AMAnews March 2025 — Grade & Resell, Collapsible PDPs, and B2B Ad Modifiers

Der März 2025 hat eine Welle grundlegender Änderungen für den Amazon-Marktplatz mit sich gebracht, die alles beeinflussen – vom Layout der Produktseiten und FBA-Retouren bis hin zur zugrunde liegenden Mechanik der Anzeigenauktion. In diesem Monat rollt Amazon endlich Funktionen aus, die sich seit Jahren in der Beta-Phase befanden, darunter einklappbare Inhalte auf Desktop-Produktseiten und das vieldiskutierte Abzeichen für „häufig retournierte Artikel“.

Zwei große neue Programme feiern ebenfalls ihr Debüt. Das Programm „Bewerten und Wiederverkaufen“ (Grade and Resell) bietet Verkäufern einen neuen Weg, Wert aus FBA-Retouren zurückzugewinnen, hat jedoch erhebliche Auswirkungen auf die Listing-Verwaltung und den Wettbewerb um die Buy Box. In der Werbekonsole sind neue B2B-Gebotsmodifikatoren aufgetaucht, die eine komplexe neue Ebene der Gebotsstapelung (Bid Stacking) schaffen, die die CPCs dramatisch in die Höhe treiben kann, wenn Sie nicht aufpassen. Lassen Sie uns in die Details eintauchen.

Plattform & SEO

In diesem Monat konzentrieren wir uns auf kleine Keyword-Anpassungen, die eine große Auswirkung auf die Indexierung haben können, sowie auf eine Erinnerung an die Kraft Ihres Brand Stores außerhalb von Amazon.

Kleine Keywords, große Wirkung

Manchmal hängt SEO an einem einzigen Wort. Wir haben gesehen, dass Wörter wie „Zweck“ und ihre Variationen wie „Vielzweck“ oder „Mehrzweck“ vom Suchalgorithmus von Amazon als unterschiedliche Keywords behandelt werden. Eine „Mehrzweckschere“ erreicht möglicherweise ein anderes Publikum als nur eine „Schere“. Es ist eine wichtige Erinnerung, tief in die Sprache Ihrer spezifischen Produktnische einzutauchen und sicherzustellen, dass Sie keine kaufrelevanten zusammengesetzten Keywords verpassen.

Eigenheiten der Indexierung: Bindestriche, Leerzeichen und Präfixe

Wie Sie Ihre Keywords schreiben, ist wichtig für die Indexierung. Falsch gesetzte (oder fehlende) Leerzeichen und Bindestriche können dazu führen, dass Ihr Produkt für bestimmte Begriffe überhaupt nicht indexiert wird. Ein Begriff wie „Küche geruchsdicht“ muss korrekt geschrieben werden, um gefunden zu werden. Darüber hinaus haben wir festgestellt, dass das Präfix „un-“ sehr suchrelevant ist und in der Werbung verwendet werden kann. Es lohnt sich, Ihre Backend-Suchbegriffe und Anzeigentexte auf diese kleinen, aber kritischen Formatierungsdetails zu überprüfen.

Ranken Sie Ihren Brand Store bei Google

Unterschätzen Sie nicht die Kraft Ihres Brand Stores in der externen Suche. Wir beobachten, dass Unterseiten von Brand Stores hohe Rankings bei Google für wettbewerbsintensive Begriffe erreichen. Eine Marke, Jungheinrich, konnte erfolgreich mehrere Store-Seiten für Begriffe im Zusammenhang mit Hubwagen „mit Waage“ ranken. Der Schlüssel dazu ist die Erstellung sauber benannter Unterseiten für spezifische Produktkategorien, die Verwendung relevanter Keywords in den Seitentiteln und das Hinzufügen von aussagekräftigem Alt-Text zu allen Bildern. Dies ist eine hocheffektive, langfristige SEO-Strategie, um Traffic von außerhalb von Amazon einzufangen.

Catch-All Keywords: Numerische & Symbol-Variationen

Kunden suchen auf unvorhersehbare Weise, insbesondere bei Zahlen. Bei einem Produkt wie einem Koffer in Standardgröße könnten Käufer nach „68“, „69“, „70“, „71“ oder „72“ suchen. Sie könnten auch verschiedene Trennzeichen verwenden, wie „68.69.70“. Es ist wichtig, diese Variationen zu recherchieren und in Ihr Backend aufzunehmen. Ein Hinweis am Rande: Während durch Kommas getrennte Zahlen in Sponsored Ads oft nicht erlaubt sind, sind durch Punkte getrennte Zahlen meist zulässig. Dies ist ein weiterer Grund, warum ein robustes Keyword-Tool unerlässlich ist – es hilft Ihnen, genau die Formulierungen zu finden, die Sie benötigen, um dort sichtbar zu sein, wo Ihre Wettbewerber es nicht sind.

Listing & Katalog

Die Produktdetailseite selbst durchläuft eine bedeutende Transformation mit Änderungen an der Anzeige von Inhalten und dem offiziellen Start des Abzeichens für „häufig retournierte Artikel“.

Inhalte auf Desktop-PDPs jetzt eingeklappt

Nach fast zwei Jahren in der Beta-Phase klappt Amazon nun Inhaltsblöcke auf der Desktop-Produktdetailseite ein und spiegelt damit das mobile Erlebnis wider. Anstelle eines langen Scrolls sind die Informationen nun konsolidiert, und Käufer müssen aktiv klicken, um Abschnitte zu erweitern. Dies ist ein Netto-Plus. Es zwingt Marken dazu, prägnanter zu sein, und macht die Seite für den Kunden scannbarer. So wird sichergestellt, dass wichtige Informationen wie der Titel, Bilder und Aufzählungspunkte gesehen werden, ohne dass ein langes Scrollen erforderlich ist.

Das Abzeichen für „häufig retournierte Artikel“ ist da

Das umstrittene Abzeichen für „häufig retournierte Artikel“ wird nun aktiv ausgerollt. Wenn Sie dies in einem Listing sehen, ist es ein großes Warnsignal für Kunden. Laut Amazon ist das Programm ein Test, der auf Produkte mit den höchsten Rücksenderaten innerhalb ihrer jeweiligen Kategorien abzielt.

Achtung: Um markiert zu werden, muss ein Produkt nicht nur eine hohe Rücksenderate im Vergleich zum Kategoriedurchschnitt haben, sondern auch ein „ausreichendes Verkaufsvolumen, um eine genaue Rate zu berechnen“. Bei Listings mit mehreren Verkäufern verwendet Amazon nur die Rücksendestatistiken des Verkäufers, der den Artikel verkauft hat.

Sie können offiziell keine „Liste prüfen“, aber Sie können sehen, ob Sie betroffen sind, indem Sie Ihre Live-Produktseiten aufrufen. Wenn das Abzeichen nicht da ist, ist Ihr Angebot derzeit nicht betroffen.

Glitch bei virtuellen Bundles

Wir bemerken ein Problem bei der Benutzerfreundlichkeit der Anzeige von virtuellen Bundles. In einigen Fällen werden sie als Produktvarianten angezeigt. Wenn ein Kunde auf eines der Produkte im Bundle klickt, verschwindet das andere Produkt aus der Ansicht, was eine verwirrende und potenziell irreführende Erfahrung schafft. Vorerst scheint dies hauptsächlich Vendoren zu betreffen, aber es ist ein Fehler, auf den man achten sollte, falls die Funktion breiter ausgerollt wird.

Advertising

Die Werbekonsole verzeichnete in diesem Monat die komplexesten Updates, mit neuen Gebotsmodifikatoren, Platzierungswettbewerb und umstrittenen Einstellungen für Anzeigen außerhalb von Amazon.

Neue B2B-Gebotsmodifikatoren und die Gefahr der Stapelung

Sie können nun einen Gebotsmodifikator speziell für Amazon Business (B2B) Kunden anwenden. Während dies für B2B-orientierte Verkäufer großartig klingt, führt es eine gefährliche neue Ebene der Gebotskomplexität ein. Dieser Modifikator wird auf Ihre anderen Einstellungen aufgestapelt. Zum Beispiel:

• Ihr Basisgebot: 1,00 €
• B2B-Modifikator (+10 %): Gebot wird zu 1,10 €
• Modifikator für Platzierung oben in den Suchergebnissen (+50 %): Gebot wird zu 1,65 € (1,10 € * 1,5)
• Dynamische Gebote – Erhöhen und senken (bis zu +100 %): Ihr endgültiges Gebot könnte nun bis zu 3,30 € betragen!

Warnung: Duplizieren Sie NICHT einfach Ihre bestehenden Kampagnen und schalten Sie den B2B-Modifikator ein. Dies würde dazu führen, dass doppelte Keywords in der Auktion gegeneinander antreten, was Ihre eigenen Kosten in die Höhe treibt und Ihre Leistungsdaten verwischt.

Anzeigen außerhalb von Amazon: Reichweite vs. Ausgaben

Die Möglichkeit, Anzeigen auf Websites von Drittanbietern (Off-Amazon) zu schalten, wird von den USA aus immer breiter ausgerollt. Amazon gibt den Verkäufern jedoch keinen einfachen Ein/Aus-Schalter. Stattdessen haben Sie zwei Möglichkeiten:

• Reichweite priorisieren: Diese Einstellung erlaubt es Amazon, Ihre Impressions außerhalb von Amazon zu erhöhen, um mehr potenzielle Kunden zu finden.
• Ausgaben minimieren: Diese Einstellung begrenzt die Ausspielung außerhalb von Amazon, um die Kosten zu kontrollieren.

Im Grunde können Sie sich nicht abmelden (Opt-out). Ihre einzige Wahl ist es, Amazon mitzuteilen, ob es eher auf externe Anzeigen setzen oder sich zurückhalten soll. Es gibt keine granularen Budgetkontrollen für diese Platzierung, was sie für viele Werbetreibende zu einer Black Box macht.

Sponsored Display Video tritt in die Sponsored Products Auktion ein

In einem überraschenden Schritt können Sponsored Display Videoanzeigen nun Platzierungen in traditionellen Sponsored Products Slots auf der Suchergebnisseite gewinnen. Das bedeutet, dass zwei verschiedene Anzeigentypen nun in derselben Auktion um denselben Platz konkurrieren. Es ist unklar, ob es sich um eine einheitliche Auktion handelt oder ob Amazon die Slots unterschiedlich zuweist. Klar ist, dass Video ein leistungsstarkes, aufmerksamkeitsstarkes Format ist und seine Präsenz zweifellos den Wettbewerb und den Bedarf an hochwertigen, ansprechenden Video-Inhalten erhöhen wird.

Marktplatz & FBA

Für FBA-Verkäufer stehen große Änderungen bevor, mit einem bahnbrechenden neuen Programm für den Umgang mit Retouren und einem überfälligen Upgrade für die Bestandsprognose.

Einführung von „Bewerten und Wiederverkaufen“ für FBA-Retouren

Amazon hat „Bewerten und Wiederverkaufen“ (Grade and Resell) gestartet, ein neues Programm, das Verkäufern endlich eine Möglichkeit gibt, Wert aus zurückgegebenen Artikeln zurückzugewinnen, die nicht mehr als neu verkauft werden können. Dies ist die für Verkäufer gedachte Version von Amazon Warehouse Deals.

So funktioniert es: Die Logistikzentren von Amazon bewerten Ihre zurückgegebenen Artikel und weisen ihnen einen Zustand zu (Wie neu, Sehr gut, Gut oder Akzeptabel). Das entscheidende Detail ist, dass Amazon für jeden bewerteten Artikel eine brandneue SKU unter Ihrer bestehenden Parent-ASIN erstellt. Dies ist KEINE Variante; es ist ein separates Angebot, das um die Buy Box auf Ihrem Produktlisting konkurriert. Der Preis wird basierend auf automatisierten Regeln festgelegt, die Sie für Gebrauchtwaren konfigurieren.

Action Item: Das Programm „Bewerten und Wiederverkaufen“ ist OPTIONAL. Es ist NICHT standardmäßig aktiviert. Sie müssen in Ihre FBA-Einstellungen gehen, um die Bedingungen zu prüfen und es zu aktivieren, wenn Sie teilnehmen möchten. Der Bewertungsprozess kann pro Artikel bis zu drei Wochen dauern.

KI-gestützte FBA-Nachschubempfehlungen

Amazon rüstet seine Bestandsverwaltungstools mit einem neuen Nachschubmodell auf, das KI und maschinelles Lernen nutzt, um genauere Prognosen zu erstellen. Das System liefert Nachschubempfehlungen für Produkte, die:

• In den letzten 3 Monaten aktive Verkäufe hatten.
• Eine geschätzte Bestandsreichweite von weniger als 14 Tagen haben.

Die Empfehlungen basieren auf Ihren aktuellen Lagerbeständen, potenziellen Umlagerungen zwischen Standorten und einer 8-wöchigen Nachfrageprognose. Dies ist ein willkommenes Update, das die Amazon-nativen Tools näher an die Fähigkeiten von Drittanbietersoftware zur Bestandsplanung bringt.

Was Seller jetzt tun sollten

1. Auditieren Sie Ihre Keywords auf Nuancen. Überprüfen Sie Ihre Top-Produkte auf Synonyme („Zweck“ vs. „Mehrzweck“), Bindestrichschreibweise und numerische Variationen (z. B. „70“ vs. „70L“ vs. „70 Liter“), um eine vollständige Indexierung sicherzustellen.
2. Aktivieren Sie „Bewerten und Wiederverkaufen“ (falls passend). Gehen Sie in Ihre FBA-Einstellungen und entscheiden Sie, ob das Programm für Sie richtig ist. Wenn Sie es aktivieren, konfigurieren Sie unbedingt Ihre Preisregeln für gebrauchten Lagerbestand.
3. Erstellen Sie eine Strategie für den B2B-Anzeigenmodifikator. Überprüfen Sie Ihre Werbekampagnen und entscheiden Sie, wie Sie mit dem neuen B2B-Modifikator umgehen wollen. Seien Sie extrem vorsichtig beim Stapeln mit anderen Modifikatoren und vermeiden Sie das Duplizieren von Kampagnen.
4. Legen Sie Ihre Präferenz für Anzeigen außerhalb von Amazon fest. Navigieren Sie zu Ihren Kampagneneinstellungen und wählen Sie zwischen „Reichweite priorisieren“ oder „Ausgaben minimieren“, um sie an Ihre Werbeziele anzupassen.
5. Überprüfen Sie Ihre Titel auf Richtlinienverstöße. Scannen Sie proaktiv Ihre Produkttitel nach wiederholten Keywords und entfernen Sie diese, um eine 14-tägige Warnung zur Einhaltung der Richtlinien zu vermeiden.
6. Überprüfen Sie Ihre Listings auf das Abzeichen für „häufig retournierte Artikel“. Prüfen Sie die Live-Detailseiten Ihrer meistverkauften Produkte, um zu sehen, ob welche markiert wurden, und untersuchen Sie gegebenenfalls die Ursache für die hohe Rücksenderate.
7. Ziehen Sie Videoanzeigen in Betracht. Da SD-Videos nun in SP-Slots erscheinen, erweitert sich die Reichweite des Formats. Wenn Sie noch nicht in Video-Creatives investiert haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür.
8. Laden Sie Amazons neuen Suchtrend-Bericht herunter. Amazon hat einen detaillierten PDF-Bericht mit aggregierten Daten aus dem Product Opportunity Explorer veröffentlicht. Finden Sie ihn und nutzen Sie ihn, um das Suchverhalten, das Kategoriewachstum und die Saisonalität zu verstehen – insbesondere die Realität der Traffic-Auswirkungen des Prime Day.