AMAnews June 2025 — Title Keywords, Brand Store Updates & Messaging Policy

Die erste Hälfte des Jahres 2025 ist offiziell vorbei, und jede Hoffnung auf ein ruhiges Sommerloch wird durch grundlegende Verschiebungen bei Amazon zunichtegemacht. Dies ist kein Monat der schillernden neuen Spielzeuge; es ist ein Monat der Rückbesinnung auf die Grundlagen, ob freiwillig oder erzwungen. Amazon nimmt bedeutende Änderungen an Kernsäulen wie Produkttiteln und der Käuferkommunikation vor und signalisiert damit einen klaren Fokus auf die Bereinigung des Kundenerlebnisses – auch wenn dies bedeutende neue Arbeitsabläufe für Verkäufer schafft.

Von einer harten Haltung gegenüber Keyword-Wiederholungen in Titeln über die Entmachtung des Käufer-Verkäufer-Postfachs bis hin zu einem überraschend leistungsstarken Upgrade für Brand Stores ist die Botschaft für Juni klar: Pass dich an oder bleib auf der Strecke. Lass uns eintauchen.

Plattform & SEO

Amazon sorgt sowohl mit einem neuen experimentellen Shopping-Feed als auch mit einer grundlegenden, unangekündigten Änderung bei der Kontrolle von Produkttiteln für Aufsehen.

Amazon „Haul“: Ein Blick auf die „TikTok-isierung“ von Amazon

Amazon testet derzeit in der Beta-Phase „Haul“, ein neues Shopping-Erlebnis, das innerhalb der mobilen App zugänglich ist. Um es zu finden, suche einfach nach „Haul“ in der App. Was du dort findest, ist ein endloser, bildgesteuerter Scroll von Produkten unter 20 €, den manche als „Einkaufen auf einem Drogentrip“ bezeichnen. Die Benutzeroberfläche ist ein Ebenbild von TikTok Shop, Shein oder Temu und konzentriert sich auf Impulskäufe und „heiß begehrte“ Artikel.

Derzeit scheint es ein Feed für Artikel zu sein, die innerhalb von zwei Wochen geliefert werden, mit kostenlosem Versand erst ab einem Bestellwert von 25 € (ansonsten fällt eine Gebühr von 3,50 € an, auch für Prime-Mitglieder). Vorerst ist es ein interessantes, wenn auch chaotisches Experiment. Du kannst sogar über den Desktop darauf zugreifen, indem du die Entwicklertools deines Browsers verwendest, um eine mobile Geräteansicht auf der Amazon-Homepage zu simulieren.

Titel-Richtlinie 2.0: Keyword-Wiederholungen verboten

Dies ist das wichtigste SEO-Update des Monats. Amazon markiert und lehnt nun systematisch Listings ab, deren Titel dasselbe Wort mehrfach enthalten. Dies ist eine massive Abkehr von der gängigen Praxis des „Keyword Stuffing“ zu Ranking-Zwecken.

Amazons eigenes Beispiel macht es deutlich:

• Verboten: „Outfits for Baby Boys, Baby Boys' Suspender Outfit Sets for Boys“

Sogar geschickte Variationen werden erfasst. Zum Beispiel ist „Ring Ring Ring“ verboten, während „Fingerring“ akzeptabel sein könnte. Das System wird noch ausgerollt, und die genauen Grenzen sind unbekannt, aber Fehlermeldungen tauchen bereits in Verkäuferkonten auf. Das Fazit ist einfach: Jedes Wort in deinem Titel hat jetzt mehr Gewicht. Du kannst dir redundante Begriffe nicht mehr leisten.

Titellänge: Die 80-Zeichen-Klippe auf Mobilgeräten

Obwohl Amazon in den meisten Kategorien technisch bis zu 200 Zeichen in Titeln erlaubt, haben sie ihre Empfehlung bekräftigt, Titel unter 80 Zeichen zu halten. Das ist kein neuer Rat, aber in Kombination mit der neuen Richtlinie gegen doppelte Keywords erzwingt es eine strategische Entscheidung.

Unsere Empfehlung bleibt konsistent: Nutze das 80-Zeichen-Limit als Leitfaden für das, was der Kunde sieht, und nutze den Platz danach für das, was der Algorithmus sieht.

1. Erste 80 Zeichen: Pack diesen Bereich voll mit den wichtigsten, klickstarken Informationen. Denk an [Marke] [Produkt] mit [Funktion], [Volumen/Größe]. Zum Beispiel: „Lautloser Mülleimer mit Deckel, 50L“.
2. Zeichen 81–200: Nutze diesen Bereich für deine wichtigen Backend-Suchbegriffe, Synonyme und Anwendungsfälle. Zum Beispiel: „...Abfalleimer für Küche und Büro, Mülltonne...“

Dieser Hybrid-Ansatz stellt sicher, dass du den Klick auf Mobilgeräten einfängst, während du den A9-Algorithmus weiterhin mit den Keywords fütterst, die er benötigt, um dich für eine breite Palette von Begriffen zu ranken.

Listing & Katalog

Abgesehen von den Titeln wirken sich einige wichtige Updates darauf aus, wie du deine Produktdetailseiten aufbauen und verwalten sollten.

A+ Vergleichstabellen sind deine Geheimwaffe

Die meisten Verkäufer nutzen das A+ Content Modul für Vergleichstabellen falsch, indem sie einfach das standardmäßige Hauptbild und den Titel ziehen lassen. Dies ist eine massive verpasste Chance. Wie ein großartiger Fund von Mike Bush zeigt, kannst und solltest du in diesem Bereich komplett benutzerdefinierte Bilder und Funktionstexte hochladen.

Action Item: Du kannst benutzerdefinierte Bilder mit Texteinblendungen, Häkchen und Branding erstellen, um die Vergleichstabelle in ein leistungsstarkes Verkaufstool zu verwandeln, das den Kunden zur richtigen Wahl führt. Du hast die volle Kontrolle über die Funktionsliste unter den Bildern.

Noch besser: Amazon hat endlich einen langjährigen Fehler behoben. Die Tabellen ziehen nun dynamisch den Preis, die Kundenrezensionen und den In den Einkaufswagen-Button für jede verglichene ASIN. Dies macht das Tool unendlich nützlicher, da Kunden nicht mehr wegklicken müssen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

GPSR: Die Uhr tickt

Eine letzte Erinnerung an die Produktsicherheitsverordnung (GPSR). Falls du dies noch nicht getan hast, musst du die Seite „Informationen zum Verkäuferkonto“ aufrufen, um die Informationen zu deiner verantwortlichen Person zu übermitteln. Amazon ist deutlich: Wenn die erforderlichen Informationen fehlen oder falsch sind, kann dein Angebot innerhalb von 24 Stunden nach der Markierung deaktiviert werden. Dies ist nichts, was man aufschieben sollte.

Advertising

Eine lang erwartete Funktion hält endlich Einzug in Sponsored Brands, allerdings mit einem bedeutenden Vorbehalt.

Sponsored Brands Audiences kommen (aber erwarte nicht zu viel)

Die Möglichkeit, In-Market- und Lifestyle-Zielgruppen anzusprechen, die bereits für Sponsored Products verfügbar war, wird nun für Sponsored Brands in den USA eingeführt. Dies ermöglicht es dir, Gebotsanpassungen (von 0 % bis +900 %) für Käufer anzuwenden, die in spezifische, von Amazon definierte Zielgruppensegmente fallen.

Das erste Feedback selbst von sehr großen Marken ist jedoch verhalten. Die Zielgruppengrößen sind Berichten zufolge winzig, was zu einem minimalen Impressionsanteil und geringen Auswirkungen auf die Gesamtkampagne führt. Viele der detaillierteren Zielgruppen, die in der Amazon Marketing Cloud (AMC) verfügbar sind, erreichen nicht einmal den Mindestschwellenwert, um ansprechbar zu sein. Obwohl es ein Fortschritt ist, diese Funktion ohne benutzerdefinierte SQL-Abfragen in der AMC nutzen zu können, wird sie für die meisten Verkäufer wahrscheinlich kein entscheidender Faktor sein. Erwarte keine Flut von neuem, zielgerichtetem Traffic.

Marketing & Aktionen

Während DSP-Zielgruppen für PPC vielleicht enttäuschend sind, verstecken sich andere, leistungsstärkere Targeting-Tools direkt vor deinen Augen.

Unterschätze nicht die Brand Tailored Promotions

Seit zwei Jahren sprechen wir darüber, und sie sind relevanter denn je: Brand Tailored Promotions. Diese sind weitaus leistungsfähiger als einfaches PPC-Zielgruppen-Targeting, da sie es dir ermöglichen, maßgeschneiderte Rabattcoupons für spezifische, hochwertige Segmente deiner eigenen Zielgruppe zu erstellen.

Du kannst Angebote erstellen für:

• Kunden mit hohen Ausgaben (High-Spenders)
• Kürzliche Kunden (in den letzten 90 Tagen)
• Warenkorbabbrecher
• Potenzielle Neukunden

Mit der Möglichkeit, die Aktion auf spezifische Produkte zuzuschneiden, wird dies zu einem unglaublich leistungsstarken Tool für Launch-Strategien, Cross-Selling und die Reaktivierung von Kunden.

Warnung: Sei vorsichtig mit deiner Kalkulation. Wenn du bereits eine hohe Gebotsanpassung anwendest, um eine bestimmte Zielgruppe (wie Warenkorbabbrecher) in deinen PPC-Kampagnen anzusprechen, überleg es dir gut, bevor du ihnen zusätzlich einen Brand Tailored Promotion-Coupon anbieten. Du könntest Rabatte doppelt vergeben und deine Marge zerstören.

Der Produktfinder im Brand Store hat ein massives Upgrade erhalten

Für jeden, der von den Einschränkungen des Brand Stores frustriert war, ist dies eine große Sache. Das Modul „Produktfinder“ hat ein bahnbrechendes Update erhalten, das es von einem einfachen Spielerei in ein robustes Tool für geführtes Verkaufen verwandelt.

• Mehr Produkte: Das Limit der Produkte, die du in einen Finder aufnehmen kannst, wurde von 35 auf 50 erhöht.
• Mehr Fragen: Du kannst nun bis zu 4 aufeinanderfolgende Fragen erstellen, um die Auswahl einzugrenzen (vorher nur 2).
• Neue Einleitung & Ergebnisse: Du kannst nun einen Einleitungsbildschirm, einen benutzerdefinierten Beschreibungstext auf der Ergebnisseite und einen benutzerdefiniert benannten Button mit einem optionalen externen Link hinzufügen.

Dieses Update ermöglicht es Marken endlich, eine wirklich hilfreiche, interaktive Erfahrung aufzubauen, die Kunden durch einen großen Katalog führt (z. B. „Welcher Bohrer ist der richtige für mein Projekt?“), um das perfekte Produkt zu finden. Es hebt den Brand Store auf ein viel anspruchsvolleres Niveau. Vielen Dank, Amazon.

Richtlinien & Logistik

Zwei große Richtlinienänderungen werden unmittelbare Auswirkungen auf die Arbeitsabläufe der Verkäufer haben, insbesondere in Bezug auf die Kundenkommunikation.

Amazon streicht „Als wichtig markieren“ in der Käufer-Verkäufer-Kommunikation

Dies ist eine direkte Reaktion auf jahrelangen Missbrauch des Systems durch Verkäufer. Amazon hat die Option „Wichtig“ beim Versenden einer Nachricht über den Käufer-Verkäufer-Nachrichtenservice offiziell entfernt. Warum? Weil zu viele Verkäufer sie nutzten, um die explizite Entscheidung des Käufers zu umgehen, keine nicht-essenzielle Kommunikation zu erhalten.

Warnung: Deine Möglichkeit, Kunden zu kontaktieren, die sich abgemeldet haben, ist nun verschwunden – mit einer Ausnahme. Amazon gibt an, dass eine Nachricht, die „für den Abschluss der Bestellung kritisch“ ist, unabhängig vom Abmeldestatus des Käufers zugestellt wird. Dieses System verlässt sich auf Amazons automatisierte Erkennung. Um die Zustellung zu gewährleisten, wirst du dringend gebeten, die von Amazon bereitgestellten Vorlagen zu verwenden (z. B. zur Adressverifizierung), die vorübersetzt sind und die Merkmale enthalten, nach denen Amazon sucht, um eine Nachricht als kritisch zu identifizieren.

Neuer FTL-Service für Sendungen zwischen UK und EU

Um die logistischen Probleme nach dem Brexit zu lindern, ist Amazon eine Partnerschaft mit RXO (ehemals XPO Logistics) eingegangen, um einen neuen Full Truckload (FTL) Service für den Versand von Lagerbestand zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU anzubieten. Dieser Service beinhaltet die Zollabwicklung und zielt darauf ab, eine schnellere und kostengünstigere Lösung für Verkäufer zu bieten, die sich in der Komplexität des UK/EU-Handels bewegen.

Was Seller jetzt tun sollten

1. Prüfe sofort deine Titel: Durchsuche deinen gesamten Katalog nach Titeln mit doppelten Keywords. Überarbeite diese, indem du die sekundären, rein SEO-relevanten Begriffe ans Ende des Titels verschieben oder ganz entfernen.

2. Überarbeite die Kundenkommunikation: Verlass dich nicht mehr auf den Workaround „Als wichtig markieren“. Nutze ab sofort die offiziellen Nachrichtenvorlagen von Amazon für jede kritische bestellbezogene Kommunikation, um sicherzustellen, dass diese zugestellt wird.

3. Erkunde den neuen Produktfinder: Geh in den Editor deines Brand Stores und experimentiere mit dem aktualisierten Produktfinder. Es ist ein leistungsstarker neuer Weg, um die Conversion für Kunden zu verbessern, die sich nicht sicher sind, welches deiner Produkte sie kaufen sollen.

4. Aktiviere Brand Tailored Promotions: Wenn du die Markenregister-Registrierung hast, richte Werbeaktionen ein, die auf deine hochwertigen Kundensegmente abzielen (Warenkorbabbrecher, kürzliche Käufer usw.). Lass diesen Vertriebskanal nicht ungenutzt.

5. Werte deine A+ Vergleichstabellen auf: Ersetze die standardmäßigen, langweiligen Vergleichstabellen in deinem A+ Content durch individuell gestaltete Bilder und Funktionslisten, die deine Produkte aktiv verkaufen und die Hauptunterschiede hervorheben.

6. Überprüfe die GPSR-Konformität: Navigiere zur Seite „Informationen zum Verkäuferkonto“ und bestätige, dass alle Details zur verantwortlichen Person für die Produktsicherheitsverordnung vorhanden und korrekt sind.

7. Kenne deine Zahlen pro Bestellung: Berechne deinen tatsächlichen Umsatz pro Bestellung und, was noch wichtiger ist, deine Ausgaben pro Bestellung. Das Verständnis deines Nettogewinns auf Transaktionsbasis ist der erste Schritt zu klügeren Entscheidungen bei Werbung und Aktionen.