Was Amazon SEO wirklich ist — A9, A10 und die drei Dinge, die dem Algorithmus wichtig sind.

Amazon SEO ist die Disziplin, ein Listing dazu zu bringen, im richtigen Slot für die Suchanfragen zu erscheinen, die seine Zielkäufer tatsächlich in Amazons Suchleiste eingeben. Dieser Satz klingt offensichtlich, bis man anfängt, welche Suchanfragen, welchen Slot, welche Signale und vor allem welchen Algorithmus zu entpacken.

A9 und A10 — Amazons Ranking-Systeme

A9 war Amazons ursprünglicher Ranking-Algorithmus — gebaut, um für eine Sache zu optimieren: Welches Listing ist am wahrscheinlichsten, diese Anfrage in einen Verkauf umzuwandeln? A10 ist der iterative Nachfolger, der in Richtung organischer Signale (Sessions aus Off-Amazon-Traffic, Conversion-Rate bei Detail-Page-Sessions, Konto-Gesundheit) umgewichtet und reines Keyword-Stuffing weniger stark gewichtet. In der Praxis ist modernes Amazon SEO „A10-bewusst“, aber die meisten Hebel — Titelstruktur, Bullet-Keyword-Platzierung, Backend-Search-Terms — stimmen immer noch mit dem überein, was A9 dokumentiert hat.

Beide zusammen optimieren für das, worum es Amazons Ergebnis geht: Umsatz pro Käufer-Session. Listings, die Umsatz pro Session schneller erzielen als Alternativen, steigen; Listings, die das nicht tun, fallen.

Drei Dinge, die dem Algorithmus wichtig sind

1. Auffindbarkeit. Ist das Listing überhaupt im Index für den Suchbegriff? Ein Keyword, das auf dem Listing in keinem indexierten Feld erscheint, ist für A10 für diese Anfrage unsichtbar — kein Rang, keine Impressionen, keine Klicks. Dies ist binär und ist die am leichtesten behebbare Schicht.
2. Relevanz. Wie stark denkt Amazon unter allen indexierten Listings, dass dieses Listing zur Anfrage passt? Gewichtet nach dem Feld, in dem das Keyword erscheint (der Titel trägt das meiste Gewicht, dann Bullets, dann Backend-Search-Terms, dann A+-Alt-Text), wie früh im Feld das Keyword erscheint und ob die Kategorie des Listings mit der dominanten Kategorie für diese Anfrage übereinstimmt.
3. Performance. Welches der relevanten Listings verdient am schnellsten Umsatz aus dieser Anfrage? Click-Through-Rate vom SERP, Conversion-Rate auf der Detail-Page, Bewertungsanzahl, Durchschnittsbewertung, Buy-Box-Eigentümerschaft, FBA / Prime-Berechtigung und Preiswettbewerbsfähigkeit gegenüber der SERP-Kohort.

Feldgewichte — wo Keywords tatsächlich zählen

• Titel — das Feld mit dem höchsten Gewicht. Die ersten 60–80 Zeichen tragen das meiste Signal; das letzte Drittel zählt, ist aber weniger wirkungsvoll. Ein Keyword im Titel wird als starkes Topikalitätssignal behandelt.
• Bullets — zweithöchstes Gewicht. Vollständig indexiert, mit stärkerem Gewicht auf dem ersten Bullet. Bullets sind auch das Feld, das Käufer tatsächlich lesen, daher müssen sie SEO mit Conversion ausbalancieren.
• Backend-Search-Terms (generic keywords) — indexiert, aber für Käufer unsichtbar. Das 250-Byte-Limit pro Feld wird strikt durchgesetzt; alles nach Byte 250 wird still nicht indexiert. Für Falschschreibweisen, regionale Synonyme und Long-Tail-Varianten verwenden.
• A+-Content-Alt-Text — seit 2023 indexiert. Der Alt-Text bei jedem A+-Bild ist ein kleiner, aber wachsender Slot für Keyword-Abdeckung.
• Markenname- und Produktname-Felder — für Exact-Match-Anfragen indexiert, die die Marke einschließen.
• Produktbeschreibung — in einigen Kategorien indexiert, in vielen ignoriert. Als niedrige Priorität behandeln.
• Kategorie- und Attributfelder — für Filter-ähnliche Anfragen indexiert („blaue Laufschuhe Größe 42“). Die richtige Kategorie und vollständige Attributfelder sind für die Filter-Sichtbarkeit unerlässlich.

Was Amazon SEO nicht ist

• Nicht Google SEO. Keine externen Backlinks, keine Domain-Autorität, kein Schema-Markup. Der Index wird innerhalb von Amazons eigenem Katalog neu aufgebaut, nicht aus einem Web-Crawl.
• Nicht Sponsored-Ads-Keyword-Recherche. Sponsored-Kampagnen-Daten speisen Amazon SEO (der Search Term Report ist eine der besten Synonym-Quellen — siehe Episode 07), aber die Wahl von Kampagnen-Keywords für bezahlte Platzierung und die Wahl organischer Keywords für das Listing sind unterschiedliche Entscheidungen mit unterschiedlichen Bewertungskriterien.
• Keine einmalige Übung. Amazons Index bewertet Listings kontinuierlich neu. Ein Keyword-Satz, der vor 18 Monaten gut gerankt hat, wird sich verschoben haben; Synonyme alle 6–12 Monate neu zu ernten ist die Disziplin, die den Rang stabil hält.

Die Implikation für den Rest von Modul 6

Wenn Auffindbarkeit binär ist und Relevanz gewichtet ist, dann teilt sich die Arbeit klar auf: Jedes legitime Synonym ernten (Episoden 03–13), bewerten, welche einen Slot verdienen (Episode 14), und sie so strukturieren, dass das Schreibteam jedes in das Feld mit dem höchsten Gewicht platzieren kann, das es verdient (Episoden 15–18). Das ist das gesamte Modul in einem Satz.