AMAnews June 2025 — Title Keywords, Brand Store Updates & Messaging Policy

Die erste Hälfte des Jahres 2025 ist offiziell vorbei, und jede Hoffnung auf ein ruhiges Sommerloch wird durch grundlegende Verschiebungen bei Amazon zunichtegemacht. Dies ist kein Monat der schillernden neuen Spielzeuge; es ist ein Monat der Rückbesinnung auf die Grundlagen, ob freiwillig oder erzwungen. Amazon nimmt bedeutende Änderungen an Kernsäulen wie Produkttiteln und der Käuferkommunikation vor und signalisiert damit einen klaren Fokus auf die Bereinigung des Kundenerlebnisses – auch wenn dies bedeutende neue Arbeitsabläufe für Verkäufer schafft.

Von einer harten Haltung gegenüber Keyword-Wiederholungen in Titeln über die Entmachtung des Käufer-Verkäufer-Postfachs bis hin zu einem überraschend leistungsstarken Upgrade für Brand Stores ist die Botschaft für Juni klar: Passen Sie sich an oder bleiben Sie auf der Strecke. Lassen Sie uns eintauchen.

Plattform & SEO

Amazon sorgt sowohl mit einem neuen experimentellen Shopping-Feed als auch mit einer grundlegenden, unangekündigten Änderung bei der Kontrolle von Produkttiteln für Aufsehen.

Amazon „Haul“: Ein Blick auf die „TikTok-isierung“ von Amazon

Amazon testet derzeit in der Beta-Phase „Haul“, ein neues Shopping-Erlebnis, das innerhalb der mobilen App zugänglich ist. Um es zu finden, suchen Sie einfach nach „Haul“ in der App. Was Sie dort finden, ist ein endloser, bildgesteuerter Scroll von Produkten unter 20 €, den manche als „Einkaufen auf einem Drogentrip“ bezeichnen. Die Benutzeroberfläche ist ein Ebenbild von TikTok Shop, Shein oder Temu und konzentriert sich auf Impulskäufe und „heiß begehrte“ Artikel.

Derzeit scheint es ein Feed für Artikel zu sein, die innerhalb von zwei Wochen geliefert werden, mit kostenlosem Versand erst ab einem Bestellwert von 25 € (ansonsten fällt eine Gebühr von 3,50 € an, auch für Prime-Mitglieder). Vorerst ist es ein interessantes, wenn auch chaotisches Experiment. Sie können sogar über den Desktop darauf zugreifen, indem Sie die Entwicklertools Ihres Browsers verwenden, um eine mobile Geräteansicht auf der Amazon-Homepage zu simulieren.

Titel-Richtlinie 2.0: Keyword-Wiederholungen verboten

Dies ist das wichtigste SEO-Update des Monats. Amazon markiert und lehnt nun systematisch Listings ab, deren Titel dasselbe Wort mehrfach enthalten. Dies ist eine massive Abkehr von der gängigen Praxis des „Keyword Stuffing“ zu Ranking-Zwecken.

Amazons eigenes Beispiel macht es deutlich:

• Verboten: „Outfits for Baby Boys, Baby Boys' Suspender Outfit Sets for Boys“

Sogar geschickte Variationen werden erfasst. Zum Beispiel ist „Ring Ring Ring“ verboten, während „Fingerring“ akzeptabel sein könnte. Das System wird noch ausgerollt, und die genauen Grenzen sind unbekannt, aber Fehlermeldungen tauchen bereits in Verkäuferkonten auf. Das Fazit ist einfach: Jedes Wort in Ihrem Titel hat jetzt mehr Gewicht. Sie können sich redundante Begriffe nicht mehr leisten.

Titellänge: Die 80-Zeichen-Klippe auf Mobilgeräten

Obwohl Amazon in den meisten Kategorien technisch bis zu 200 Zeichen in Titeln erlaubt, haben sie ihre Empfehlung bekräftigt, Titel unter 80 Zeichen zu halten. Das ist kein neuer Rat, aber in Kombination mit der neuen Richtlinie gegen doppelte Keywords erzwingt es eine strategische Entscheidung.

Unsere Empfehlung bleibt konsistent: Nutzen Sie das 80-Zeichen-Limit als Leitfaden für das, was der Kunde sieht, und nutzen Sie den Platz danach für das, was der Algorithmus sieht.

1. Erste 80 Zeichen: Packen Sie diesen Bereich voll mit den wichtigsten, klickstarken Informationen. Denken Sie an [Marke] [Produkt] mit [Funktion], [Volumen/Größe]. Zum Beispiel: „Lautloser Mülleimer mit Deckel, 50L“.
2. Zeichen 81–200: Nutzen Sie diesen Bereich für Ihre wichtigen Backend-Suchbegriffe, Synonyme und Anwendungsfälle. Zum Beispiel: „...Abfalleimer für Küche und Büro, Mülltonne...“

Dieser Hybrid-Ansatz stellt sicher, dass Sie den Klick auf Mobilgeräten einfangen, während Sie den A9-Algorithmus weiterhin mit den Keywords füttern, die er benötigt, um Sie für eine breite Palette von Begriffen zu ranken.

Listing & Katalog

Abgesehen von den Titeln wirken sich einige wichtige Updates darauf aus, wie Sie Ihre Produktdetailseiten aufbauen und verwalten sollten.

A+ Vergleichstabellen sind Ihre Geheimwaffe

Die meisten Verkäufer nutzen das A+ Content Modul für Vergleichstabellen falsch, indem sie einfach das standardmäßige Hauptbild und den Titel ziehen lassen. Dies ist eine massive verpasste Chance. Wie ein großartiger Fund von Mike Bush zeigt, können und sollten Sie in diesem Bereich komplett benutzerdefinierte Bilder und Funktionstexte hochladen.

Action Item: Sie können benutzerdefinierte Bilder mit Texteinblendungen, Häkchen und Branding erstellen, um die Vergleichstabelle in ein leistungsstarkes Verkaufstool zu verwandeln, das den Kunden zur richtigen Wahl führt. Sie haben die volle Kontrolle über die Funktionsliste unter den Bildern.

Noch besser: Amazon hat endlich einen langjährigen Fehler behoben. Die Tabellen ziehen nun dynamisch den Preis, die Kundenrezensionen und den In den Einkaufswagen-Button für jede verglichene ASIN. Dies macht das Tool unendlich nützlicher, da Kunden nicht mehr wegklicken müssen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

GPSR: Die Uhr tickt

Eine letzte Erinnerung an die Produktsicherheitsverordnung (GPSR). Falls Sie dies noch nicht getan haben, müssen Sie die Seite „Informationen zum Verkäuferkonto“ aufrufen, um die Informationen zu Ihrer verantwortlichen Person zu übermitteln. Amazon ist deutlich: Wenn die erforderlichen Informationen fehlen oder falsch sind, kann Ihr Angebot innerhalb von 24 Stunden nach der Markierung deaktiviert werden. Dies ist nichts, was man aufschieben sollte.

Advertising

Eine lang erwartete Funktion hält endlich Einzug in Sponsored Brands, allerdings mit einem bedeutenden Vorbehalt.

Sponsored Brands Audiences kommen (aber erwarten Sie nicht zu viel)

Die Möglichkeit, In-Market- und Lifestyle-Zielgruppen anzusprechen, die bereits für Sponsored Products verfügbar war, wird nun für Sponsored Brands in den USA eingeführt. Dies ermöglicht es Ihnen, Gebotsanpassungen (von 0 % bis +900 %) für Käufer anzuwenden, die in spezifische, von Amazon definierte Zielgruppensegmente fallen.

Das erste Feedback selbst von sehr großen Marken ist jedoch verhalten. Die Zielgruppengrößen sind Berichten zufolge winzig, was zu einem minimalen Impressionsanteil und geringen Auswirkungen auf die Gesamtkampagne führt. Viele der detaillierteren Zielgruppen, die in der Amazon Marketing Cloud (AMC) verfügbar sind, erreichen nicht einmal den Mindestschwellenwert, um ansprechbar zu sein. Obwohl es ein Fortschritt ist, diese Funktion ohne benutzerdefinierte SQL-Abfragen in der AMC nutzen zu können, wird sie für die meisten Verkäufer wahrscheinlich kein entscheidender Faktor sein. Erwarten Sie keine Flut von neuem, zielgerichtetem Traffic.

Marketing & Aktionen

Während DSP-Zielgruppen für PPC vielleicht enttäuschend sind, verstecken sich andere, leistungsstärkere Targeting-Tools direkt vor Ihren Augen.

Unterschätzen Sie nicht die Brand Tailored Promotions

Seit zwei Jahren sprechen wir darüber, und sie sind relevanter denn je: Brand Tailored Promotions. Diese sind weitaus leistungsfähiger als einfaches PPC-Zielgruppen-Targeting, da sie es Ihnen ermöglichen, maßgeschneiderte Rabattcoupons für spezifische, hochwertige Segmente Ihrer eigenen Zielgruppe zu erstellen.

Sie können Angebote erstellen für:

• Kunden mit hohen Ausgaben (High-Spenders)
• Kürzliche Kunden (in den letzten 90 Tagen)
• Warenkorbabbrecher
• Potenzielle Neukunden

Mit der Möglichkeit, die Aktion auf spezifische Produkte zuzuschneiden, wird dies zu einem unglaublich leistungsstarken Tool für Launch-Strategien, Cross-Selling und die Reaktivierung von Kunden.

Warnung: Seien Sie vorsichtig mit Ihrer Kalkulation. Wenn Sie bereits eine hohe Gebotsanpassung anwenden, um eine bestimmte Zielgruppe (wie Warenkorbabbrecher) in Ihren PPC-Kampagnen anzusprechen, überlegen Sie es sich gut, bevor Sie ihnen zusätzlich einen Brand Tailored Promotion-Coupon anbieten. Sie könnten Rabatte doppelt vergeben und Ihre Marge zerstören.

Der Produktfinder im Brand Store hat ein massives Upgrade erhalten

Für jeden, der von den Einschränkungen des Brand Stores frustriert war, ist dies eine große Sache. Das Modul „Produktfinder“ hat ein bahnbrechendes Update erhalten, das es von einem einfachen Spielerei in ein robustes Tool für geführtes Verkaufen verwandelt.

• Mehr Produkte: Das Limit der Produkte, die Sie in einen Finder aufnehmen können, wurde von 35 auf 50 erhöht.
• Mehr Fragen: Sie können nun bis zu 4 aufeinanderfolgende Fragen erstellen, um die Auswahl einzugrenzen (vorher nur 2).
• Neue Einleitung & Ergebnisse: Sie können nun einen Einleitungsbildschirm, einen benutzerdefinierten Beschreibungstext auf der Ergebnisseite und einen benutzerdefiniert benannten Button mit einem optionalen externen Link hinzufügen.

Dieses Update ermöglicht es Marken endlich, eine wirklich hilfreiche, interaktive Erfahrung aufzubauen, die Kunden durch einen großen Katalog führt (z. B. „Welcher Bohrer ist der richtige für mein Projekt?“), um das perfekte Produkt zu finden. Es hebt den Brand Store auf ein viel anspruchsvolleres Niveau. Vielen Dank, Amazon.

Richtlinien & Logistik

Zwei große Richtlinienänderungen werden unmittelbare Auswirkungen auf die Arbeitsabläufe der Verkäufer haben, insbesondere in Bezug auf die Kundenkommunikation.

Amazon streicht „Als wichtig markieren“ in der Käufer-Verkäufer-Kommunikation

Dies ist eine direkte Reaktion auf jahrelangen Missbrauch des Systems durch Verkäufer. Amazon hat die Option „Wichtig“ beim Versenden einer Nachricht über den Käufer-Verkäufer-Nachrichtenservice offiziell entfernt. Warum? Weil zu viele Verkäufer sie nutzten, um die explizite Entscheidung des Käufers zu umgehen, keine nicht-essenzielle Kommunikation zu erhalten.

Warnung: Ihre Möglichkeit, Kunden zu kontaktieren, die sich abgemeldet haben, ist nun verschwunden – mit einer Ausnahme. Amazon gibt an, dass eine Nachricht, die „für den Abschluss der Bestellung kritisch“ ist, unabhängig vom Abmeldestatus des Käufers zugestellt wird. Dieses System verlässt sich auf Amazons automatisierte Erkennung. Um die Zustellung zu gewährleisten, werden Sie dringend gebeten, die von Amazon bereitgestellten Vorlagen zu verwenden (z. B. zur Adressverifizierung), die vorübersetzt sind und die Merkmale enthalten, nach denen Amazon sucht, um eine Nachricht als kritisch zu identifizieren.

Neuer FTL-Service für Sendungen zwischen UK und EU

Um die logistischen Probleme nach dem Brexit zu lindern, ist Amazon eine Partnerschaft mit RXO (ehemals XPO Logistics) eingegangen, um einen neuen Full Truckload (FTL) Service für den Versand von Lagerbestand zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU anzubieten. Dieser Service beinhaltet die Zollabwicklung und zielt darauf ab, eine schnellere und kostengünstigere Lösung für Verkäufer zu bieten, die sich in der Komplexität des UK/EU-Handels bewegen.

Was Seller jetzt tun sollten

1. Prüfen Sie sofort Ihre Titel: Durchsuchen Sie Ihren gesamten Katalog nach Titeln mit doppelten Keywords. Überarbeiten Sie diese, indem Sie die sekundären, rein SEO-relevanten Begriffe ans Ende des Titels verschieben oder ganz entfernen.

2. Überarbeiten Sie die Kundenkommunikation: Verlassen Sie sich nicht mehr auf den Workaround „Als wichtig markieren“. Nutzen Sie ab sofort die offiziellen Nachrichtenvorlagen von Amazon für jede kritische bestellbezogene Kommunikation, um sicherzustellen, dass diese zugestellt wird.

3. Erkunden Sie den neuen Produktfinder: Gehen Sie in den Editor Ihres Brand Stores und experimentieren Sie mit dem aktualisierten Produktfinder. Es ist ein leistungsstarker neuer Weg, um die Conversion für Kunden zu verbessern, die sich nicht sicher sind, welches Ihrer Produkte sie kaufen sollen.

4. Aktivieren Sie Brand Tailored Promotions: Wenn Sie die Markenregister-Registrierung haben, richten Sie Werbeaktionen ein, die auf Ihre hochwertigen Kundensegmente abzielen (Warenkorbabbrecher, kürzliche Käufer usw.). Lassen Sie diesen Vertriebskanal nicht ungenutzt.

5. Werten Sie Ihre A+ Vergleichstabellen auf: Ersetzen Sie die standardmäßigen, langweiligen Vergleichstabellen in Ihrem A+ Content durch individuell gestaltete Bilder und Funktionslisten, die Ihre Produkte aktiv verkaufen und die Hauptunterschiede hervorheben.

6. Überprüfen Sie die GPSR-Konformität: Navigieren Sie zur Seite „Informationen zum Verkäuferkonto“ und bestätigen Sie, dass alle Details zur verantwortlichen Person für die Produktsicherheitsverordnung vorhanden und korrekt sind.

7. Kennen Sie Ihre Zahlen pro Bestellung: Berechnen Sie Ihren tatsächlichen Umsatz pro Bestellung und, was noch wichtiger ist, Ihre Ausgaben pro Bestellung. Das Verständnis Ihres Nettogewinns auf Transaktionsbasis ist der erste Schritt zu klügeren Entscheidungen bei Werbung und Aktionen.