Sponsored Display und Video — die Geschichte der rechten Spalte.

Sponsored Display ist der leisere Cousin von Sponsored Products. Auf dem SERP erscheint es meist als hohes Produkt-Rechteck in der rechten Spalte (nur Desktop) und gelegentlich innerhalb des Ergebnis-Grids. Außerhalb des SERP erscheint es auf Produktseiten und sogar auf Drittanbieter-Websites — für dieses Modul interessiert uns jedoch nur die SERP-Fläche.

Zwei Targeting-Modi, zwei Zwecke

Sponsored Display hat zwei verschiedene Targeting-Modelle, die häufig verwechselt werden:

1. Produkt-Targeting. Du wählst gezielt Wettbewerber-ASINs (oder Kategorien) aus, auf denen deine Anzeige erscheinen soll. So conquesten Marken einander auf Produktseiten und gewinnen Platzierungen in der rechten Spalte auf umkämpften SERPs.
2. Zielgruppen-Targeting (Views/Purchases). Retargeting von Käufern, die deine ASIN kürzlich angesehen haben, ähnliche ASINs angesehen haben oder ein verwandtes Produkt gekauft haben. Das ist das, was Amazon einer klassischen Display-Retargeting-Lösung am nächsten kommt.

Die rechte Spalte: kleiner, aber mit hoher Kaufabsicht

Die rechte Spalte ist der Streifen mit Placements, der auf dem Desktop-SERP an der rechten Seite nach unten verläuft. Auf Mobilgeräten ist sie unsichtbar und wird selbst auf dem Desktop oft ignoriert — doch die Käufer, die sie tatsächlich scannen, sind häufig diejenigen, die noch abwägen, noch vergleichen, noch kurz vor einer Entscheidung stehen.

Für die Markenverteidigung ist die rechte Spalte unterbewertet: Du kannst deine eigene ASIN dort für Suchanfragen nach Wettbewerber-Markennamen platzieren — zu CPCs, die in der Regel deutlich unter Sponsored Products Top-of-Search liegen.

Sponsored Brands Video auf dem SERP

Sponsored Brands Video — kurz in der vorherigen Episode behandelt — platziert einen kurzen, automatisch abspielenden, stummgeschalteten Video-Tile innerhalb des organischen Grids. Auf Mobilgeräten hat er ungefähr die Größe eines normalen Ergebnis-Tiles; auf dem Desktop erstreckt er sich über etwa zwei Spalten.

Video auf dem SERP ist das Placement, bei dem die Produktionsqualität des Listings aufhört, optional zu sein. Ein schlecht ausgeleuchteter 15-Sekunden-Clip fällt neben organischen Wettbewerbern aus dem falschen Grund auf. Wenn du keine Video-Assets hast, die du dir auf einem Billboard vorstellen würdest, lass das Format in Ruhe, bis du sie hast.

Häufige Fehler

• Es wie Sponsored Products behandeln. Sponsored Display verwendet keine Suchkeywords — Kampagnen, die auf einem Keyword-Modell aufgebaut sind, scheitern hier.
• Vergessen, dass die rechte Spalte nur auf dem Desktop erscheint. Berichte, die Mobil- und Desktop-Daten vermischen, verbergen, ob das Budget überhaupt ausgeliefert wird.
• Zielgruppen-Targeting auf einem schwachen Listing betreiben. Retargeting funktioniert nur, wenn das ursprüngliche Landing-Erlebnis bereits gut war.

Was du in die nächste Episode mitnimmst

Wir haben nun alle bezahlten Placements auf dem SERP behandelt — Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und Video. Der Rest der Seite ist organisch. Die nächste Episode behandelt organische Positionen: wie Amazon sie rankt und warum „erste Seite“ nicht das bedeutet, was es auf Google bedeutet.