen. Dies ist Gold wert für das Timing von Content und Anzeigen rund um bekannte Zeitfenster mit Aufschwung.

Listings & Stores: Benchmarks und dynamische Produktnetze

Content-Benchmarking in Kategorien-Einblicken

Nutze über die Verkaufslisten hinaus den Bereich „höchste Umsätze“, um Folgendes zu benchmarken:

• Preispunkt-Cluster und überraschende Ausreißer in deiner Nische
• Marken-/Vendor-Dynamik (z. B. eine Marke wie Philips mit 228 Artikeln via Vendor + Resellern, die die Breite dominieren)
• Wie neue Marktteilnehmer ihre Texte strukturieren und Funktionen erklären

Dies ist kein Ersatz für eine detaillierte PDP-Analyse, aber es ist eine schnelle Triage, um zu entscheiden, wo man genauer hinsehen sollte.

Stores: OOS ausblenden und automatisch gepflegte Produkt-„Netze“

Zwei Storefront-Hebel reduzieren unauffällig die Hürden für Käufer:

• Store-Einstellung auf Kontoebene zum Ausblenden von nicht vorrätigen (OOS) Artikeln. Lass diese aktiviert, um Sackgassen zu vermeiden.
• Neuere Funktion zum Aufbau von „Netzen“ (Nets) von Produkten: Definiere ASINs, die unbedingt enthalten oder ausgeschlossen sein müssen, und Amazon aktualisiert die verbleibenden Kacheln automatisch, wenn sich dein Katalog ändert. Artikel fließen je nach Verfügbarkeit ein oder aus.

Was derzeit noch fehlt: robuste Regeln. Der Traum wären Filter wie „nur Preis > 30 €“ oder ähnliche. Diese Regeln gibt es noch nicht, daher musst du möglicherweise immer noch große ASIN-Listen manuell kuratieren. Die Automatisierungslogik funktioniert; die Filtersteuerung hinkt hinterher.

Action Item: Aktiviere das Ausblenden von OOS-Artikeln, richte mindestens ein dynamisches Netz pro wichtiger Produktfamilie ein und plane manuelle Aktualisierungen ein, bis die Regeln verfügbar sind.

Advertising: Split Retail vs. B2B und Fixierung der SD-Grundlagen

Getrennte Ausspielung Retail vs. B2B

Die Werbekonsole lässt dich zunehmend entscheiden, ob du an Retail-Kunden (Endverbraucher) oder B2B-Käufer ausliefern möchtest. Viele Konten aktivieren beides in einer einzigen Kampagne – was zu doppelten Auktionen führt und das Budget kannibalisiert.

• B2B zeigt oft höhere Warenkorbwerte und stärkere Conversion Rates – wird aber durch andere Keyword-/Produkt-Kombinationen getrieben.
• Segmentiere nach Keyword/Produkt. Nutze deine Berichte, um B2B-lastige Suchbegriffe und SKUs zu identifizieren.

Action Item: Erstelle separate Kampagnensets für Retail und B2B. Mische die Auslieferung nicht. Passe die Gebote an die beobachtete B2B-Wirtschaftlichkeit an, anstatt Retail-CPCs einfach zu kopieren.

Sponsored Display: 59 B2B-Zielgruppenoptionen existieren – nutze sie

Gib beim Zielgruppen-Targeting in Sponsored Display „B2B“ ein, um detaillierte Profile freizuschalten:

• „Admin, hat Zugang zur Kreditkarte“
• „Revenue, Low Revenue“
• „Mitarbeiter … bis 50“
• Und viele mehr – insgesamt 59 B2B-Ausrichtungsformen

Diese befinden sich unter den SD-Zielgruppen, nicht innerhalb von Sponsored Products/Brands. Nutze sie, um das Keyword/Produkt-Targeting durch echte firmografische Reichweite zu ergänzen.

Warnung: Optimiere auf Leistung, nicht auf Eitelkeitsmetriken wie Reichweite. Nutze nicht standardmäßig vCPM-Käufe, wenn dein Ziel Verkäufe sind. Bleib bei CPC-gesteuerten SD-Anzeigen, wo dies für messbare Ergebnisse möglich ist.

Sponsored Display Remarketing: Die Must-haves

Aktiviere SD-Zielgruppen, um Käufer zu erreichen, die mit Produkten interagiert haben, die deinen ausgewählten Kriterien entsprechen. Zwei klassische Sets:

• Angesehen (Viewed): Erreiche Personen, die relevante Produkte „angesehen“ haben. Rückblick-Zeiträume: 7, 14, 30, 60, 90 Tage.
• Gekauft (Purchased): Erreiche ehemalige Käufer, die Produkte passend zu deinen Kriterien „gekauft“ haben. Rückblick-Zeiträume: 7, 14, 30, 60, 365 Tage.

Starte breit mit niedrigen Geboten und behalte dann die Segmente, die tatsächlich Auktionen gewinnen und konvertieren; pausiere den Rest. Akzeptiere, dass jedes Segment seinen eigenen CPC hat – und erhöhe dort, wo der ROAS stabil bleibt.

Kombiniere dies mit Markenschutz:

• Sponsored Display Targeting auf deine eigenen ASINs, um den Platz auf der Produktdetailseite (PDP) zu besetzen.
• Defensives Sponsored Products Targeting für denselben Katalog.

Amazon Marketing Stream (kurze Erinnerung)

Wenn du das Dayparting immer noch manuell durchführen, machst du es dir unnötig schwer. Der Stream liefert stündliche Signale und längere Rückblick-Attributionen als die Benutzeroberfläche der Werbekonsole und unterstützt Feedbackschleifen, die Gebotsprüfungen automatisieren. Überwache zumindest stündlich die Conversion Rate und den CPC und lass die Automatisierung auf konvertierungsstarke Zeitfenster umgewichten. Manuelles Mikromanagement verliert hier gegen die Mathematik.

Preisgestaltung & Deals: Coupons und Always-on Prime, plus Q4-Fristen

Prozentuale Coupons gelten jetzt für bis zu fünf Artikel pro Bestellung

Bisher galten Prozent-Coupons pro Produkt. Du kannst nun einen Prozent-Coupon auf bis zu fünf Artikel pro Bestellung ausweiten. Ideal für Kategorien mit Mehrfachkäufen und „Vervollständige das Set“-Merchandising.

Action Item: Wo Warenkorb-Bündelung Sinn macht, starte bestehende Prozent-Coupons mit der Einstellung für fünf Artikel neu, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu steigern.

Ganzjährige exklusive Prime-Angebote und was für das Q4 bevorsteht

Amazon betont, dass du das ganze Jahr über exklusive Prime-Angebote erstellen kannst. Praktischerweise solltest du dir jetzt diese Termine vormerken:

• Sommeraktion: 3. bis 7. September (Anmeldung zum Zeitpunkt der Aufnahme noch offen)
• Black Friday: Reiche empfohlene Angebote bis zum 24. Oktober ein
• Prime Big Deal Day (auch „Day 2“): Du kannst Angebote bis zum 5. September einreichen

Warnung: Diese Fristen sind verbindlich. Wenn du sie verpasst, ist dein Slot weg. Baue jetzt Lagerbestand und Promotion-Mechaniken auf; SQP zeigt, wie sehr eine einzige Promotion-Woche deine wahrgenommene Relevanz verändern kann.

Gebühren & Finanzen: Klarere Gebührenaufschlüsselung

Amazon führt eine Funktion ein, die Gebühren für ein besseres Verständnis aufschlüsselt. Zunächst abgedeckt:

• Prozentuale Verkaufsgebühren (Referral)
• Abschlussgebühren
• Gebühren für erfolgreich verkaufte Artikel
• Kundenrücksendung
• Remissionsgebühren

Amazon gibt an, dass in diesem Jahr weitere Gebührenarten hinzugefügt werden. Endlich lassen sich die Posten, die unauffällig die Marge fressen, leichter prüfen.

Richtlinien & Rezensionen: Verkäufer-Feedback geklärt; Produktrezensionen werden hart kontrolliert

Erfassung von Verkäufer-Feedback: Klärung nach einer unübersichtlichen Ankündigung

Amazon hat kurzzeitig Änderungen angekündigt, die bedrohlich klangen, und diese dann zur Klarheit neu veröffentlicht. Unterm Strich:

• Wenn ein Käufer eine weniger als perfekte Sternebewertung für die Verkäuferleistung hinterlässt, kann Amazon einen Grund verlangen.
• Liegt der Grund außerhalb der Kontrolle des Verkäufers (z. B. FBA-Versand), unterdrückt Amazon dieses Feedback – es geht nie live.
• In Amazons Tests erhöhte dies die durchschnittlichen Bewertungen und reduzierte unfaire negative Feedbacks.

Dies ist ein Gewinn für Verkäufer, die auf FBA setzen. Behalte dein Feedback-Panel im Auge; erwarte weniger ungerechtfertigte Versandbeschwerden, die an deinem Kontozustand hängen bleiben.

Produktrezensionen: Durchsetzung eskaliert, Definitionen werden ausgeweitet

Ein umfassendes Durchgreifen hat Wellen von Sperrungen ausgelöst. Der Richtlinientext ist nun deutlich und umfassend. Zu den verbotenen Verhaltensweisen gehören:

• Eigene Rezensionen schreiben oder Mitarbeiter/Familie/Freunde dazu veranlassen
• Anbieten von Rückerstattungen, Rabatten, kostenlosen/vergünstigten Produkten, Geschenken (ja, sogar kleine Beilagen wie Gummibärchen), die an Rezensionen geknüpft sind
• Nutzung von Drittanbietern oder Diensten, um „echte Käufe“ für die Generierung von Rezensionen zu vermitteln
• Nur zufriedene Kunden um eine Rezension bitten oder unzufriedene bitten, zuerst den Support zu kontaktieren (Umleiten/„Redirection“)
• Käufer kontaktieren, um Rezensionen zu ändern oder zu löschen; Missbrauch von Käufer-Nachrichten oder externen Tools dazu
• Anzeige positiver Amazon-Rezensionen innerhalb deiner PDP-Texte oder Bilder

Zu den aufgeführten Konsequenzen gehören das Entfernen von Rezensionen, das Sperren von Produkten für zukünftige Rezensionen, der dauerhafte Entzug von Privilegien, die öffentliche Nennung von Verkäufern und sogar zivil-/strafrechtliche Schritte. Wenn ein Partner/eine Agentur in deinem Namen gegen die Regeln verstößt, trägst du die Konsequenzen.

Es gibt auch eine praktische Falle: FAQ- und Hilfeseiten beantworten nun fast jede Frage „Darf ich…?“ mit „Nein“. Wenn du Vorlagen für Support-Nachrichten verwendest, entferne jede Variante von „Wenn es ein Problem gibt, kontaktiere uns; wenn alles in Ordnung ist, hinterlasse eine Rezension“. Dies wird explizit als Umleitung von Feedback weg von Amazons Mechanismen betrachtet.

Warnung: Versuche nicht, clever zu sein. „Early Reviewer“-ähnliche E-Mails, externe Listenansprache oder jegliche Rezensionsumleitung außerhalb von Amazon ist riskant. Amazon entfernt Rezensionen und sperrt Produkte für zukünftige Rezensionen, wenn sie Manipulationen feststellen.

Action Item: Überprüfe diese Woche alle Kommunikationen nach dem Kauf, Beilagen und Automatisierungsabläufe. Lösche alles, was nur zufriedene Käufer auf Rezensionsseiten lenkt oder Gegenleistungen anbietet. Schule Agenturen und VA-Teams – dein Konto, nicht deren Konto, zahlt den Preis.

Was Seller jetzt tun sollten

1. Baue deinen SEO-Workflow um Amazon-native Daten herum auf. Nutze Kategorien-Einblicke für Saisonalität, den Opportunity Explorer (Keywords und ASIN-Downloads) für Entdeckungen und SQP monatlich, um Relevanzverschiebungen nach Aktionen zu überprüfen.
2. Korrigiere die Interpretation des Opportunity Explorers. Betrachte die Schlagzeilen-Volumina als kumulativ; priorisiere Suchbegriffe mit 360/90-Tage-Bewegung und exportiere diese. Verlass dich nicht mehr auf „tägliche“ Volumenschätzungen von Drittanbietern.
3. Trenne Retail- vs. B2B-Anzeigen. Erstelle separate Kampagnensets mit maßgeschneiderten Geboten und Negatives. Nutze die 59 B2B-Zielgruppen von SD, wo es angebracht ist.
4. Aktiviere SD-Remarketing und Markenschutz. Starte Ansichts- und Kauf-Rückblicke (7/14/30/60/90 und 7/14/30/60/365), beginne mit niedrigen Geboten und verteidige deine eigenen ASINs über SD und SP.
5. Werte deinen Store auf. Aktiviere das Ausblenden von OOS-Artikeln, richte dynamische Produktnetze ein und plane manuelle Aktualisierungen, bis Regeln verfügbar sind. Nutze Content-Benchmarks aus den Kategorien-Einblicken, um PDPs zu verfeinern.
6. Stelle Coupons mit Berechtigung für fünf Artikel neu ein. In Katalogen mit Mehrfachkäufen oder ergänzenden Produkten stelle Prozent-Coupons auf „bis zu fünf Artikel pro Bestellung“ um, um den AOV zu steigern.
7. Trage die Aktionen in den Kalender ein. Sommeraktion 3. bis 7. September; reiche empfohlene Angebote bis zum 24. Oktober für den Black Friday ein; reiche Prime Big Deal Day-Angebote bis zum 5. September ein. Stimme Lagerbestand und Werbemittel jetzt ab.
8. Bereinige Rezensionsrisiken. Entferne jegliche Sprache nach dem Muster „zufrieden-Rezension/unzufrieden-Kontakt“, eliminiere Anreize/Beilagen, lege Agentur-SOPs fest und informiere den Support über die neue Handhabung von Verkäufer-Feedback, damit dieser aufhört, unterdrückten Kommentaren nachzujagen.