Organische Positionen — die 60-Rang-Realität eines Amazon SERP.

Ziehe die gesponserten Platzierungen, das Sponsored Brands-Banner, die In-Grid-Video-Kacheln und die „Ähnliche Suchanfragen“-Leisten heraus, und was übrig bleibt, ist das organischeErgebnis-Grid. In den meisten Kategorien zeigt Amazon ungefähr 60 organische Positionen auf drei Seiten mit je 16–20 Kacheln. Alles jenseits von Rang 60 existiert praktisch nicht.

Wie Positionen angeordnet sind

Auf dem Desktop sind organische Kacheln in einem Grid von ungefähr vier Spalten × fünf Reihen pro Seite angeordnet. Auf Mobilgeräten ist es eine Spalte. So oder so verlaufen die Positionsnummern von links nach rechts und von oben nach unten. Position 1 ist die obere linke Kachel; Position 16 ist die untere rechte von Seite eins; Position 17 ist die obere linke von Seite zwei.

Gesponserte Kacheln ändern die organische Nummerierung nicht. Deine „organische Position 4“ ist immer noch organische Position 4, auch wenn vier gesponserte Kacheln sie in die zweite Reihe des tatsächlichen Bildschirms geschoben haben. Deshalb liefern Rank-Tracking-Tools, die bezahlte und organische Ergebnisse vermischen, irreführende Zahlen — die zugrunde liegenden Ränge sind unabhängig.

Die Klickrate bricht schnell ein

Über Amazon-Kategorien hinweg folgt die Klickraten-Kurve für organische Positionen ungefähr dieser Form:

• Position 1: ~25–35 % der organischen Klicks
• Positionen 2–3: ~25 % kombiniert
• Rest von Seite 1 (4–16): ~30 % kombiniert
• Seite 2: ~7–10 %
• Seite 3 und darüber hinaus: ein Rundungsfehler

Die Form variiert je nach Kategorie, Suchanfrage-Länge und Gerät, aber das grobe Muster ist universell: Die erste Reihe ist der Preis, der Rest von Seite eins ist der Trostpreis, Seite zwei ist größtenteils unsichtbar.

Warum „erste Seite“ auf Amazon etwas anderes bedeutet

Auf Google bedeutet „erste Seite“ in der Regel die Top-10-organischen Ergebnisse plus einige Anzeigen. Auf einem Amazon-SERP ist Seite eins größer (16–20 Ergebnisse), aber der ohne Scrollen sichtbare Bereich auf einem typischen Bildschirm umfasst nur die ersten vier bis sechs Kacheln. Von diesen könnten die ersten zwei gesponsert sein.

Praktische Konsequenz: Auf „erste Seite“ zu zielen ist bedeutungslos. Die Ziele, die zählen, sind oben auf Seite eins (Positionen 1–4) und above-the-fold auf Mobilgeräten (Positionen 1–2). Alles darüber hinaus ist bestenfalls Long-Tail-Traffic.

Was ein Listing nach oben bringt

Modul 6 wird 18 Episoden auf Amazon-SEO und den A9/A10-Ranking-Algorithmus im Detail verwenden. Hier die komprimierte Version:

1. Conversion Rate auf dem Keyword (wandelt deine Kachel ihre Klicks in Bestellungen um?).
2. Verkaufsgeschwindigkeit auf dem Keyword (aktuelle verkaufte Einheiten, die dieser Suchanfrage zugeordnet werden können).
3. Relevanzsignale im Listing (Titel, Bullets, Attribute, Backend-Search-Terms).
4. Lagerbestandsgesundheit (auf Lager, schneller Versand, geringe Preisunterdrückung).
5. Bewertungsqualität (Bewertungsdurchschnitt, Bewertungsanzahl, Aktualität).

Jedes spätere Modul knüpft an mindestens einen dieser Hebel an. Modul 2 handelt vom Lesen des SERP. Modul 6 handelt davon, ihn zu erklimmen.

Was du in die nächste Episode mitnimmst

Organische Positionen erklären die Reihenfolge. Die nächste Episode behandelt, was auf diesen Kacheln sitzt — Badges. Best Seller, Amazon's Choice und Co. sind die stärkste einzelne CTR-Steigerung auf dem SERP, und sie werden vergeben, nicht gekauft.